亚马逊如何减少成本把控利润

本文主题是亚马逊，淘宝亚马逊，淘宝问答。

根据亚马逊的这份公告，从2021年9月1日起，亚马逊的账户中将加入“广告管理费”的费用。会在某些国家或地区投放广告，或者广告主在某些国家或地区购买广告时，广告管理费可能包含在他们的账单中。

这个“某些国家或地区”其实指的是已经开始征收数字税的几个站点，比如英国、法国、西班牙等等。这个所谓的广告管理费，其实就是欧盟对亚马逊征收的数字服务税，只体现在广告服务上。亚马逊虽然提高了卖家的销售佣金比例、每月仓储费、数字服务税的物流费，但并没有相应提高广告费。

也是因为这次推出的广告管理费是当时没涨的广告费，所以亚马逊没有直接给出具体涨幅。每个国家收取的数字税不一样，有的是2%(英国)，有的是3%(西班牙)。这个广告管理费还必须按照卖家在哪个站点做广告，以及当地的数字税率来收取。我把详细的数字税率放在下面。请根据自己的情况进行检查。

2%英国

意大利3%

法国3%

西班牙3%

奥地利5%

土耳其7.5%

这个数字管理费和卖家的广告投入有关。如果你花10欧元做广告，你要交10欧元*(当地数字税率)的广告管理费。如果税率是2%，你必须付0.2欧元的税。这个费用还是挺多的，尤其是现在账单查的很严。很多卖家都在想着增加站内广告的投入来优化产品的曝光度和排名。这个税一出，成本就涨太多了！接下来，卖家在做广告的时候要更加注重成本和效果的平衡。

如何控制成本？

优化广告以降低成本是我们的卖家在网站上做广告时最常用的策略。但是，说到具体怎么做，很多卖家都不知所措，没有系统的概念。今天我们就结合第三方数据分析软件(数据来自毕队长)告诉大家如何优化广告等运营手段的效果，降低成本，增加曝光率。

广告搜索词:

在毕队长广告分析的搜索词模块中，您可以查看您已经添加为关键词的所有搜索词，即与广告组中的关键词相匹配的买家搜索词的数据表现。

例如:

通过设置自定义指标，筛选出点击率高的精准词，并将这些词应用到你的房源标题、五大卖点、描述中，让房源匹配大范围的关键词曝光，促进产品的点击率和转化率，减少广告的无效点击。

分时价格调整工具:

使用毕队长的广告“分时调价”按照你设定的规则调整广告竞价，可以帮助你在不同的时间段或点(站点当地时间)设定不同的竞价来控制广告成本。

例如:

可以查看每天的广告排行榜，记录每天排行榜高低峰的时间段。在每天订单高(转化率高)的时间段提高竞价；在竞价率低(转化率低)时期降低竞价价格，通过自动调节不同的广告参数，最大化竞价效率，减少不必要的广告费用。

分时预算工具:

使用毕队长广告“分时预算”，根据您的设置，自动分配不同时间段或点(站点当地时间)的广告活动预算。确保转化率高的时段预算充足，转化率低的时段花费不多，这样你才能更合理的分配广告活动预算。

定期计算利润，优化现金流；

除了优化广告费用，还有商品、物流、仓储、退货退款、推广等费用。作为老板，你需要清楚店铺的整体支出和利润，因为店铺的整体利润直接影响企业的良性发展；作为一个运营或者财务，面对这么多的财务数据，如何快速准确的整合并有效利用非常重要，因为所有节省下来的成本都会转化为实际的利润，影响你的绩效收入。

不要慌，毕船长指南针的“财务”“店铺利润报表”模块会帮你梳理亚马逊的费用和利润明细。“月利润报表”提供所有门店、ASIN、iSKU、运营商的月利润，每月月初为您生成利润报表，每月定期生成月报表，方便您做数据统计和分析。

此外，还可以自定义产品成本项目、营业费用项目和财务相关设置，利润核算会更加准确。

对于亚马逊人来说，如何正确的花好每一分钱，算好每一笔账，是一本很难的“生意书”！只有合规经营，在经营过程中不断摸索，学会利用工具为自己提高效率、减轻负担，做好财务管理，才能更好地控制资金流向，促进利润增长。

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