争夺下沉蛋糕-淘宝特价版虽迟但到（中）

本文主题为淘宝特供版，淘宝低价，淘宝问答。

杜南大数据研究院2019年发布的《中国社会新人消费报告》显示，在保证商品质量的前提下，性价比高、价格实惠是他们购物的重要标准。68.53%的受访者在购物时会首先考虑淘宝商品的质量，远高于品牌因素。

这种诉求是可以理解的。只能说年轻人在认清了所谓低价战背后隐藏的质量陷阱后，学会了理性。总之，用户当然欢迎低价，但在牺牲质量的前提下盲目追求低价是不可能的。

其实这可以看作是需求的升级。所谓的低价竞争已经不再局限于我们僵化认知中的下沉市场，五环内的低价需求越来越清晰和强烈。

可以说，这种由下沉市场引爆并蔓延至五环的需求变革正在悄然发生。其中淘宝特别版看到了这种需求升级，能够在短时间内快速超车。

理论是一方面，实践是另一方面。

当外界还在对这种消费变化持怀疑态度的时候，淘宝特别版的迅速崛起，一定程度上可以验证这种需求现象的真实性。

数据是最直观的体现。上线一年，月活过亿。

根据麦的数据，截至3月31日，淘宝特供版在APPStore总免费榜中排名第一，近一年来一直保持在购物类app榜单前6的位置。在QuestMobile发布的2020 cmnet实力与价值榜单中，淘宝特别版以4472.47万的平均MAU和超过550%的同比增速位列总榜第一。

正如启功在发布会上所说，这是中国电子商务史上最快的增长趋势。

快速崛起显然得益于淘宝特供版背后阿里固有的大数据系统，可以帮助其精准快速定位有效需求信息。

在此基础上，淘宝特别版升级了更适合当下潮流的C2M模式。艾媒交流了解到，C2M的核心在于直供模式，一端接源头供应，一端接消费者。通过取消库存、物流、配送等环节，降低了成本，卖的产品“物美价廉”。

其中，首要的核心优势是以C为代表的客户端——理解需求的关键要素在于平台独特的数据优势和偏好分析。

艾媒汇从淘宝专版了解到，依托平台的数据分析优势，洞察到线下消费整体趋势的核心——追求美好生活成为主旋律，健康养生、休闲娱乐、个性消费成为主流。

以一般离不开观众的“吃”为例。淘宝特别版监测到，下沉市场的消费者对葡萄酒的喜爱程度有所增加，葡萄酒订单同比增长至少90%。用户普遍喜欢口味重、甜、酒精度较高的葡萄酒；花生零食订单量同比增长60%，一定程度上改变了下沉市场线下市场零散购买的消费习惯。

显然，在传统消费市场，生产者最需要的就是这种精确到产品某个维度的数据。在互联网时代，淘宝特供版可以借助淘宝平台的数据优势，精准定位用户的需求，甚至每个用户的消费偏好，以此为参考，反哺供给侧进行制造，最终赋能供需效率的持续提升。

那么快速积累用户数量就变成了一件相对容易的事情。

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