乐学 来也匆匆去也匆匆-直播热度大幅度下降-要凉?
并分析原因。先看7月直播销售数据。现在他们占据了整个直播行业的半壁江山。7月，维雅的GMV是21亿。强者恒强还是很认真的。看淘宝直播。Tik Tok直播在几个平台上都是失败的。如果要做直播，商业直播将是下半年和明年的重点。我们来看看整个行业下滑的原因。直播下滑40%比较正常。因为今年直播的疫情，你先在直播平台买东西。
直播发货是今年疫情的唯一热点，众星捧月，但泡沫严重。随着消费者的新鲜感逐渐消失，直播数据也纷纷下滑，翻车成为常态。好像翻车的报道越来越少了。今天我们就来说说整个直播行业的现状，分析一下原因。首先看7月份的直播销售数据，比6月份下降了40%。6月活GMV 135亿，7月只有80亿，第一第二占全行业一半。以前说Viya和李佳琪占了淘宝的半壁江山，现在却占了整个直播行业的半壁江山。7月维雅的GMV是21亿，李佳琪的GMV是14亿，可能是人头的原因。相比6月份，起到了相对稳定的作用。
相比之下，Aauto Quicker平台大幅下滑。排名第三的辛巴突然掉到5亿，上个月还有15亿。所以在整个直播行业，强者恒强还是很严重的。现在依然是所有平台的行业标杆。这里不仅有全行业排名前12的主播李佳琪和维娅，还有淘宝，占了7个，Aauto更快4个，the top 12个。
在几个平台中，Aauto Quicker的各大主播的销量下滑最为严重。淘宝主播因为天天播，所以并没有出现太大的下滑，输出也比较稳定。维娅和李佳琪每天都可以看到，但自动更快的主播不同，他们只想广播。对平台没有要求。Tik Tok只有一个头部标志，Tik Tok直播是几个平台中的败笔。如果想直播，淘宝直播是必须的。虽然Viya和李佳琪占据半壁江山，但商业直播将是今年下半年和明年。
我们来看看整个行业下滑的原因。6月份有大促，今年618持续了半个多月，所以透支到7、8月份就结束了，各电商应该都知道7、8月份是淡季，大部分行业都是淡季。6月大促之后，直播下滑40%比较正常。
因为今年直播因为疫情影响，突然到了C位。淘宝四年前有过直播，但只是不冷不热。经过几个月的蓬勃发展，消费者变得更加理性。一开始他们在直播平台买东西，可能只是好奇和尝鲜。看多了发现直播和电视购物没什么区别，热情下降。
现在很多消费者去看直播。首先，他们去看星星。第二，因为直播间价格便宜，所以任何商业行为都一定会回归其本来的商业特征。
最后，我们来看看直播卖货的铁律，那就是，只有能卖的货才能卖。维雅和李佳琪有数百个商品挑选小组，每一件商品都要经过不同层次的筛选。最后，在出售之前，他们必须自己做出决定。如果你看过直播间，你就会知道，其实维娅和李佳琪也有卖不出去的货，包括明星。只有平时卖的好，才能在直播间卖的好。如果他们平时卖的不好，在直播间也卖不好。
如果只有低价是无效的，直播不仅仅是低价。如果是三无的廉价产品，人家不愿意免费赠送。很多商家对直播还是有误解的，认为直播只是低价。其次，要看平台生态是否有利于我们卖货。比如淘宝，全平台支持，为直播提供了良好的生态。Aauto quickey的老铁路经济也有利于直播，Aauto quickey粉丝粘度高。
其实从数据上看，Tik Tok不适合直播，因为是信息流，Tik Tok粉丝没有留存。短视频服务对直播非常不利。就算粉丝数量多，关注渗透率也只有5%，90%都是公共领域流量，一点粘性都没有。这也是Tik Tok直播不能带货的原因。最近几个月也证明了明星不能带货，因为不了解产品，不能介绍。
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