标品类目优化技巧大全

本文主题类目优化技巧，淘宝非标，淘宝问答。

首先你要了解标准品，非标准品，半标准品。

1.标准产品、非标准产品和半标准产品的区别

(1)标准品:一般有官方明显规格型号的产品，款式外观基本一致的视为标准品。比如我们在淘宝上搜手机，家电。那么这种产品，一般客户都有足够的知识和认知，客户会通过自己的体验来判断，形成购买欲望。

(2)非标产品:没有统一的市场标准和明确的规格型号。比如女装鞋服，尤其是服装类，款式多样，一定要做好前期的选款和量款工作。其次，详情页一定要有更多的产品介绍和产品描述，产品的主要卖点能在同类产品中实现更高的转化。

(3)半标品:介于标准品和非标准品之间，无法明确判断的产品，如男装类。这时候就需要全面分析市场，定位产品卖点。

2.标准产品的优点和缺点

A.优点:标准产品虽然同质化严重，但定位清晰。如果是品牌，由于品牌知名度的影响，后期推广会更容易。爆炸后稳定性强。寿命长，维护简单。

B.缺点:竞争大，成本高，爆款周期长。无论是前期还是后期的计划，即使后期延迟了价格，也不会太低，因为涉及卡槽，所以推高标准产品成本很大。

3.标准产品的主要影响因素

(1)品牌:尤其是大件商品，如电视、冰箱等。消费者对品牌的认同感特别高。他们通常选择公认品牌的产品。

(2)销量:消费者都有一定的从众心理，尤其是对于没有明显偏好的标品。大家更愿意选择销量高的那款，因为销量高说明这个产品一定程度上是好的，所以会有很多人买。

(3)价格:对于标准品类，同样的型号和款式，价格较低的更有优势。所以可以看到很多标准品类会在主图上标注“低价”字样，打价格战吸引买家眼球。

(4)评价:中差评对标准品类影响较大，因此评价要有针对性和全面性，涵盖DSR的三个方面。

4.标准产品营销应该怎么做？

(1)基于标准产品集中流动的特点，如果商家能够在前期取得销售优势，就更容易在后期的竞争中占据领先地位。

(2)做好产品差异化。除了销量、价格、排名，我们重点是形象差异化，其次是攻击文案，突出产品的优势和同行产品的差异。只有在详情页上对产品的性能、功能、适用范围做了详细的介绍，才能提高后期的转化！

(3)由于标准产品的集中流动，用户很少浏览和翻页。事实上，你可以设身处地地为他人着想。比如你买手机，淘宝搜索，屏幕一模一样。然后，你会点开第二页，第三页，第四页，第五页，第六页去看吗？那是绝对不会发生的。所以新产品排名靠后，很难获得流量，所以推广的意义对于标准产品来说更重要。

第二，直通车推广思路

1.产品基础:提升新品销售评价，提升买家秀，提升宝贝权重。如果是低客单价标准，可以走一波淘客来提升销量。

2.把握加权期:新品上架后，利用加权期和搜索原理，保持单量和销量递增，快速获得流量支持，确定我们的竞争对手，从而在30天内快速超越竞争对手的单量。我们还应该在总销量上做一个引流计划，以提高坑产量。

3.映射:前期做好产品基础后，后期会强调直通车引流，所以标准品类的视觉映射很重要，重点是三个字“差异化”。只有做好差异化，才能提高点击率，后期才能更好的提升质量评分和权重。

我们在测试车图的时候，可以只是轮播测试，测试周期为3-5天。测试结束后，观察汽车地图的点击率，选择点击率高的创意汽车地图。如果点击率低，关闭无线终端或暂停。如果点击率高，可以产生更多的创意，创意权重也会高很多。

三。关键词布局

1.关键词选择:标准类别的关键词与非标准类别的关键词不同。非标类优先选择点击率高，1，转化率好的长尾词，可以提高转化率。如果是标准品类，选择小词就吃不了大流量；一般我们直接增加字数和二次字数，标准类目的关键词很少，所以流量相对集中。一般可以选择5-10个关键词。

2.关键词竞价:销量越高，排名越高，转化越好，所以我们一般竞价10-15张略高的卡。如果计划权重还可以，扣费不太高，可以直接移动前三张或者4-6张牌，获得更有利的位置，这样才能保证点击率的稳定。另外，有了后期权重的积累，可以把价格拖下来，更好的降低PPC。

3.关键词匹配法:大词精准匹配，小词广泛匹配，保证方案点击率的稳定性。

第四，精准人群

我们的产品人群主要集中在哪个购买年龄段，职业比例和每月消费额度的范围，所以我们会重点关注这部分人群。

通过所选人群的设定，付诸实践，当然效果会比广撒网要好。人群越精准，转化率越高。开车的话，消费更少，流量更精准，转化更高，成交更多，成交额翻倍，形成良性循环。

我的总体思路是开放所有的预试群，初始保费30，会根据点击率和流量进行调整。这是一部分经过测试、关注和改造的人:

动词 （verb的缩写）直通车定向推广

1.定向投放:不建议前期新品定向投放，中后期投放。我们在 *** 作的时候会把它和直通车关键词推广计划分开，否则会影响计划的整体点击率。

2.每日额度和区域:标准产品市场竞争激烈，大部分市场流量被销量最高的产品占据。所以必须用标准来推动，防止日额度烧完，影响价格拖累。

区域上线初期将开放所有区域(偏远地区除外)，通过直通车报表区域列表优化直通车数据，积累足够的数据，精简区域。后期优先选择商务顾问对交易区域进行升级改造。

对于标准产品的优化，你应该已经基本掌握了一些方法。如果你还想了解什么，请继续和Hi聊。

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