淘宝直通车roi怎么算?如何提高?

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对于淘宝商家来说，店铺的运营离不开营销工具，ROI是直通车中的重要指标。在多元推广工作中，ROI将作为评价推广活动成功与否的重要标准。那么淘宝如何培养roi呢？

ROI是投资回报率，称为投资回报率，指获得的收益与投入成本的比率。

计算公式:ROI=利润/投资100%；简化为:ROI=成本/销售额。

比如一件衣服通过直通车推广，一周的后台统计结果如下:

直通车600元，营业额1200元；那么本周直通车的ROI计算如下:ROI = 600:1200 = 1:2；ROI =1:售价/毛利。

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI的临界值= 1: 6，也就是说转化率为1: 6的直通车促销是保底促销。

如何改进:

1.通过转化率提高投资回报率

转化率需要特别关注几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映了宝贝的细节，是一个商品或者一个店铺的基础，不可忽视。

另外，人家标签要注意调整溢价。淘宝人的标签对店铺有非常重要的影响，有细分人群。保费不能盲目定。高素质的人对店铺也有很大的作用。只有细分人群，才能明显提高转化率。

2.通过PPC提高投资回报率

PPC高的主要原因是质量评分低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词的质量得分上。PPC越低越好。如果盲目降低PPC，排名会相对降低，流量和点击率也会降低，转化率也会降低。

以上介绍了淘宝训练的roi是如何计算的。对于淘宝商家来说，不仅要做好运营，还要学会分析数据和效果，了解roi的计算方法，然后不断优化。

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