淘宝运营一般怎么提成?方案是什么?

本文主题淘宝的运营一般拿几个提成点，淘宝底薪，淘宝问答。

利润提成很容易和运营发生冲突，双方的成本预估不同，自然导致利润计算结果不同。而且，5%的利润其实并不高。如果店铺基础已经很好，运营的创造空很小，那么相对收益也会很小，但是店铺基础差甚至为零，那么一个适当高的收益也会刺激运营，是运营的动力。

淘宝运营佣金方案一般可以分为三种:

1.销售佣金

销售提成是根据店铺的销售业绩，扣除补款和退款后计算的。采用销售的提成方案，要控制促销的比例。很多商家都在这里踩过坑。虽然销售额很大，经营提成很高，但净利润却不是。之前我们一个同学就有一个不赚钱的情况，运营赚了很多钱。

一个好处是算法很简单，数据公开透明，容易吸引人。具体比例可以根据自己产品的利润来计算。一般毛利在40-50%的店，不建议超过5%。需要注意的是，佣金比例与推广费用比例挂钩。

2.毛利分层

毛利一般是指产品的销售业绩，扣除产品的成本、推广费用、快递、售后损耗、平台扣款等费用。另外可以分摊人工成本和办公生产面积，约定一个固定的数量。

毛利提成可以设置成阶梯式，比如完工利润100万，提成10%，完工利润200万，提成15%...具体的梯度可以根据店铺本身来设置。

3.净利润的分层

净利润分层存在信息不对等、没有信任难以吸引人才等弊端。所以一般我不推荐。如果要用的话，可以在老员工的圈子里用这样的分层方案。

作为公司老板，一定要有人才观。人才是企业的资产，而不是负债。如果一个运营一年能给团队带来100万的利润输出，我觉得你把他工资的30%也就是30多万分配出去应该是比较合理的。作为老板，我们要考虑的是如何复制更多这样的人才，把企业做大做稳，而不是想着怎么扣员工工资。我们应该向市场要钱。和大家一起赚钱是未来创业者的核心诉求。

运营能力越高，底薪自然会越高，但对底薪的态度会有一些差异。一个真正有能力的人，在谈底薪的时候会有很宽的范围，对于自己看好的项目，会愿意拿较低的底薪和较高的提成。

其实可以说每个阶段的运营目标和策略都不一样，团队配置和盈利规模也不一样，所以每个阶段的团队提成和个人提成都需要讨论和定制。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。一般淘宝运营拿几个提成点，淘宝底薪淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！