乐学淘宝 2023-03-21 21:35:05

知识之战-直播为王

本文重点介绍电商直播，淘宝知识，淘宝问答..

平台对泛知识内容的挖掘和争夺越来越激烈。从去年开始，各大内容平台的知识视频化趋势日益明显，哔哩哔哩、百度、Aauto快消、知乎都打出了泛知识的旗号。一年后，这场泛知识内容竞赛进入新阶段，媒体逐渐从短视频走向直播。

上个月，以海洋地质学家、中科院院士王为代表的数百位院士、学者集体落户。几乎与此同时，Aauto quickless推出了直播知识IP“Aauto quickless新知播报”，宣布将在三个月内联动100个知识专业、100多家专业机构、1000多名Aauto quickless知识主播，带来数万场不间断的知识直播。

6月24日，《科技评论》作者潘銮、经纬中国副总裁庄、高创富合伙人金进行了《Aauto快一点新知播报》的首次直播。

在此之前，哔哩哔哩也尝试过以直播的形式进行科普，比如“南极科普日”的直播。但哔哩哔哩并没有将科普直播常态化，而Aauto Quicker需要做的是将“知识”内容与“直播”的融合常态化。

据手机百度原首席架构师李天华介绍，泛知识内容市场规模超过1000亿元，“直播+知识”的转化率和效率高于短视频。

在知名科技评论家潘銮看来，高价值内容将成为市场趋势。直播也是如此。从秀场，到游戏，再到电商，直播一直在进化。现在越来越多的kol在各平台尝试转型。“回过头来看，也许今年是一个知识直播浪潮开始的时代。直播也可能成为直播领域的第四极”。

泛知识内容大赛前半段的主题是教育用户，开放思维。

三年前，专注于图文时代知识领域的知乎尝试推出首页视频专区。初衷是将以前消费图文内容的用户平滑转移到视频专场。但是当时用户的消费习惯还没有形成，这次尝试并不成功。知乎于2019年3月推出首页视频专区。

当时，Tik Tok的DAU和Aauto Quicker都已经进入十亿俱乐部，用户消费视频内容的习惯正在培养过程中。但在2020年之前，算法为了抢用户时间，更倾向于推荐泛娱乐内容。而且这类内容制作行业相对成熟，内容库庞大，更容易携带。为了追求流量和收入，内容创作机构更愿意制作能被Tik Tok和Aauto更快算法推荐的内容。

随着纯娱乐需求驱动的短视频红利减少，泛娱乐内容供大于求后，用户的消费习惯逐渐改变。某短视频平台负责人在接受界面采访时表示，“现在是信息和知识内容视频化的关键时期。虽然文字的效率高于视频，但是用户的习惯在进化，越来越多的人通过观看视频来了解新闻、获取信息。"

进入2020年后，哔哩哔哩、知乎、百度等内容平台都不同程度地加大了对知识领域的投入:去年6月，哔哩哔哩推出了“知识专区”，并将其作为一级分区，将这一内容类别提到了更重要的位置；10月，知乎新增独立视频门户，针对视频内容在空之前提供现金奖励；去年12月，好看视频宣布将拿出10亿补贴，将更多专业创作者纳入其创作者生态...

经历了去年的知识视频爆炸，今年迎来了“泛知识直播”。Aauto Quicker在这一领域处于领先地位。在牵手欧阳自远、沈奕斐、陈明、敬一丹、杨天振等知名IP的同时，联合收购喜马拉雅、中国国家地理、36Kr等知识领域的头部机构，聚合庞大资源，透露出其在该领域长期布局的战略野心。

其他平台也没有放过泛知识直播的布局:哔哩哔哩打出“虚拟主播+知识”的招牌，同时也加大了对泛知识直播的投入；百度CEO李彦宏去年5月强调“百度要直播泛知识”...

这是一场从图文升级到短视频、直播的优质内容争夺战。谁赢了，谁就可能建立起不同于竞争对手的内容护城河。

Aauto Quicker布局泛知识领域，似乎没有先发优势。不过，在官方公布之前，相关内容已经在Aauto Quicker平台上悄然生长，并保持着快速的增长速度。

2020年，Aauto快消大数据研究院发布了一份《2019 Aauto快消教育生态报告》，带来了意想不到的答案。报告显示，Aauto Quicker中教育短视频累计制作量高达2亿，作品日总播放量超过22亿，日均赞数超过6000万。其中，教育类短视频作者数量超过99万，同比增长超过100%；教育直播日均观看时长≈734年，日均观众1亿，日均直播评论超过2000万。

这是同一个专注于娱乐的a auto faster吗？其实早在三年前，就已经有很多人通过短视频和直播的方式在Aauto上更快的科普了，比如“圣诞老人”戴伟。

60岁出头的戴伟是英国皇家化学会北京分会的创始人和前任主席，北京化工大学特聘教授。他的另一个身份是Aauto Quicker的科普发言人。

戴伟一直试图通过直播和短视频来普及科学。镜头中的他穿着白大褂，戴着护目镜，表演着各种魔术:山水画、化学萤火虫、魔法棉花糖、 *** 跳蛋……他在Aauto更快拥有700多万粉丝，成为粉丝们耳熟能详的“戴博士”。许多人了解了戴伟，并开启了化学之门。

戴伟的化学实验被很多人称为“魔术”，但作为一名化学博士，他最重要的是解释背后的原理，传播科学思想。戴伟会花更多的时间解释化学方程式，即使这些视频可能没有更多的“流”。

让他高兴的是，Aauto faster中的直播为科普提供了更多的公平和效率。“无论农村还是城市的观众，都能看到我的实验。以前我做过一个实验，最多允许300名学生观看，现在可以让几十万人同时在线观看。”

用户对泛知识内容的需求一直都在。Aauto quickless运营总监韩旭在7月13日的“Aauto quickless新知沙龙”直播中提到，从整体数据来看，泛娱乐内容增长有限空，但泛知识内容整体处于供小于求的状态。“整个泛知识直播内容的消费效率是整体市场的2.8倍。只要提供内容，这部分内容的增长范围是非常大的”。

至于为什么用直播切入泛知识领域，韩旭解释说，Aauto Quicker的目的是传递知识。从这个角度来说，直播是一种更丰富、更立体的形式。“直播的实时性让观众的问题得到更直接、更快速的回答，也让知识内容的创作者更深入地了解大众的需求，进而为他们解决更多的实际问题。”

在过去一年的发展中，“直播”在市场上的定位早已发生变化，不断被强调为“内容载体”，进而逐渐承担起人们“解决问题”和“获取信息”的功能，开始集体走出“泛娱乐场景”。

03在泛知识的争夺战中，Aauto Quicker走的是一条不同的路。

相比其他内容平台，快手上的泛知识内容更强调“落地”和“实用”——而直播也让这种知识的传播更加高效和直接。

一个最典型的例子是，有一个手语律师唐帅，他每天至少花40分钟到一个小时在直播上。此时，聋哑人可以利用视频PK的功能，点击进入直播间提问。律师也可以用手语当面解答。

还有一个用户水果医生在手，提到了为什么要直播。“有很多姐妹都不好意思去医院。我会听她简单描述一下症状，然后建议去哪些医院，到了之后挂什么科室。我不能让我妹妹被坑。”他把自己的角色看做“每个人都希望在医院里有熟人”。“很多人在医院没有熟人怎么办？这时候我会站出来告诉你，你应该去医院哪个方向，挂哪个科室，怎么跟医生说。”

这是一种有针对性的知识传递，是图片或视频无法实现的。

泛知识创作者受欢迎的一个重要原因来自于Aauto faster中的生态和社区氛围。海豚智库分析师李海龙曾对Alphabet表示，Aauto Quicker作为一个社会的线上缩影，主播和用户之间是一半熟人一半陌生人的关系。基于这种信任，无论是泛知识直播还是带货直播，都有很强的基础。

在Aauto Quicker的分发机制下，知识创作者的现有粉丝可以大概率看到创作者发布的视频，进而拉取这些视频的数据。在此基础上，平台算法将视频推向新的流量池，促进知识视频的持续升级和传播，给创作者信心。

而且从变现的角度来说，泛知识内容的创作者比以前更容易通过直播变现。

在知识沙龙上，韩旭拆解了快消平台知识创造者的四种变现手段——

首先是广告顺序，即广告嵌入视频；

二是卖课，即预先录制的视频课程；

三是卖货，尤其是书籍等知识属性强的商品；

四是卖虚拟服务，不管是卖会员，卖卡，还是卖律师的专业咨询或线索，本质上都是提供一种虚拟服务。

以其平台上的律师易毅为例。目前，易易律师事务所通过账户签单的收入单个季度就能达到几百万元。在他看来，直播正在改变无数细分行业的获客方式。

但学习本身就是反人性的，知识内容本身就有一定的门槛，对创作者的知识储备、平台运营能力、资源储备都提出了更高的要求。韩旭也承认，泛知识天然有劣势，如果政府不支持，仅靠内容本身，行业很难繁荣。

榜单前几篇文章已经指出，做好视频内容，三个步骤缺一不可:战略上高举高打，保障创作者的安全感；支持产品入口和流动；提供现金奖励。