掌握这些定价方法-准确定位用户心理价位-提高转化率！（下）

本文重点介绍淘宝定价、淘宝费用、淘宝问答。

这里有一个计算推广成本的例子。比如一件冬季羽绒服，对它的推广成本是1万元。冬天三个月，预计卖2000件，分在每个产品里。我的推广成本是1万/2000 = 5元。

把各种成本分摊到每个产品上，就可以得到单个产品的最终成本。

2.市场

其实看市场，主要有两个方面，即同行的需求和淘宝市场。

一方面，同行看同行定价主要集中的价格区间，这一点我们可以在APP里看到。

搜索到该品类的主要关键词后，按照销量进行排序，然后收集销量前100名的产品定价，从而大致判断同行在该品类的价格分布。

看完同行的市场需求，通过数据判断用户需求最高的价格在什么区间。注意，这个价位段是用户需求最高的，不代表我们要做这个价位段的产品。

3.风格规划

成本和产品价格确定后，我们会为产品设定利润，但在考虑利润的同时，也需要明确这个产品在淘宝店铺的规划。

该产品用作引流付款或利润付款。如果是引流付费，我们只需要在保证成本的基础上增加一点利润。

顾名思义，引流钱是用来给店铺引流的，所以这种风格的价格一定要低，才能获得用户的点击，为店铺引入足够的流量。

如果是盈利，可以在成本上加上一定的利润。当然，也要保证价格在我们划定的价格范围内。

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