一条JK裙能卖出30万条-[三坑]成为淘宝新的百亿市场

本文主题是淘宝亿市场，淘宝小众，淘宝问答。

记者从淘宝官方了解到，在过去的一年里，淘宝上的“剁手党”把以汉服、JK、洛丽塔为代表的“三坑”市场买成了数百亿的规模。

本来三坑文化只是在特定的圈子里流行。近年来逐渐进入大众视野，在淘宝上形成了新的细分服装行业。目前淘宝上已有近千家店铺出售汉服、JK、洛丽塔，吸引了大批粉丝。

上周，王女士在淘宝上为上高中的女儿订购了一条名为“来自森林的信”的JK裙子作为生日礼物。JK裙的消费群体两极分化，90后消费者占了一半以上，但同时也有一部分是像王女士这样的中年女性。

据了解，以JK为代表的三坑市场在淘宝上持续火爆。除了圈子文化的兴起，和年轻人敢于穿搭，父母对多元化穿衣风格的包容也有很大关系。

有意思的是，三坑淘宝店的很多店主本身就是这种文化的爱好者，他们成了捕捉潮流和趋势的瞭望者。傅琳莹是资深三坑粉丝，也是在淘宝长大的JK制服店主。去年她开的淘宝店“颜聚小星球JK制服研究院”销售额超过200万，全网近20万人吸粉。也从两个人单打独斗发展成10多人的小团队。

不同于其他行业，三坑消费者粘性很大。他们经常找一家或者几家店铺频繁购买，经常在淘宝会员群、买家秀等地方分享讨论。可以说一个淘宝店就是一个圈子文化的聚集地。

JK这个新品类的发现，相当有故事。淘宝负责人春儿告诉记者:“春节往往是服装行业的淡季，但有一年我们发现有一家店的销售额直线上升，主要卖JK。经过分析，我们发现JK的消费群体很大一部分是学生。过年拿到压岁钱，就来买小裙子。”爆发的店铺背后，其实已经有了一个很有粘性的粉丝群体。

正是在观察到这个市场的潜力后，春儿和她的团队通过运营和宣传，推动更多商家和红人关注JK制服，并逐渐形成规模。春还表示，三坑市场的规模还没有完全满足消费者的需求。

在中国这个全球最大的单一消费市场，小众化、细分化的需求也意味着巨大的商业潜力。很多像傅林英这样的年轻淘宝店主抓住了这个机会，植根于自己的现实利益，获得了快速成长。

数据显示，2020年4月至2021年3月，新增活跃淘宝商家数量达到2017年以来5个财年的最高值。健康的商业生态和规范的平台治理，让这些商业有了广阔的成长空，也与新兴的消费需求形成了良性循环。

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