乐学淘宝 2023-03-24 13:24:04

如何提升自然搜索和提高转化率

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

对于一个店铺来说，获取流量无疑是最重要的。不管你是大店还是小店，有流量才能成交。我们参加聚划算、买卖、做各种推广、直通车、钻展、淘宝客等各种活动，都是为了获得更多的流量。虽然流量不等于销量，但是流量越多，机会就越多，成交的可能性就越大。旺季前夕，边肖想和大家分享一个搜车二合一的玩法，从多个角度阐述如何更好的为店铺带来更多的流量，进一步增加流量。

什么是汽车搜索的整合？这里的车不是别的车，是指直通车，搜索是指我们正常的自然搜索流量。

得益于淘宝的不断改革和更新，千人千面的格局已经为大家所熟知。这样的改革对于我们中小购房者来说是一个非常好的改变。以前我们在淘宝买东西，大家只能淘到一样的宝贝。一些大品牌出现在我们面前，新店新品根本没有机会。因为千人千面，大家看到了自己喜欢的宝贝，不仅提高了转化率，它还把流量分配到了不同的产品上，中小卖家更公平的获得了更多的机会。现在我们经常看到有些产品销量不是很高，能在我们的搜索中显示出来，只是因为有几千人。后来超级推荐更新，导致用户购物模式逐渐改变，搜索流量减少。

我们知道搜索一个关键词的时候只有两个位置，一个是免费位置，一个是我们的直通车位置。这两个位置都是基于关键词的，买家通过搜索关键词出现的展示位置都是来源于买家的需求。乍一看，似乎没有什么区别。其实差别很大。自然搜索的搜索位置是由淘宝系统决定的，也就是说淘宝决定了我们在这个关键词中的位置。通过直通车做的关键词，我们可以轻松控制自己的位置，包括后面直通车加的人群，也可以优先考虑我们宝宝出现的人群。因为搜索流量很小，为了尽可能最大化这部分流量，我们不得不结合自然搜索流量和直通车付费流量来提高我们店铺的流量。

首先，完善自然搜索的核心——标题优化

我们要提高关键词的自然搜索流量，核心是标题的优化，这是我们搜索流量的入口。买家在我们的标题中搜索关键词，才能看到我们的宝贝。因此，如果我们想提高我们的搜索流量，最有效的方法就是优化我们的标题。

1.标题的基本要求:标题的基本设置要保证有60个字，也就是30个汉字，全部填关键词。大类尽量不要用空格，不要用重复的关键词凑数。这样不仅没有意义，还会影响关键词的权重。关键词的选择要准确，要适合我们宝宝。根据买家的搜索习惯进行排序组合，这样标题的权重就会高。

2.选词组合:一般来说，常用的选词方法有两种:搜索框的下拉词和业务人员的行业搜索词。在淘的搜索框里输入我们的宝贝主题词，下面会出现一些下拉词。这些词一般点击率高，搜索量大，是我们设置标题时的第一参考标准。

下载后有一个excel表格，留下搜索热度，人气，点击率，产品数量。

下载完这些词，我们会筛选出三种:冲突词、关联词、其他词。冲突是和我们宝宝属性不一致的词，相关词是和我们宝宝属性一致的词，其他词是不相关不冲突的词。最后，把关联词作为我们的题目备选。比如选词后如何组合，如下图，注意不要有重复词且词序不影响权重，比如雪纺连衣裙和连衣裙雪纺，权重没什么区别(以下只是举例仅供参考，不以实际筛选为准)

3.标题优化:一周左右，根据访问量、点击率、追加购买量、转化率等数据。对于商业顾问搜索到的关键词，我们可以用转换后的词替换标题中的无效词。建议一次改一个词根字，也就是两个字，多轮淘汰筛选，优化标题，有效提升精华。

很多人对改标题有一个误区，认为改标题会导致流量下降。其实按照正确的方法，把转化后的高流量的词替换成无效词，然后优化这些词的数据，流量只升不降。有些朋友可能不知道怎么看淘宝标题的词根。这里有一个简单实用的老方法。把我们的标题输入搜索框，后面加几个字母把标题的词根隔开，然后自己识别。两个词在不影响意思的情况下也可以作为两个词根，如下图。

2.增强自然搜索的增键关系。

后面再讲直通车和自然搜索的关系，两者更具互补性，而直接影响自然搜索获取和增量的关键其实是店铺数据的增量关系。

我们打开业务人员，可以看到首页有几个数据:成交额、访客量、转化率。自然搜索的提升离不开这三者的增加，其中营业额和访客的增加很容易。这里很难控制转化率，没有办法长期控制。

我们这里说的是好产品。如果这种递增关系维持7-14天，自然搜索会有明显的增加。(没错，是单身)

增量计划的确定要以坑产量为基础，离不开对竞品店竞品的分析。竞品要么是行业品类做的好产品，要么是竞品，看客单价。选择与我们客户单价范围相同的产品。当我们的干预数据超过它的时候，我们自然会快速搜索。这部分我几年前就讲过，直到现在还是这么个道理。其实这部分的规则变化，这几年差别不大。现在难得是平台搞不清楚的审核系统。只要淘宝真的要去查，根本就没有安全可言，除非你真的从来不刷。

9月份以后，随着“双十一海选”和“99聚划算节”的结束，淘宝的验货系统理论上会低很多。这里有一个详细的步骤，仅供你参考。

第三，直通车带动自然搜索——关键词显示位置提升。

直通车自然搜索的提升主要在于关键词权重的增加。直通车做的关键词属于付费推广流量。无论你是新产品还是老产品，新店还是老店，付费推广都可以以竞价的形式让关键词获得更好的展示排名位置。这个展示排名位置是直通车，但是如果直通车关键词位置进来的流量点击效果好，收藏、购买、转化比例高，就可以提升关键词的自然搜索和展示排名位置，也就是所谓的关键词权重。很多人只知道关键词有权重，我们要提高权重。但是我不知道这个重量意味着什么。那么我可以简单的说，之所以要提高这个权重，是因为它可以相应的提高关键词自然搜索的排名位置。

显示位置上去了，关键词量自然会增加，相应的点击量自然会增加。很多人理解为直通车带动自然搜索，也就是直通车会直接带来自然流量。这是不对的。我们只能影响演示。点击是买家的事，我们管不了。但是，我们提高宝宝的展示位置，增加其展示量，获得点击量，只是时间问题。

综上所述，直通车是如何带动自然搜索的？

1.选择与标题匹配的关键词。

2.关键词的竞价排名越靠前越好。

3.创意标题涵盖了所使用的关键词。

4.车图选择点击率高的图片。

5.根据收藏、购买、转化定期优化、删除关键词。

四。直通车提升产品转化——精细化人群布局

相信很多朋友会问，为什么要把两者结合起来？

答案是两者的结合效果最好。

我们可以看到，系统对直通车目前的产品有明确的判断，是成熟产品还是新产品，现在已经直接写好了。

我经常说，一个建立了14天以上的直通车方案，没有达到想要的效果，我们可以干脆放弃。