直通车推广注意点

本文重点介绍直通车、淘宝直通车、淘宝问答的推广。

直通车通俗的说就是一个付费引流工具，通过关键词搜索把宝贝排在最靠前的位置。如何用更少的支出排名靠前，ROI持续提升？如何通过直通车快速曝光新产品？

与店内其他畅销单品相比，新品的流量相对较小。直通车作为一个付费引流工具，前期可以用付费来衡量，这个环节会有纠结。定制计划好还是智能计划好？

建议在付款计量中使用自定义计划，并在交付过程中注意几点:

(pc口流量小，没必要放进去)

根据产品特点，偏远山区改造成低洼地区，生产地不投产。

要根据店铺业务人员最近30天的平均分时情况进行调整，在黄金转换高的时候投放到店铺。

在选词的过程中，要多选择热词和属性词，参考淘宝首页搜索下拉框系统推荐的关键词和长尾词来给宝贝做标签，有利于后续的流量筛选。人群测试不要加太多，因为新产品人群不准确，一定成交后再加人群。

(图片来源:商业顾问，转载请注明)

在测试创意图中，用四张不同场景和卖点的图片启动转盘进行测试。这时候默认添加了轮播，然后注意是不是轮播。不同场景，不同文案的点击率差别很大。一旦测出图片点击率的差异，就可以选择最好的一个(一般建议500次为一个测试周期，具体看每个类别的ppc)。如果有两张点击率差不多的图片，可以用AB测试法测试其中一张比较突出的图片，把轮播换成最好的。

前三天要保证每天流量正常上线下线。第一天流量不出去或者预算短时间内完全消耗完。在开始的时候，溢价规律应该是从低到高，这样才能保证每个关键词都能得到合理的分配。6分以下的关键词直接通过。多关注前三天有点击的关键词，质量会慢慢变高。记得调整出价。观察整体集购情况和客服询价单，有反馈产品问题逐步优化。

前三天为基本试水引流，检查累计三天的采集和购买情况。

第四天，通过抓词助手添加核心关键词。保费一开始会调整到60-80%左右，之后还可以调整。在这里，将为低成本引流建立一个新的智能计划，并将出价设置为最近平均ppc的一半。当关键词已经排到前三的时候，消耗会逐渐增加，当创意图的轮播改成优化的时候，ppc会明显降低。在消费合理的情况下，排名逐渐靠前，ppc逐渐走低。

一个星期后，我们会逐步筛选关键词，删除一些不收藏不购买的关键词，显示低额度现金。快速维权7天法则会提高关键词的质量分和溢价。过程中会遇到一些纠结的问题，可以互相交流。记录数据，反复调整总结。这款游戏适合单推，预算高，周期长的物品。

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