淘宝直通车溢价如何设置-淘宝直通车自定义溢价是什么意思

但实际上我的真实出价通过时间议价只有3.30元，但实际上因为我通过时间优惠拿到了3.30元，那么这个时候我就要通过这种投放进行人群筛选，我要以200%的溢价进行人群筛选。在投放的过程中，我准备在投放的时候测试一下点击率和一个转化率。挑完之后，我直接把点击率低的人的议价率调到最低的5%，所以出价其实是4元。

直通车的保费怎么定？

首先我们要把时间溢价降到最低，最低33%。在这种情况下，我应该出价10元，但通过时间讨价还价，我的真实出价只有3元30分。那么我3块3毛钱的出价就是针对所有这类人的，因为它只在乎时间。虽然表面上所有人都说我的出价是10元，但通过时间折扣，我实际上得到了3元30分。

那么这个时候我就要通过这样的投放来进行人群的筛选。我们先把所有人群的议价设为200%，也就是33%，然后让他提高200%。有点难以理解这是33的翻倍。其实这个时候，你的出价等于9.9元，我让众人溢价200%出价，所以这个时候，我其实出价10元。

但此时我的真实出价其实是9.9元，因为我的时间议价先把出价提高到33%，然后我把人群溢价从3.3元翻了一倍，溢价200%就是9.9元的出价。所以在这种情况下，我会打广告，在打广告的过程中，我会对人群进行筛选。

我想在投产的时候测一个点击率和一个转化率，所以我在点击投产的时候先测点击率。我想把点击率大的主要人群挑出来，然后点击率低的人直接把议价调到最低的5%。那么这个时候出价多少呢？我10元的时间价格是33%等于3.3元，3.3元会涨5%，所以出价其实不止4元。

那么这个时候想想，他的人群竞价人群本来是10块钱，但是我这个人的竞价将近4块钱，这个时候你的排名会不会很有效率。所以这个时候我们用人群议价来筛选过滤，降低广告费的并不是我们产品的主要人群。这种情况下，我的位置在后面，点击量少。我想避免浪费我的广告费。同时，如果真的有人转底，如果我还出低价。

我们在做这个产品纠正人群标签的时候，现在说的是淘宝的规则。当有几千人的时候，其实我们说的都是一个人群标签。所以，前期我们的一个新产品想让它快速脱离搜索流量，就要通过直通车修正我们的人群标签，只有合适的人群匹配到合适的产品。

那么这个时候你的转化率就会提高。举个例子，如果你原来卖的和我们一样的产品都是高价产品，我卖了一个高价产品，结果我送的人都是18岁以下或者20-25岁。月消费才300元，而我的客户单价是500-1000元，所以他看到的针对这类人的广告肯定是浪费了。

因为他下单后不会买你的产品，所以我们要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制什么样的人群，但是我想给他发货。我想把它们交付给30-50岁的人，因为这个时候他们的消费能力还是比较高的。

有什么用？

其实直通车人群溢价的作用就是精准控制我们的流量。我们可以为进入的流量设置条件，然后让合格的人进入。但是我们在推广标准品和非标准品的时候， *** 作方法是不一样的。

我们一般采用高标低溢价的方式引流标品，因为这种产品本身对人群要求不高，对于非标产品，通常采用低标高溢价的方式。毕竟这个产品对人群的溢价要求很高。

总之，你在设定人群溢价的时候，可以把价格定的稍微高一点，因为人群溢价可以给你带来精准人群，精准人群可以提高直通车的转化率。

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