四维度复盘大促活动

本文主题是四维恢复推广活动，淘宝做一个，淘宝问答。

你觉得复盘重要吗？

我能从恢复中得到什么？

你问过自己这些问题吗？今天我就带大家从各个维度来分析活动。

01数据统计

首先，从数据中各项指标的达成情况来统计数据。包括本次活动的门店总销售额，然后找一个可比的时间点，做一个对比，以及本次活动的目标完成率。

了解店铺总销售额后，拆解分析各项指标(UV、CV、PV、ROI等。).

下图只是一个简要的索引，还可以进一步细分。通过对这些指标的分析比较，我们可以做一个总结:如何改善优缺点。

02.把握推广活动的节奏

分析完主要指标和店铺完成情况，接下来，分析整个促销活动的运营节奏控制。

拆解不同层级的流量通道，统计活动预热期间各门店和竞品门店的访客和额外买家的动向，从而了解整个活动期间的流量情况，有助于门店整体节奏安排。

另外还统计了活动当天的情况，有助于营销内容的安排。如果:0-1点数据很好，那么你可以做一个盈利点来推动0-1点的爆发。如果晚上时间也不错，那就在晚上时间再做一个营销点，促进转化。

最后，分析活动期间做的盈利点的效果，比如多张优惠券/店铺优惠券。

03竞争力分析

店铺的核心是产品，所以排名前10-20的店铺需要做一个指标拆解分析，包括支付金额、支付金额占比、UV、UV值、转化等等。通过这些指标的分析，确定你店铺的核心品类，结合市场变化为店铺做品类规划，分析店铺的具体情况。

04分析AIPL用户结构和价值

简单分析就是a，对比新老客户的单价与店铺整体单价，b，各价格区间的客户占比。c，流失客户购买其他店铺的比例。如果赔付率过高，大促期间需要关注其他店铺的动作。可以考虑下自己的店在接下来的大促中是否也能如此。

除了对新老流失用户的分析，还需要对店铺的会员粉丝进行分析:在促销活动中，会员营销的节奏是怎样的？会员的营销渠道有哪些？会员数据是什么？竞赛成员做了哪些营销？

通过分析以上几个方面做个总结:

每一次总结都是为了更好的前进！

图形业务人员组 *** 作大鹏

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