淘宝运营技巧1：主图决定搜索（下）

本文重点介绍淘宝运营，淘宝销售，淘宝问答。

淘宝卖家经常问我这个问题:主图改编权会减少吗？应该怎么改？我回答:没有，改就好。卖家一头雾水:可是为什么我换了主图，流量立马明显下降？回答:问题不是换主图这个动作被降级了，而是可能你觉得新主图更好看，但是好看不一定意味着点击率更高。

第二，映射

很多时候，我们欢天喜地的策划了一个新的主图，并在直通车中测试。最后上一张主图的点击率没有那么高。要知道正常主图的点击率在1%左右，也就是说如果新主图的点击率只低0.2%，你就减少了20%的流量。如果你的爆款流量是每天5,000 UV(唯一访客简称，指通过互联网访问浏览网页的自然人)，你每天会减少1000UV的点击率。更别说，很多人换的新主图，点击率可能不只是下降0.0%。

看前面给的图。有卖点的主图点击率只有白底图的一半。

目前最常用的主图考试方式大概就是直通车了。测试时要注意几种情况:一是要保证点击量，避免小概率。比如你问10个人，肯定比问100个人结果准确。映射的参考不是用多长时间，而是有多少人参与。第二，在作图时，直通车运量分布可以考虑轮换而不是优化，更客观。

三。反馈

我们曾经卖过一个鼠标垫，有一张图片在直通车里表现很好，点击率很高，但是只要在主图里搜索，点击率就上不去。后来发现直通车这张图数据不错是因为高流量的直通车里有一个词，就是“可爱的鼠标垫”，这张点击率高的图就是可爱。之所以在主图中表现不好，是因为片头没有“可爱”二字。

也就是说，受不同关键词的影响，直通车里点击率好的图片在搜索里不一定好。所以要有搜索反馈的链接。换了主图之后还要监测点击率的变化，但目前最大的问题是官方数据中没有移动显示和无线点击率的数据。所以我们需要两个反馈数据:一定点击量的PC点击率和搜索流量的整体变化，如下图所示。

四。归档

主图点击率的优化过程一方面是搜索流量的提升，一方面是美工的升级:从理论知识导向到用户需求导向，从主观思想导向到数据导向。

这些发展体现在长期的AB图测试中:从主观角度设计新的主图B，接受消费者数据的测试，然后用数据逆向思考，用户为什么觉得图片A好，最后用获得的知识纠正自己错误的习惯性思维。但是，有一个问题。如果点击率测试仅仅依靠淘宝来训练，会有很大的局限性。因此，我们需要艺术家收集所有热销产品的历史大师形象。我们可能用过同一款产品的10个主图，那么它们达到300次点击后的平均点击率和转化率数据是多少？要看那些点击率高于平均数据的主图的共性。

通过对这份档案的长期整理，可以得出一些结论:

(1)到底是主图只显示一种商品好，还是多种颜色显示好？

(2)Tiвe的模型是露头还是切掉的？

(3)主图要一双鞋还是两只鞋？

(4)哪个卖点会更好？还是没有？

(5)不同型号对点击率的影响有多大？外模会更好吗？

其实在打造爆款的过程中，如果产品问题不大，决定性因素就是一个主图。当你有100次曝光，点击率可能只影响一次销量，这个问题很好解决。随着销量的增长，曝光的几何级增长，点击率的变化可能会影响100的销量。所以，在爆款成长期，与其想着刷5、10个销量，不如想着通过以上方法提高1%的点击率，这才是产品未来走向的决定性因素。

也许，很多人看到这里很失望，因为这篇文章并没有告诉你什么样的主图才是好的。但是，可能有少部分人看到了所有的答案。

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