双11活动怎么来的?卖家怎么准备?
本文主题是双11,淘宝问答。
不知道从什么时候开始,双11成了社会上非常流行的购物盛宴,男女老少都会参与抢购。当初双11只是光棍节。那么,它是如何形成如此有影响力的双十一购物活动的呢?1.活动是怎么来的?
这得益于淘宝在2019年11月11日举办的促销活动。想想2109年,大家都不知道或者都在抵触网购。当时参与双11活动的品牌只有27个。哈哈,你没想到这个数字。虽然只有几个商家,但销售额却是5亿元。那段时间已经不够了,于是这个大型活动的日期就定下来了。
二、如何准备活动?
1)活动节奏:确定活动报名时间、预热时间、开卖时间。不同的时期决定了你需要做什么。
2)目标设定:门店销售目标(同比增长XX,环比增长XX),单品销售目标(冲上前?)。没有目标的规划是没有灵魂的!再好的策划,老板也只会关心一件事:你能卖多少?
3)活动玩法:首先你要明确平台的活动玩法,比如淘宝双11跨店满减、前N限时玩法、品类优惠券等。,以及各种游戏规则是否叠加等等。然后根据实际情况,制定自己店铺的玩法,比如减多少,给多少。另外,这种双11的促销,相信很多人都会看到有多少顶级的名字,以前有多少次,免费,半价的营销文案。这是一个爆款玩法,你可以根据老板的承受能力来决定是否实施。
4)成本估算:这包括你的推广成本(直接钻石溢价)和游玩成本(赠品、销售损失费-免单和半价)。这些一定要列清楚,因为老板不仅会问你你的目标是什么,还会关注我能挣多少钱?就算是亏损,又能带来什么?如果你的计划会遭受损失,你必须事先说明。
总而言之,双11是淘宝策划的。在淘宝的影响下,现在不仅淘宝和JD.COM是线上平台,很多实体店也会在这个时候搞活动促销。对于卖家来说,这是增加收入的好机会。
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