淘宝爆款选品的技巧

本文主题是淘宝打造爆款，淘宝非标，淘宝问答。

无论你是做固定产品的店铺，还是找蓝海货的店铺，对产品的选择都有很多不同的看法。你可能一个季度都找不到好的产品，也做不出爆款。你也投入大量时间，达不到预期效果。一个好的产品，首先市场竞争不太大，利润空间足够，同期竞争不多。但是这个产品的搜索量可能不高。当然，很多人喜欢追同行的爆款，或者挖掘自己的潜在资金。淘宝爆款选品的技巧怎么做？

然后，夏天钱的分量基本已经做好了。接下来可以为下一季度的产品布局做准备，提前衔接置换款。所以今天的文章主要是关于如何快速挑选产品。

首先，根据关键词选择产品

分析优先级类别的主营业务占比、主要交易渠道、流量占比。交易渠道大部分是搜索流量和手淘推荐流量，当然也有一些其他的交易渠道。

比如柜子是直通车交易，手机壳是拍卖交易，珠宝交易，保健品交易，玉石直播交易等交易渠道，这样就可以考虑产品的主要受众进行选择和推广布局。

1.第一步:根据关键词选择产品，选择高搜索高转化的关键词，通过这个关键词筛选出同类产品，这个产品对自己有优势。关注好产品后，再做推广运营推广的技巧，直接比拼产品。搜索本身低，转化差，产品选择少空。

选择转化率高的词，也是为了你的产品相关性。高转换词需要高于行业2倍以上，这样这个产品才会更有竞争力。如果所有数据都不达标，点击率差，收藏购买差，转化率差，就不要继续推了。主要原因是之前的产品选型有问题，测量方法有问题，测量数据不达标。

你也可以通过搜索我们想要选择的产品词来查看在线产品的数量。产品越多，竞争也越大。可以根据产品的竞争优势来选择适合自己的产品，而不是一味的追逐别人成功运营的爆款。

2.第二步:选择词的方向:可以通过直通车或者业务人员的流量分析，发现潜在的热词，也就是正在上升的词。搜索一个宽泛的词，找到相关度高的属性词。更容易找到适合自己店铺的产品，也能获得更多的流量。

或者查一下行业内的高转换词，可以看到一些引流词和转换词的数据，找到适合我们的高转换词。权重低的店铺可以做高转换词的扩展词，优先积累这个分词的权重，获得精准流量。

3.第三步:选择品类:很多商品的主要流量都集中在品牌上，不像以前的淘宝，品类多，商品少。随着流量的增加，品类和产品的丰富，证明平台内部的竞争越来越激烈。像非标产品，即使是品牌，也很难获得全部流量。毕竟买家的喜好不是固定的，标准品的品牌流量更多。

那么对于品牌比较多的品类，中小卖家的发展空比较少，市场价格基本固定，需要进行新的产品创新。当产品有不同的优势时，可以结合产品优势，做不同的推广方向，更有 *** 作空。

二、标准和非标准选择方法

有标志产品和无标志产品的主要卖点是不一样的。无标产品看风格，有标产品更注重产品的功能，根据自己的产品特点找到合适的选钱方式。

1标准产品主要关注产品销售的卖点，价格，功能:产品选择的方向主要是从这些选择，结合自己产品的推广方式。不要直接看头部商家，参考性不高，观察同类竞品的玩法，有哪些主要的推广引流方式，稳扎稳打增加自己店铺的权重。

一般可以通过对竞品的洞察来分析竞品店铺的玩法和人群。但是当产品客单价不同时，人群之间会有一些差异，除非竞品店的产品价格和款式都差不多，通过我们店访客也不一定100%一样。

2.非标产品主要集中在产品款式、颜色、潮流上:买家很少按照销量排名，所以价格都是千人一面。在做非标产品的时候，一定要观察产品的流行趋势，每周观察行业的产品数据，包括一些有潜力的产品。

对于行业内搜索量较少的产品，流量不会太高，也是针对少数买家。整个产品的成交不会太高，只能做小爆款。需要观察该品类头部商家的销量。在观察市场饱和度时，如果有推广空，可以做这部分产品。

第三，选择正确的产品后处理。

1.分析产品目前的价格区间，查看价格区间内竞争力强的产品的月销量，寻找一些产品类型相近的产品。毕竟头部商家的产品竞争力太强，门店竞争力相差太大。优先抢同类产品的流量，整体做一个竞争分析，检查之前产品的差异，做一个推广计划，根据数据变化随时改变推广方向，这样更容易追上优秀的竞品。

2.有许多方法可以提高产量。常见的方式是降低PPC，提高转化率，所以对于产品的客单价也是一种方式。比如产品讲究质量，是中高客单价的产品。在访客数量固定的情况下，让买家转化客单价高的产品，也能提高产量和销量。

当然也会有一些问题。中高客单价的产品很难做爆款，基本都是少数人面对的小爆款，所以采购量和销量都不会太高。所以要用其他产品来提高小爆款的成交概率，用引流钱快速抢流量，重点做一些客单价低的产品。当店铺流量增加时，引导中高客单价的产品，促进转化，增加销量。

3.对于复购率高的产品，既要维护老客户，同时也要持续吸引新访客与我们合作，达到我们的推广目的。分析产品的回购周期。转换周期短的产品，回购率相对较高。前期可能会有一部分人利润低作为砝码，所以一定要随时维护老客户。客服要引导和微信互动，增加老客户的粘性，提高产品的复购率。

四、产品选择的最大误区

1.避免随意选择基金。很多商家会根据自己的喜好来选择产品，而不去研究行业的数据，市场的竞争情况，不去寻找多元化同类产品之间的竞争差异。如果他们盲目自信的选择资金，直接推，爆款做不了，浪费了爆款推广的最佳时间。

2.选择一些行业顶级产品，以更低的价格抢占市场。展示规则是优先展示曝光权重高的产品。即使同样的商品价格再低，也需要引流，让更多的买家看到，同时增加店铺的竞争力。否则，无论价格多低，买家对商店的信任度都会很低，不会购买产品。

3.经常有人问我有什么好的蓝色海鲜，我会刻意选择一些偏市场，竞争不大的产品。一般都是货源差或者售后难的产品，以为这种产品流量会少，竞争会小。其实最好的产品，无论是大类还是小类，都是可以有流量和转化的。得不到流量主要是运营问题，或者产品推广错误，找不到更好的潜力产品。

挑选产品对商店来说非常重要。有好的风格才有流量和转化。不是说 *** 作技巧不重要。在不同的运营技巧下，同一产品的效果会有所不同，因为运营技术、产品优势、推广资金等。需要考虑。

如果同品类出现爆款，会有无数金钱追逐。这个时候比拼的不仅仅是产品，还有店铺布局和运营技巧。很多好产品被埋没，更多的不是产品因素，还有运营技巧的欠缺。只有双向控制，不断关注和调整，才能做出更多的爆款团。

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