淘宝红海市场都有什么行业?怎么竞争?

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红海战略:市场竞争变得激烈，产品和服务同质化严重，企业利润微薄甚至为负。在这样的市场里，竞争和厮杀，价格战此起彼伏，最后两败俱伤，所以被形象地表现为红海；对于后来进入的企业就没必要再进去了。红海的战略特征:

1.现有市场的竞争，如服装、箱包、鞋、化妆品等行业。

2.参加比赛。

3.争夺现有需求。

4.遵循价值规律和成本替代规律。

5、根据差异化或低成本战略选择，将企业行为整合成一个系统。

如何竞争？

1.成本领先的采购规模

成本领先是波特的竞争三部曲之一。对于掌控上游供应链的企业来说，高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。但是，成本领先不是赔钱，而是企业对供应链和成本的控制能力。那些容易出现“9.9元包邮”、“战略亏损”的游戏，不属于成本领先战略。

成本领先战略主要包括三个条件:一是具有一定的规模效应；其次，改造了产业链结构，提高效率，降低成本；第三，公司所在地具有产业集群优势。

2.利用差异降水定位用户

品牌定位差异化是分市场蛋糕，获取溢价的基础。其本质是准确区分目标群体，满足他们的偏好需求，建立知名度、美誉度和忠诚度。

至今不负众望的知名电商品牌基本都走了这条路，比如阿芙精油、生物保温杯、香蕉内衣、铜师傅、御泥坊、熟女、因曼、粉红娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达鱼等等。

这种差异化、细分化的品牌，也就是我们通常所说的小而美品牌，占据了24%左右的市场份额。不仅过去取得了巨大的成功，未来还将继续迎来发展的春天。

3.提高质量和价格以获得溢价。

我们分析了10年来电商各个品类的价格战冠军，发现一直都是“城王的旗帜”，冠军的宝座很少能长久。一匹黑马暂时领先，另一匹黑马将取而代之。而那些选择较高定价、有一定溢价的品牌，往往笑到最后。

比如我们见习企业，某品牌是户外照明品类的头部品牌。这个品牌在面对对手9.9元低价爆款的竞争时，曾尝试跟进。结果一下子卖了几万单，给供应链造成了很大压力，还带来了几百单的差评，得不偿失。

所以我们坚决摒弃了垃圾和垃圾产品的价格，走高端品质价格路线，围绕用户群体的不同场景开发了一系列产品。虽然销量下降，但销量和利润都有所增长，公司各项经营指标也更加健康。

较高的溢价来源于两个方面，第一是品牌价值；第二是质量和价格的上涨。如果品牌知名度不高，你仍然可以通过使用更高的质量、价格和服务获得更多的溢价空，这也为创造更好的产品和服务提供了条件，形成良性循环。

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