直播带货的平台如何选择

本文重点介绍电商直播，淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

01电商平台直播

电子商务平台的直播包括淘宝、JD.COM、苏宁和拼多多。很多在这些平台做直播的商家都想找一个头部主播来清库存或者做品牌宣发。淘宝头部主播的坑费很高，单纯靠卖货很难赚钱。

电商平台的侧重点也有所不同:淘宝的电商模式侧重于公共领域流量；拼多多Live的社交+电商模式包括私有领域流量和公共领域流量。

淘宝:

用户基数庞大，公共领域流量广，消费者流动性大。截至2019年底，淘宝内容直播时长超过35万小时；商品数量超过60万。商品规模庞大，持续增长。

多样化的直播内容。18: 00期间，300多位明星，600位总裁，10000家线下门店，50000+柜哥柜姐直播。直播场景丰富，有商家店铺直播，也有达人明星直播。

拼多多:

拼多多直播已经为商家提供了“充现金红包”的营销工具。通过微信可以引导观众转发给好友，进入直播间，从而提高店铺的曝光率和知名度。

拼多多不同于其他电商平台:

拼多多绝大多数是店铺直播；

大力扶持农产品，县长带货直播特产，农业园果园等。

除了平台广告带来的公域流量，很大一部分是微信转发的私域流量；

02内容平台直播

内容平台的直播有Tik Tok直播、Aauto Quicker直播、小红书直播、哔哩哔哩直播。内容平台的直播大多和平台的属性有关，每个平台的商品属性和投放方式都不一样。

Tik Tok:

Tik Tok的直播起步比Aauto Quicker慢，其直播间流量偏公共域流量。此外，Tik Tok的头部主播比较集中，主要集中在美容化妆品和服装百货商店。Tik Tok的投放模式是短视频+直播投放。

专注于年轻人潮流和个性的Tik Tok，在商品直播中带来了强大的公共领域流量。平台的调性使得内容种草+商品直播更有利于商家的产品推广。

自动驾驶速度更快:

Aauto Quicker是最早做带货直播的平台之一，形成了独特的老铁路经济，直播间之间的流量比其他内容平台更私密；Aauto Quicker的头部主播比较分散，直播投放以100元以内的低价货为主。投放模式是人直播，打榜，甚至小麦。

Aauto Quicker下沉市场的独特属性非常有利于商家的创新，是很多商家品牌清库存的渠道。

Aauto Quicker还与JD.COM达成了战略合作，用户可以通过直播间购买JD.COM的商品，并享受JD.COM的售后服务。

小红书:

小红书是一个种草的内容平台。小红书的直播有公域和私域两种。产品以美妆为主，小红书的投放模式是直播+笔记。

小红书的直播还是有局限性，需要进一步完善。虽然有明星参与，但其活跃度并没有其他平台高。

小红书的直播还是有局限性，需要进一步完善。虽然有明星参与，但其活跃度依然没有其他平台高，种草属性依然是其最大亮点。

住在哔哩哔哩:

哔哩哔哩是个二次元社区，现在正在打破圈子，吹嘘自己是年轻人的聚集地。哔哩哔哩的直播仍在测试中。如何结合自身特色，把“人”和“货”与哔哩哔哩的“市场”对接起来，还是要看哔哩哔哩的后续发展。

03腾讯直播

腾讯直播基于微信生态。因为微信拥有最广泛的用户群，最便捷的社交，所以微信生态中的商业活动自然比其他平台更有优势。同时，微信的“生态逻辑”比其他平台的“渠道逻辑”对商家更友好，大大降低了商家的费用和流量获取成本。

如何根据自身情况选择合适的直播平台，是很多商家需要思考的问题。

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