女装类目如何做标题优化（中）

本文重点介绍淘宝标题优化，淘宝希腊，淘宝问答。

我一个杭州的朋友在淘宝上开了一个做女装的小店。开始的时候，钻石不到一颗。有一次，我去杭州出差。她知道我擅长淘宝搜索优化，就让我帮她优化标题。她当时最畅销的宝贝之一是一件白色连衣裙，上个月卖出了八件。她的标题全是30个字，大致是这样的:希腊旅游白色女神连衣裙xxxxxx。然后我告诉她，题目里的词的大意是想“别人搜索什么词来买你的这件衣服？”“你的标题写着‘希腊之旅’。会有很多衣服的搜索。你去希腊旅游时有衣服穿吗？

“希腊”这个词不会出现在业务人员中。我们不能确定这个词的搜索量大不大，但可以肯定的是竞争不大，因为女装同行在数据中看不到这个词。如果你在标题中放了一个词，而你的对手没有，你会从这个词的搜索中获益；但如果你放手了，对手也放手了，这其中的意义就大打折扣了。

我之前也写过一篇文字《数据有毒》，解释过这个问题:当少数人能看到这些数据的时候，那么精准的数据就是宝藏；但如果每个人都能看到这个数据，即使是准确的，也可能是剧毒，因为卖家趋同。

所以当时我做了一个搜索结果测试。当我们搜索“希腊礼服”的时候，这个宝贝因为缺乏竞争出现在搜索结果的第一页，虽然只有八个销量。而且因为宝宝主图和细节的图片都是真的在希腊背景下拍摄的，所以很容易引起用户的共鸣。点击并下订单。

为了找到500以外的搜索词，确认某些词是否值得使用，目前我能想到的唯一数据测试方法就是直通车。

我会要求女装店在推出新品的时候，把500个数据中能看到的核心词，抓到一半的标题里，比如连衣裙、女装，反正都会出现；然后另一半题目，让设计师写这个产品的面料、设计、风格特点。这个产品一旦收藏购买好，我们会迅速把宝贝放进直通车进行推广，根据产品的特点尽可能多的添加单词，根据直通车单词量找出500字以外的大流量单词。一旦被发现，那将是一片蓝海。

很多淘宝店主曾经问过我，改标题会被降级吗？我的回答是不行，换就换，只要不叫你换宝宝就好。

店主表示不信:为什么我根据数据优化了标题，流量销量反而下降了？

答案就在上面。很多店主太相信数据，把标题优化当成数学上的加减法。他们认为，如果你把搜索热度高或者交易多的关键词放在标题里，你的标题会更好。

但是我们要注意，所谓搜索热度，是指单位时间内搜索单个关键词的总人数。假设有1000个人在搜索某个单词。其实大部分人都会选在第一页，越往后页数字越小。也就是说，如果你的标题里有这个词，但是在第N页，你最后得到的搜索数可能只有几个。

而如果你选择了一个像“希腊”这样的冷门词，虽然总共只有100个搜索者，但是你可以排在第一页，那么可能会有50个人看到你，你带来的搜索流量和交易会比热词更多。

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