乐学淘宝 2023-03-20 16:05:05

阿里[特区]攻坚农产品

本文重点介绍淘宝、淘宝农牧、淘宝问答。

成为阿里巴巴的“经济特区”后，淘特(实名:淘宝特别版)加快了自身农牧业板块的合理布局。3月，淘宣布品类升级。食品类的生鲜、服装，成为继日用电器之后的商品扩张关键。这在生鲜行业和拼多多平台也被视为“利好”。一直是拼多多平台主营行业的农牧业是“基础”。2020年，农产品为拼多多商家创造了2700亿人民币的交易额，占服务平台总GMV的16%。

刚性且性价比高的蔬菜水果，可以快速收集总流量，这也是一种早已被检验过的方式。为了突出从下沉市场围剿的重要性，淘在供给端和本地端都有充分体现。商品直供使其离开了不同于淘宝的多元化路线。客户端方面，没有升级找增量的工作压力，可以轻装上阵。

支撑服务平台吸引力的前提是丰富多彩的货源和活跃的店铺。有了加工厂出来的白牌货汽车底盘，服务平台当然想把这一套工作能力再用到根农产品上。

从统计数据来看，陶特的合作农牧在半年时间里已经产出了5000多个名额——当时定下的总体目标已经完成了一半。与2021年2月相比，服务平台发布的农副食品数量翻了一番，市场销售经营规模也翻了一番。

淘客经理苏燕竹接受电商在线采访，表示农产品已经成为淘客快速增长的品类之一。“到今年年底，合作产区将继续再翻一番，达到一万个甚至一个很大的数字。”

当AAC(本年度活跃客户)达到1.9亿时，淘客不得不进一步下移。当极限到了农产品层面，拼多多平台就是其无法回避的敌人。

淘的新曲线

作为阿里巴巴独立编写的APP，淘特不希望再复制淘宝的商业模式。

在阿里巴巴的几个产品矩阵中，淘客的任务是开发下沉市场，产生新的改进。新的季度财报显示，淘客今年活跃客户(AAC)超过1.9亿，单季度活跃客户增加4000万。

向下移动提供了真实的客户，这使得陶特的地位与更高的水平平行。2021年5月，淘宣布更名，名字中去掉了淘宝两个字。其组织架构从淘宝分离出来，淘客负责人汪海也升级为阿里合伙人。

回头看前面，Amot的“独立”其实已经烙印很久了，首先体现在供应商的多元化上。2020年3月，一淘引入1688个商家，绝大多数商品来自产业集群，与淘宝完全不同。

从“网络红人武器”筋膜 *** 、男士防晒霜到无钢圈内衣，从性价加工厂的白标商品，淘特在下沉市场慢慢稳住了脚跟，成为2020年客户业务规模快速增长的APP。

参考日用百货品类的逻辑，服务平台想增加农产品，也需要在砍掉零售商后寻找原产地商品。

一般来说，农产品从农田到餐桌要经过农民、商人、批发市场、农贸市场、顾客等多个阶段。，而且每个阶段都需要提价30%-50%。

2014年前后，第一批农牧业互联网科技投资人，想通过消除商品流通成本，降低农产品价格。但当时的进入者，大量的仓储货架或者传统的电商逻辑——店面比商品本身更好，忽略了中国存在没有品牌的农产品种类，客户很难自动搜索到某个店面的问题。

拼多多的平台利用优化算法简单直接的强力推荐产品，让人寻找货源，变成买家，再通过拼单引发社交裂变，收集分离的订单信息，完成农产品的“品类推广”。

但是，问题取决于在长直发和单一裂变的起源方式中没有高的堡垒。无论是供应链管理、仓储物流还是货运物流，都不是不可复制的。

JD.COM商城发布京西，淘宝发布淘特，甚至丁咚买菜、每日优鲜等生鲜配送。这对游戏也是从终端发行商加入的，敌人也各有优势。很难说把农牧业电子商务的整体意识定在了几万亿的农产品批发经营规模上。

从这个角度来说，依托阿里巴巴的一淘锁定农产品，并将其视为第二条增长曲线，也是在原有的自然资源和水平基础上做出的正当选择。

卡面是什么？

淘进农牧，他的信心来自阿里巴巴产生的多年沉淀。

阿里巴巴在2014年首次发布“村淘”，在每个村设立“村2”，连接村2的服务平台处理“销售”。同时，连接农户处理“货”的问题，这对村2的运营能力提出了很高的要求。3C数码快印等标准产品被村淘成功带下基层，但大家还是习惯在商场、超市、农贸批发市场选购水果蔬菜。

产、供、运、销商品与产、供、销、运相匹配。黄征在辞去拼多多平台老板时直言:“这两年拼多多平台在农牧业上的成绩，关键是流通行业。”但如果说农牧业电商前半段表现为商品流通成本的降低，那么后半段，各家的要点早已迁移到了环河的打造上。

拼多多平台设立了100亿元的农业生态重点项目，这也是新掌门人陈涛的一号新项目。本质上都是为了提高制造业的效率，打造自己的农牧业电商堡垒，但这也是一条代价高昂的路，结果能不能成功还很难说。

淘宝和阿里巴巴在农副产品行业对数字农业的探索，为淘特积累了优秀的人才、产业基础和现代信息技术。2021年3月，淘特正式宣布品类升级后，阿里巴巴农牧元老朱温以代理人的身份加入C2M事业部，她也是阿里巴巴数据与农业部门官网精英团队的关键创始人。

目前，淘大开发的品牌是基于专业团队实现有效的质检管理方法。"再次定义产品规格."温是这样描述的。淘来的鲜果会被送到筛选机上，设备可以测量每个鲜果的酸度和光滑度，是否有霉斑或划痕。服务平台复用价格补贴，让用户买到“质优价廉”的新鲜水果。

推广农产品，采取“自营合作经营”。自营的重点有两种，一种是按照“淘特鲜”食品的独家频道栏目进行销售。另一种是卖家在网络平台上卖东西，利用精英团队选资、货运物流等一整套工作能力和步骤。，也可以算是个体户。目前自营市场的销售比例在服务平台的90%以上。此外，大润发超市、盒马生鲜、天猫商城、巴巴农场等阿里巴巴多业务流程的合作，都可以成为淘系协同生鲜产地卖货的端口号；菜鸟物流为生鲜水果搭建了一条快速路。

“经营规模不是堡垒，也不是优势。先付出不一定是优势，客户的感受才是堡垒。谁能为客户创造更快的服务项目，谁就会得到客户的信任。”此前，淘客负责人王海曾表示，对于淘客来说，他在乎的是谁能为顾客创造更快的感受和服务项目。

新鲜水果送去筛选机器设备，就像CT一样。

综合能力的对抗

农业电商起源于总流，但最终对抗的是供应链管理。

从原产地直发，砍掉零售商的方式也可以复制。性价比高的蔬菜水果也可以出现在其他电商平台，生鲜配送甚至社区团购。还是要看仓储物流、货运物流等基础设施建设的建设进程。

目前，淘系“供应链管理”的五个原产地仓库分别位于云南昆明、广西南宁、四川成都(浦江)、山东淄博和陕西xi安。在阿里数字农业、小白等1000个县域核心仓和30000多个仓的帮助下，超过70%-80%的产品可以在48小时内送达。

拼多多平台在农牧业基础建设上也深知成本，在投放上也不断弥补自己的弱点。第二季度，拼多多平台主营业务成本达人民币79亿元，同比增长197%。资本投入的一部分来自交付和仓库费用的增加。在其财务报告中，它宣布，基于路线导航技术和互联网解决方案，它已经基本建立了一套高效的农产品物流管理系统，将数据传输到1000多个农副产品地区，并推动超过1600万农民加入数字贸易。

农业供应链管理的对抗，不仅仅是生鲜产地的跑马圈地。其实每个家庭都很难完全绕过产业集群的生鲜水果单一化，区别还是在商品的经营上。

“包括土豆和红薯在内的所有农产品都是在哪里生产的？其实大家都知道。”在朱雯的手里，有一张全国各地生鲜的详细地形图，但如何把这种好的农产品带出去，必须相应解决。比如新疆的省油桃味道很好，但是当地的种植是非标准化的。文殊菩萨后来发现，油桃可以在南方标准化，进一步栽培。

找了一个重点产品后，不管是冷藏运输还是复训，都需要专业的人去分辨，然后再做货物的生意。

也就是说，从优秀的人才到技术，从供应链管理到基础设施建设，这也是一场综合能力的对决。

从市场销售和运营规模来看，拼多多平台是龙头，但其背后是JD.COM商城集团旗下的京西，有着强大的货运支撑点。Taobao.com旗下的淘宝有专业的质检精英团队做多元化的基金选择，网点里也有社区团购。已经上线的丁咚购物、每日优鲜等生鲜配送，在销售点末端持续合理配送。

谁能跑到最后？这是一个很难在短时间内回应的问题。但可以预期的是，这条跑道将会产生大量的游戏玩家，这将继续推动农业和畜牧业的电子商务。