[运营干货]不存在的淘宝淡季
本文重点介绍淘宝,淘宝类目,淘宝问答。
9月是秋冬产品与夏季产品衔接的重要时刻,季节转换也是商家为下半年做铺垫的关键时刻。新品能不能涨,直接影响下半年的促销。对于很多淘宝卖家来说,尤其是服装类的卖家,因为正处于电商淡季,又面临店铺支付金额下滑等惨淡数据,大家对9月并不太乐观。
这时候有些商家就会减少付费端的投入,通过降低投入成本来让店铺盈利。其实淡季也是店铺的一个转折点,做好淡季的营销还是很重要的。
对于淘宝来说,每个月都没有淡季!新产品还没出之前,我们应该如何规划?
第一,新品类要提前布局。
结合实际情况,新品类新节奏跟进大行业的情况。
目前夏装在走下坡路,部分秋冬装在慢慢走上坡路。
比如从市场上可以看到,一些品类的涨幅还是比较明显的。
如果你之前的夏装卖的不错,可以看看店家搜索的主要关键词。
九月的连衣裙可以考虑搭配一些新款的金丝绒或者长袖连衣裙,外套可以考虑搭配更多的针织衫,可以延续到冬天。裤子像一些长袖工装裤,休闲裤,灯芯绒面料都可以。
这只是市场给出的参考方向。每个店铺本身还是要考虑自己的实际情况和用户的受众。
选择一个新的品类对以后的推广会事半功倍!
二、新品活动策划,策划店铺内部活动,快速积累新品权重。
选好品类之后,我们还要考虑它会以什么样的形式出现。一般新品都会策划一定的新品折扣。
可以是新品9折,也可以是满2块的折扣,其他新品专享折扣+全店满减都很常见。
比如这种全店优惠+单品优惠和福袋清仓活动一起。
第三,尽量增加新产品的曝光率,利用私域,调动老客户的积极性,参与关注新产品的活动。
新品曝光度越大,获得的关注度越高,因此引导追加购买的量也会增加。告诉他们新品的具体时间,对新品在短时间内破重很有帮助。
1.通过新海报增加曝光率。无线首页+详情页页眉的活动海报一键同步。背景位置在细节装饰。先设置店铺活动海报,添加热点,一键同步,方便快捷!
2.私人渠道通过微淘、直播、群聊等方式曝光新品图片。正式更新前可以直播告知老客户,也可以在直播间介绍单品新品,让买家对产品更感兴趣。
微淘部分可以用很多插件来设置,比如盖楼等。,或者您可以编辑自己的活动,例如新产品评论、绘制新外套等等。因为优惠有限,所以活动力度可以更大。
3.站外是通过新浪微博等平台曝光,告知老客户我们有新品了。
4.付费端曝光,比如直通车新品定期上架等。钻展还可以创造性的使用新品图,策划制作老客户召回方案等。
5.通过多渠道推送优惠券,刺激老客户回访。
6.跟进官方营销活动,增加店铺和产品的曝光率。
总之,新产品的预热阶段相当重要。多利用你的老客户,在淡季突破困境。俗话说金九银十,期待下半年大丰收~
图文寿桃运营百合
排版、编辑、剪辑江南
本文由业务人员 *** 作总结。转载请注明,不要修改内容~
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