如何利用淘宝直通车拉爆搜索

本文重点介绍淘宝，淘宝机箱，淘宝问答。

很多朋友在做淘宝的时候都用直通车来刺激搜索，但是很多人都想知道需要开多少直通车才能刺激搜索。下面就来说说吧。

最近很多兄弟问，要开多少直通车才能带动搜索？只有手推车能推动搜索吗？

要解决这两个问题，我给你看一个老哥们的案例，一家最近运营的女装C店。可以看看这家店的流量结构，付费流量占比。典型的带搜索的直通车店。3000直通车的访客带动1w访客，很明显直通车必须烧车带动搜索。能推动搜索的一定是数据的正增长，而不是一味的增加投入。

马上就10.1了。赚了钱的兄弟可能已经考虑好去哪个国家了。没赚到钱的老哥们只能看着别人拼命玩。现在离双11大促越来越近了。这个时间点，必须要布局我的产品线和运营节奏。在大促前制造几个爆款，争取让今年的团圆饭局说话更有底气。

别闲聊了，回到正题。来说说下半年产品布局的正确起步姿势吧！

1.市场分析

知己知彼，百战不殆。如果不熟悉行业搜索量、热销属性、热销SKU、热销时间节点，如何布局自己产品的运营节奏？所以前期推广之前要对市场有一个清晰的定位。

①:产品价格段定位——分析产品市场主流价格段。

用主要关键词搜索淘宝首页，明显可以找到苹果的手机壳。主流价格段0-10占33%，10-35占60%。那么只有我们的产品在这两个区间，才有机会成为爆款。如果非要把市场定位为高端人群，卖88个手机壳吧。不是不可以，但是你觉得这个价格能成为大爆款吗？最多只能作为常规销售模式来布局。想打造月销量上万的爆款，想多了。

所以前期一定要分析行业主流价格段。当行业价格段差距比较大的时候，我们的产品越是迎合市场主流价格，就越有可能成为爆款。

②竞争对手定位

分析竞争对手的sku，详细布局，卖点布局，了解竞争对手的市场布局，找准节点快速超越他。

还是以苹果手机壳为例。

如果这是我的竞争对手，我们先分析一下他产品的sku布局。从标题中我们可以明显发现，这款产品的sku主要是苹果7-8手机壳。所以，老伙计们，想想吧。如果我们现在用同样的sku布局去竞争他，有没有优势？当然也没有什么优势。当你的产品sku覆盖的用户数和他的一样时，竞品的销量是3000+。你告诉我怎么玩？

这时候就需要对市场用户做一个定位。当我们搜索苹果手机壳的时候，你可以发现行业内的热门词是苹果的X手机壳，也就是说市场上需要苹果X的用户数量也是非常多的。那么既然竞品此时没有定位这部分用户，这是不是我们可以快速反超对手的节点呢？

在sku布局的时候可以增加Apple X的sku吗？相当于两家同样卖面的餐馆。一个是开了几年的面馆，积累了一定的口碑。你是新来的。当面条和他竞争没有优势的时候，我们会在卖面条的基础上做一些小吃和中餐。让我们的人群覆盖面广，能不能快速缩小与对手的差距？

如果对行业敏感的兄弟会多做一件事。现在什么手机最受欢迎？苹果11要出来了。这个时候对我们来说是一个很好的起点。从上面的分析中我们发现了什么？现在大部分手机根本不卖苹果11壳。

那么这个时候如果我们马上给sku增加一个Apple 11，那么主图标题布局马上就变成Apple 11了。这个时候是不是对我们的产品属性有更多的覆盖？在行业内很多产品调整之前，我们还有机会冲刺吗？

每天都有竞品和我放上苹果78直通车的字路。竞品在这些字路上积累了不少砝码。当我们前期权重太低的时候，肯定会力不从心但是他一点优势都没有。然后通过对市场的分析，发现还是有大量用户喜欢苹果X+苹果11的手机壳。这时候我们通过直通车把这两天的字路加进去，我会得到更多的流量吗？我每天能转化的Apple x+ Apple 11用户比竞品多50%。我能在最短的时间内超越他吗？

2.产品基本布局

①主图布局

模仿行业10大竞品风格构建主图。既然对手已经爆了，那么对手的图片质量肯定不会差。当然，这不是随意的选择。我们得看看我们发现的这些产品目前的流量结构。如果是搜索或者首页，我们可以参考一下。如果是活动+淘宝客冲，就不要参考了，因为不确定性太大。

②细节+卖点布局

还是用手机壳来举例。伙计们，想想吧。买手机壳的主要目的是什么？

a:美观B:防砸C:这三个是防刮目的吗？

那么我们在细化布局详情页和卖点的时候，就要围绕这三点来做布局。卓越的抗摔性和产品保护。和趋势。

③基础销量+买家展示布局

这一点我觉得没必要说。这是每个运营者前期都要做的事情。

3.付费推广

①权利提升阶段

新品的Ppc会很贵，甚至根本无法展示。在这个阶段，这一切都是因为我们的规划重量没有上升。所以我们的新产品不准备上车就投产。而是先增加计划的权重。那么，在增加计划权重的时候，我们只需要调整自己的点击率，让点击率在增加。如果有一定的转化就更好了。没有就不要勉强。

A.每日限额:规划一下每小时的点击数据，检查一下一天能不能烧50个点击。如果能烧出来，按照它的ppc*100，那么这就是我们一天要设定的涨停。设定的每日限额必须在当天烧完。这样重量上升的更快。

B.关键词设置:精准属性长尾词，标准产品直接行业大词。看实时关键词数据反馈，做优化。

C.地理设置:除偏远地区外，其他地区普遍开放。第一天发货很正常。如果第一天的计划数据不理想，那么可以根据地区进行一波调整。要看主要地区差距大不大，如果地区点击率差距特别大的话。可以筛选点击率低的区域，不放进去。如果整个地区的点击率都差不多，那么你的图片和文字一定有问题。

D.人群设定:圈出一个相对精准的人群范围进行投放。深入分析产品和行业大尺度人物画像。

在权利提升阶段，是基于产品自身的能力+我们的人为优化，让这个产品的点击率会正向提升，快速增重。在这个过程中，由于每个人的 *** 作能力+经验不同，所以需要根据每个维度对数据进行分析，然后进行优化。淘宝没有不变的套路，只有不变的底层逻辑。

②生长阶段

当我们的体重上升，显示速度变快，我们就会开始提高速度。同时这个时候要考虑产品的转型。因为我们车的最终目的是带来搜索。如果单纯有点击率，转化率跟不上这样的车，很难带动搜索。

A.竞价:计划权重提高后，此时可以尝试第一波竞价，时间优惠5%，看其点击速度。如果在叫价后出现大幅下跌，那么这个权重就不够我们叫价，然后跑几天去叫价。

B.增量:很多人喜欢问我要增加多少。其实这个没有固定的答案。涨幅由你的 *** 作节奏+产品的热销节点+转化率+搜索趋势+资金决定。转型数据不错，又是现在的当季产品，所以我的增量力度可以稍微大一点。假设计划的转型数据一直上不去，这个时候你还保持增加吗？直通车一天烧1w亏7000有什么意义？强调一下，我们直通车的目的是带来搜索，能带动搜索的核心是点击率+转化率。而不是提高涨停。涨停只是锦上添花。当我们反馈利好数据时，增加涨停板会放大我们的利好数据，使其获得更多的单量。从而爆发出更大的重量。

至于在增量过程中稳定转化率，可以看我之前的文章《4率》。

C.优化:根据计划积累的数据，开始查关键词，人群开始进一步优化。

这时候只要我们车的权重保持上升，计划的点击转化率就能跟上，很容易获得淘宝的搜索流量支持。

做淘宝是一个精细化的工作，不是随便拍个照片就能起来的。很多时候产品都上不去。不是你的推广有问题，而是你的产品定位全错了。本身不是爆款，你就要把它砸成爆款。你觉得这个概率很大吗？

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