详解直通车推广技巧

本文详细讲解了直通车、淘宝直通车、淘宝问答的推广技巧。

直通列车流量

以我目前经营的店铺为例，给大家讲解一下运营:

1、新标准推广计划。

说出你能知道的推广方案，添加要推广的宝贝；

2.设置

a、设置每日限额:300元标准投放，早直通车的PPC太贵，怕数据不足；

B.设置投放平台:淘宝不做站外投放，站外流量不精准，站内投放移动关键词竞价比例120%；

C.投放时间:刚评分的时候，建议选择行业点击率高的时间段。服装鞋包上午9-10点，晚上20-23点；已经评分的产品，全天直接发货，设置时间折扣，或者行业模板早上8点到第二天早上直接发货；

D.分发区域:点击量高的城市在刚评分时被卡住，已经评分的直达港澳台不再分发。也有考虑经纬度问题，关注季节性产品的区域。

3.宝宝的创意标题

题目与创意的好坏密切相关。与宝贝标题和推广关键词相关的标题要突出卖点，要简洁易读。

核心词:这是整个题目最重要的部分。核心词必须是与宝贝相关度高、搜索量大的词，标题中的其他词都是由此引申出来的；因为核心词可以影响搜索流量，所以不同时期的宝贝核心词是不一样的，尤其是成熟期的新产品和热销产品的核心词是完全不一样的；

属性词:由核心词延伸而来，是产品特征的表达，方便买家搜索时匹配；属性的确定需要对宝贝本身有足够的了解，宝贝属性栏要填写准确完整，一般从图案、颜色、款式等开始。

关键词:长尾:这个词是小卖家最常用的关键词之一。可以避开热词，另辟蹊径引流。通常是属性词和类别词的组合；长尾关键词要根据用户的搜索习惯来建立，选择与宝宝交易关键词的交易指数差距最小的关键词，保证你的宝宝在词内有较大的点击率；

4.提词

添加关键词后，前期提词，选五个大词，卡时，卡区，高出价。因为大词的点击量会很大，不用担心数据不足，所以点击率会很高。前期可以看到点击率，后期可以看到展示量、点击量、收藏、购买、转化、点击率等数据。

PS:前期营养不要太在意ppc。控制演示数据和每个单词的点击量。每天每个词的数据都在不断增长。如果呈现控制不好，有些词会跑得太快，导致钱烧光，有些词还没呈现出来。

5.抢排名

养好之后，再补充一些其他的二级精准词。字的中标价是行业平均中标价的125%。为了抢到更好的排名，也可以根据店铺情况竞价。选词技巧表现在2000以上。

如果添加的二次词比较多，建议每三天左右分析一次数据，没有被高点击转化的删除，没有显示的删除，重复几次。如果ppc太贵，后期会根据资金情况慢慢下调时间折扣。如果降低了时间折扣，发现点击率下降了很多，要赶紧调回来。

6.养育人

如果你想养人，那么我们对留下的字选择低出价，对选中的人溢价300%。这样才能获得更精准的流量，全民开。我们会在一周内看数据，把数据差，转化率低的删掉。我们会重点维护高转化、高点击的人群，也就是标签化的人群。淘宝推荐的流量会更精准。

另外，现在有价值商品直通车要优化电脑端的关键词质量评分和移动端的质量评分。买家买贵的东西会仔细看，pc端屏幕大。其他的一切都应该集中在移动直通车的优化上。毕竟现在85%的订单都来自手机。

以上六点都需要通过时间、参考指标、涨停、平台、时间段、区域、宝贝、创意、词、出价、匹配方式、搜索人群等细节来完善。

建议

确定最初的产品投放渠道和时间，加10-20个词推广1-2天找到最好的3个词，删除其他的再推几天，质量分数上去后再慢慢加词获得大量展示和点击。重视前期的点击率和后期的产品转化效果，自然搜索流量也会得到提升。

摘要

对于直通车新手店铺来说，是一个付费引流工具。直通车能做的就是把顾客带进店。有很多因素，比如产品销量、评价、客户喜好等。正确理解直通车的作用是一个引流工具。

图形业务人员组 *** 作海鸽

本文由业务人员 *** 作总结。转载请注明，不要修改内容。

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