淘宝直通车推广方式是哪种 低价推广方式揭秘

本文主题是淘宝直通车推广，淘宝低价，淘宝问答。

淘宝培训是一种怎样的推广方式？低价促销方式显露无遗。在电子商务创业公司中，淘宝现在是网购平台的老大。正因如此，很多想创业的小伙伴都想在淘宝开店，但新手一般不太了解里面的运营和推广方式。今天边肖就给大家介绍一下淘宝上的直通车是什么，属于什么样的推广方式。

其实很简单。淘宝培训是一种付费推广方式。所谓付费，就是花钱打广告，让更多的消费者在里面看到自己的店铺和相关产品。

有哪些技巧？

1.如果涨停太低，我个人建议不低于50元。虽然不同类别的点击价格不一样，但是为了测钱放水，如果涨停太低会影响效果。小店不用优化太多种宝， *** 作一个就行，每天限额两三百元左右。当然大店和那些天猫店都是免费的。

2.发射平台。我个人的建议是直接在移动端推广，忽略PC端。直接在PC端设置70%左右的异地折扣就不错了，其他的就不推出了。

3.送货时间视品类而定。基本上要求不是很高。除了你需要关注精准的人群投放，基本没有其他要求。看品类。

4.根据一段时间的测试，可以看出哪个区域转化率低，关闭那个区域，在转化率高的区域增加分布。有很多品类的产品有明显的地域转换差异，比如夏天在东北还能卖的羽绒服。如果带去海南，肯定卖不出去。

二、如何选词？

1.搜索关键字特征

访客的搜索习惯决定:流量集中，等价转化。产品特点:搜索关键词少，淘宝爆款集中，销售集中。

2.系统推荐关键词。

目前最简单、最方便、最常用的选词方法。根据系统推荐结果的相关性、搜索量和市场平均出价，可以选择合适的关键词。很多新加入直通车的店主，直接把系统推荐的200个关键词全部加进去。其实并不是所有系统推荐的关键词都适合推广，应该选择或者组合使用。

相信大家都知道，淘宝集训是一种付费推广方式。边肖建议新手卖家在店铺开始运营前，不要尝试使用付费推广，先做好店铺的基础优化，比如上传商品图片、选择淘宝关键词、优化淘宝主图等。做到这一点后，可以尝试使用直通车。

淘宝培训中的低成本推广方法

淘宝的推广培训可以优先考虑我们的宝宝。但是参加直通车推广的宝贝非常多，竞争非常激烈。很多商家为了让直通车排名更靠前，会提高出价，导致成本增加。那么，有什么好的方法可以低价推广直通车呢？

在低成本引流的运营模式上，大致分为这四个方向。

1.低成本推广渠道(异地推广、无线推广)。2.低价促销策略(多次促销，多方案应用，布局策略)。

3.低价词的应用(长尾词、宽词、上升词)。4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)。

1.低成本推广渠道

异地推广，到目前为止，是很多人都不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外的转化并没有那么低。大家误解了站外推演的方式。与站内关键词直接点击后扣费不同，站外关键词通过两个页面扣费。在这第二跳的过程中，95%以上的无效流量都被过滤掉了，而剩下的不到5%的实际扣除流量已经相对准确。(关于站外跳的方式，见其他帖子，这里就不赘述了。除了流量值，站外表现不错，实际扣费也有一定优势。比如直通车扣费，站内起步价5分钱，站外起步价只要1分钱。没错，就一分钱。而这些低成本的流量获得足够多之后，我们就可以做出这样的数据。7美分，每天4000UV，投资回报率9。无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年的两次无线推广机会，一次是无线推广有自己的超低折扣，无线终端抵扣只有不到中标价的30%。一个是有卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC，单独开启无线终端。

2.低价促销策略(多重促销、多方案应用、布局策略)

各种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的广撒网的策略。表面上看是多种文字的推广。很多卖家会对这种方法产生疑问:单一的促销我们无法保证店铺的利润，但是多种促销岂不是损失更大？这里需要强调的是，我们并不是在推动更多的款式推广。目的是通过更多的推广来充分检验款式，从而选出能给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。

在这次运营中，店铺款式分为爆款、畅销款、引流款、测试款四个档次。每个等级对应不同的推广成本。爆款和畅销款能给店铺带来实际利润，推广成本也相应较高。引流模式可能是赔钱的推广，但是这些模式有流量的优势。通过单一车型的逐步优化，这些车型可以逐步优化成畅销车型。或者优化后还是不盈利，我们也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。测试的目的也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款因为季节和同行的模仿，不会再畅销了。这个时候，新的爆款必须要在新的车型中找到。通过这样的迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词的应用(长尾词、宽词、上升词)

要用文字来估算金钱，如何利用好文字是一门学问。我的词的水平可以分为四类:大词、精词、长尾词、广词。除了这一类，还有一个根据淘宝流量周期特点兴起的词。关于大话精讲的课程，你已经听过很多了。这里就不说了，只说一下其他类别。长尾词和范围广的词容易被忽略。大家平时关注的都是一些大词、精准词的优化，因为那些词的流量足够大，转化有保障。其实长尾词积累到一定数量后，流量也很可观。虽然转化不如精准词，但是这些词有低价的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比。

附图:(长尾词的情况)

短期来看，涨字也是不错的选择。很多时候，这些词都是淘宝新造的流量词，大多数同行一般不会关注。在这个过程中，如果能早点用上这些话，不仅能给直通车带来很大的帮助，还能赚很多免费流量。以下是我去年底做的印象最深的两个升字: 预订 还有 整齐的棉衣 。从搜索索引来看，这两个字之前是没有搜索流量的。某个时间点流量突然暴涨，而后期持续时间或长或短。 预订 这个词持续了两天，我发现的很及时，分别在那两天给几家店带来了10,000 UV的直通车流量。点击单价0.2元以下。 整齐的棉衣 这个词持续时间稍微长一点，有效期一个多月。免费流量是通过低成本的直通车流量和优化的标题来完成的，在双12到春节期间也给店铺带来了不错的收益。

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。我们通常说的所谓优化点击率，提高质量分的方法，主要是面对站内关键词。其实站外和定向优化各有各的技巧。站外技能有几点:围绕单词，可以通过站外前20w词汇列表对站外单词进行筛选、分析和扩展。围绕质量分，可以根据站外两跳页面的显示规则，制作一些标准的长图，获得较高的点击率。更多详情可以参考唐婉学院站外优化课程。

定向技巧，我去年重点做了点击率的优化。这个不涉及很多技巧，主要是大家对定向规则不熟悉。众所周知，点击率主要是为了拍出好的图片，但是很少有人知道定向图片的具体显示尺寸。关键词:直通车的显示尺寸是210*210(今年调整为220*220)，而定向位的显示尺寸通常比这个尺寸小很多。以买家旺旺的第一张焦点图为例，定向图只有100*100。它小于关键字显示位置的1/4。我们原车图上的宣传信息放在这么小的位置后，客户看不清楚具体内容，直接影响图片的点击率。

光靠这样一个简单的优化小图尺寸的方式，去年年底就有一家店以低于0.3元的价格稳定实现了每天10,000 UV的定向流量。最多0.2元就能做到单日18,000 UV。影响淘宝培训排名的因素有很多。但是在掌握了直通车竞价技巧之后，就可以用更低的价格获得更高的排名，这样不仅可以获得更多的流量，还可以降低自己的成本，实现自己利益的最大化。直通车的推广竞争也很激烈。如果您在推广过程中遇到困难，欢迎给我们留言咨询。

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