哪些产品不适合亚马逊新手去做?

本文主题是亚马逊，淘宝亚马逊，淘宝问答。

因为这些产品的物理属性等原因，会给新手卖家的初期运营增加很多“麻烦”。

这些产品一旦被选中，不仅可能给新卖家带来资金、库存等一些风险，也可能给新卖家的信心带来打击。

今天我们再来聊聊这个话题:什么样的产品不适合新手卖家？

在这里我想说，这些产品并不是完全不能做，但是不建议新手卖家一上来就做这些产品。

当你熟悉了亚马逊的运营方式，平台允许第三方卖家卖的任何东西，你都可以做。

让我们来看看这些产品都有哪些种类:

1.倾销货物和散装货物

新手期的新手为什么不推荐这种货？

因为第一次出行成本太高，资金压力会加大。

抛货，又称泡沫货，通俗来说就是轻货。

如果换算成数据，每立方米货物167KG以上的，货物为普通重货；反之，就是倾销商品。

废弃物品的重量按体积重量计费，空托运和快递的体积重量计算公式一般为:长CM*宽CM*高CM/6000。

将获得的值与产品的实际重量进行比较，取较大的值。

属于倾销的产品有很多种:

大货也很好理解，包括较大的和较重的。

这几类产品，无一例外，也会花费大量的前期费用。

2.单价低的商品

现在亚马逊平台竞争激烈，需要卖家通过各种推广方式来推广自己的产品。

比如站内CPC广告，LD秒杀，BD推广，站外Deals推广等等。

这些推广都需要资金来推动。如果你的产品价格太低，那么你的利润率就无法支撑这些促销活动。

有的卖家可能会说“我没必要推广”。

说这些话的卖家基本都是无知无畏的。

现在，亚马逊新品不用任何推广手段，自然就能卖出去。还能有多少？

您可以计算广告的Acos应该有多低，才能使价格为4: 00美元的产品盈利，如下所示。

3、危险品要小心。

亚马逊上有很多危险品。

危险品在亚马逊上需要审核，审核过程本身就比较繁琐，对新卖家来说是个考验。

重点新手卖家的前几个产品一般成功率都比较低，可以选择一个简单的产品先练习一下。

除了危险品，还有易碎品、液体制品、有异味的制品等。，这些都不适合新手卖家刚开始做。

4.对大牌周边的产品要谨慎。

“大牌侵权多，这是永恒的真理”。

在亚马逊上，大品牌周边的产品最容易被侵权。

即使你很小心，你的产品偶尔也会被亚马逊扫描下架。

比如苹果周边的产品。

例如，instantpot周边产品:

还有hellokitty，diseney等产品。

1688的一些常见产品，其实是亚马逊上的侵权产品。

在日常 *** 作中，这些产品往往因为清单编制不规范，或者因为系统判断失误而下架。

5.高回报率的产品

对于新手卖家来说，成本的概念通常比较弱。

很多卖家在计算成本的时候，只计算第一次出行、购买、推广、FBA等成本。，但作为重要成本的回报却没有包括在内。

这主要是因为大部分产品退货率低，所以这部分成本可以忽略不计。

但如果选择退货率高的产品，产品的退货成本很重要。

哪些产品是退货率高的，比如服装类。

我之前在亚马逊发布的新闻里看到过这样一个数据，上面说平均每个亚马逊的女性顾客在亚马逊的服装类目至少退货过一次。

注意，数据上说最少一批，最多一批，这恐怕很难想象。

这种高回头率也和服装品类本身的特点有关。

电商平台是看图购物。买东西之前，看不到产品的实际情况。

但是东西方国家的服装尺码差异很大，所以顾客如果对自己的尺码或者其他方面不满意，就会选择退货。

如果你想做一个服装品类，最好把预期回报率作为一项成本纳入你的成本结构。

6.对季节性产品要谨慎。

以亚马逊美国为例。美国每年有很多节日，比如万圣节、圣诞节、感恩节等等。

新手卖家在选择产品时，应尽量避开这些季节性产品。

因为新卖家初期的运营手段都很不成熟，甚至有些卖家连亚马逊的基本 *** 作都不知道。

很多卖家需要一些产品来练手，而如果你选择的是季节性产品，一旦过了季节，产品就会滞销。

到时候长期的保管费会让你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱搬到海外仓库，这是一件很头疼的事情。

所以新手卖家，刚开始的时候，要尽量选择没有季节性或者节日特色的产品。

这样一年四季都可以卖，选错的风险降到最低。

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