淘宝直通车怎样拉精准人群?怎么 *** 作?

本文主题是淘宝集训，淘宝组合，淘宝问答。

很多淘宝卖家到了店铺级别后，很快就开了直通车。但是，直通车不是那么好开的。如果没有找到精准的人群，转化率会很低，很浪费钱。那么，开直通车怎么找到精准人群呢？

首先要知道人群划分也可以分为一等、二等、三等、四等人群，类似于我开车时的一等到四等关键词。基本原理都差不多。

比如'男性'，属于一级大词，那么'男性25-30岁'，'男性25-30岁，消费水平50-120元'等等。都是‘男’的引申词，可以组合成很多组合。那么我们在推出的时候如何选择呢？别急，往下看。

一般测试可以从大词开始。最初我们把所有适合自己产品的人群属性拆分成一个大词，设定同样的保费，开始推广，测试一段时间(没有具体说明需要多长时间，数据沉淀就够了，不要问我需要多长时间，周期根据预算来)。在我们得到数据后，我们将开始筛选过程。

一般会出现以下情况:

①低显示

不考虑显示低人群属性，直接删除就好。它们本身就是大词，只是还没有表现出来。把它们组合成二三级词也很繁琐。-删除

(2)展示好但是点击率低，转化率低。

这些人大多是我们所说的垃圾流。就算他们进来了，也会拉低我们的其他数据，实际支付太少，得不偿失。-删除

③呈现好，点击率一般，转化率一般。

这种词可以暂时不动，长期效果可见一斑。

④保存下来的是展示性好，点击率和转化率反馈好的词。这类词是我们筛选的目的，这些一级词都算在表中。(记住这个表格，很重要)

之后用表中的这些短语合成若干个二级词，放在同一个测试中测试一段时间，然后分析数据。如果数据不错，从表中挑出一个词与这个二级词组合成三级词，再进行下一轮测试。如果数据不好，就把次要词打散，换成其他组合。

这里注意，我们表中的一级词是我们测试后筛选出来的，整体反馈不急的词，也就是说还有扩展空，只是组合不对。让我们试试其他的组合。

记得在桌子上做记号。我们每一轮测试的反馈好的人群/群体要统计出来放在表格里，以后会用到。

通过以上的反复测试和筛选，我们的人群组合已经越来越精准，最终会得到几个数据反馈良好的三四级人群组合。这个组合就是我们需要用来校正群组标签的群组组合。(有些特殊类目不一定要到3、4级)人群越多，我们的淘宝人群标签就越精准。

三四级的话虽然纠正人的标签慢，但是准确又省钱。记住我们的目的是纠正产品的人群标签。人群越精准，会越少，但是产品的人群标签会更好的修正。

一段时间后，产品人群标签符合产品本身和受众的属性。这个时候系统暴露的人群必须符合我们产品的属性。对我们提高转化率也很有帮助。

产品标签稳定后，可以适当放宽对人群的要求。一般维持在二级人群，对产品影响不大(除了一些特殊品类，有些品类只适合一级词)。这时候我们表中的记录就很有价值了，包括所有在一级人群中测试过的人群，直到四级人群。后来我们更新或者发现标签紊乱的时候，可以直接调用，几乎不需要更改。省时省力。

开通直通车后，卖家一定要注意找到精准人群，这样才能提高转化率，大大降低推广成本。然而，在开始时，保费可能需要更高。同时，找准人也不是一朝一夕的事情，需要慢慢积累。

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