巧用淘宝直播黑科技

本文巧妙地运用了淘宝直播黑科技、淘宝主播和淘宝问答。

作为主播，直播结束后，需要根据直播中控台的数据来执行直播间的内容。根据直播间的数据，接下来的三部曲会在播出后进行。第一步:前5分钟:利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留和关注新粉；第二步:5~15分钟:主播高频讲解产品和优惠相关的资讯活动、购买时间以及是否限量；第三步:直播15~20分钟讲解产品:一个产品5~10分钟。1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放。2.产品货架+产品试用说明推荐。3.斯派克。4.喜欢并以一定的频率相互作用。抽奖稳定直播间气氛。在这个过程中，除了主播的亲自指导，还需要黑科技工具的帮助。下面就让边肖和大家介绍一下如何利用黑科技快速提升直播间的人气。

1.在直播间营造温馨的氛围

想象一下，有两个直播演播室，其中一个非常受欢迎，有数万人观看。公共屏幕上 *** 幕飞速滚动，点赞之心高涨。一个接一个，另一个演播室只有几百人观看。很久没有人在公共屏幕上发言了，也很少有人在购买产品。你更想看哪个工作室？用户更有可能在哪个工作室下单？无疑是第一个。稍微懂一点直播和销售的人都知道直播间的互动和氛围的重要性，消费者有从众心理。尤其是在电商直播这种极快的消费场景下，主播想要在最短的时间内抓住消费者。环绕的声音( *** 幕评论)、热烈的气氛、优秀的直播内容、高性价比的商品缺一不可。这时候我们可以用黑科技的力量来补充流量或者海淘流量。不仅要关注直播间的赞数和观看人数，还要相应的维护评论。主播可以设置互动内容，保持直播间 *** 幕滚动；

2.打造独特风格的主播。

一个成功的主播必须有一个成功的人。直播除了过硬的技术水平，还需要过硬的人格魅力。所谓人格魅力，来源于主播对自己的定义。简单来说，就是粉丝对你的长相，你的穿着方式，你的性格给粉丝留下了什么样的印象。

观众的时间很宝贵。如果你很普通，没有风格，就像街边卖奶茶的小姐姐，谁还会一直想见你？总之，你要么有一定的长相，要么有点天赋，不管你有多怪异。简而言之，你要与众不同。风格是一种让粉丝觉得自己有记忆点的形式，所以更容易转粉。这个问题之前简单讨论过，感兴趣的朋友不妨看看《个人IP时代已经到来，你准备好了吗？

3.提高主播的直播销售话术

本来主播就是一个靠“嘴”吃饭的职业。显然，锻炼口才是必修课。练习一些“洗脑”的话，对粉丝的转化率和成交率是很有帮助的。在我看来，最重要的应该是:对商品的全面了解+对消费心理的全面把握+对整个直播节奏的把握=形成一套完善的语言技巧。关于直播的节奏控制，各大短视频平台上有很多干货和演讲技巧可以学习。大家平时要多注意。只有懂得把握消费者的心理，才能更好的把大家真正需要的物品拿出来。

4.准备锚的辅助道具

这是指在商品本身之外，用来更好地展现商品卖点的道具，在直播中也称为直播工具。

例如:

需要谈价格优势，说明优惠力度大的时候，助理会拿出计算器；

说到产品和明星一样，助理会拿出准备好的大照片；

需要演示如何下单的时候，助理会拿出自己的手机或者pad，演示下单的步骤和界面。

在一个直播过程中，其实很多因素是无法完全掌控的。比如，客户的情绪，竞争对手的表现...但前期准备可以让主播工作人员完全掌控，对直播成功有积极作用。而且，能够展现产品优势的直播工具，远比只有一张嘴的炒作更能让客户信服。

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