女装类目如何做标题优化（上）

本文主题是淘宝女装，淘宝希腊，淘宝问答。

我一个杭州的朋友在淘宝上开了一个做女装的小店。开始的时候，钻石不到一颗。有一次，我去杭州出差。她知道我擅长淘宝搜索优化，就让我帮她优化标题。她当时最畅销的宝贝之一是一件白色连衣裙，上个月卖出了八件。她的标题全是30个字，大致是这样的:希腊旅游白色女神连衣裙xxxxxx。然后我告诉她，题目里的词的大意是想“别人搜索什么词来买你的这件衣服？”“你的标题写着‘希腊之旅’。会有很多衣服的搜索。你去希腊旅游时有衣服穿吗？

她回复我:“我也没想太多。这件衣服的照片是我在希腊旅游的时候拍的，所以标题是这样写的。”

我说你不能这么做。做淘宝要有数据思维，根据消费者搜索词的数据写标题。然后我帮她买了商业顾问女装类目的标准版，打开行情-行业热词列表，选了女装类目下的7天热搜词给她看。

她慢慢搜索流行词，发现这些词里没有与“希腊”、“旅游”相关的关键词。看到最后，她豁然开朗，说自己明白了:“以后的事，我自己不应该去想。我不认为客户一定会搜索，只要我把这些数据中与我自己的产品有大量客户搜索相关的词放到标题里就可以了。”

或许，看到这里很多淘宝店主都认为她已经掌握了淘宝标题优化的精髓，至少当时我也是这么认为的，但是后来，就在我帮她改标题的时候，一个数据让我所谓的来访搜索专家丢尽了脸。以前每一个有销量的宝贝优化之前，我都是先看“引流词”和“收尾词”，但是当我找到这个宝贝的收尾词的时候，我居然发现它的收尾词几乎都和“希腊”有关。注意，这个词在商业顾问人气搜索前500名中没有数据。

也就是说，如果当时不看结束语优化标题，我肯定会把“希腊”这个词去掉，换成数据中更流行的词，比如2016新款。但如果这样做了，我朋友下个月大概就卖不出八件这件衣服了。为什么会这样？

首先说第一个问题，女装行业大量缺失的搜索词数据。业务人员能统计到的，只有热门搜索类别前500的关键词。或许在其他冷门类别，数据足够了。可能关键词搜索热度达到几百后，搜索热度只有十几个，最热门的关键词也只有1000搜索热度。

但是，如下图所示，即使是第500个关键词“夏天改进的旗袍装”也有7400多的搜索热度，甚至比很多子类别中最大的关键词搜索更受欢迎。也就是说，女装的搜索数据是大量隐藏的，更多的宝贝都在500字以上，甚至很多隐藏的数据会远远超过很多其他类目，所以“希腊”这个词在女装类目里。

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