短视频种草与直播带货的主要区别-短视频和直播带货区别

占近视带货效果因素的51%，也就是说，产品自身因素对种草效果的影响大于所有品牌。说到自己的产品，产品本身价值高，效果好，成分好，很贴合主题。更容易激发用户消费兴趣，满足以上条件的行业，在社交媒体平台中尤其受到消费者的青睐，优先类别2)TA对人的变化和人性的洞察，一直是品牌营销的核心探索目标。有三个问题需要研究:准确唤醒。

通过微播的海量项目经验和POES分析方法论，得出短视频和直播的73条规则，即7分钟短视频种草，3分钟直播带货。使用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即使用什么样的商品？你种草是为了什么样的人？谁来找草？哪里种草？你用什么方式种草？

1)货物的抛光

产品本身占近视带效应因素的51%，也就是说，产品本身对植草效果的影响比什么都大。

品牌在做自己的产品时，一定要梳理清楚自己的卖点。根据短视频平台的研究，微播很容易发现其具有以下四个特点，更容易让种下的草有“除草”的潜力:

多:品类多，库存大。

快:深耕快消领域，订单快物流快，整体流程顺畅。

好:产品本身颜值高，效果好，成分好，主题好。

省:单价200以内，更容易激发用户的消费兴趣。

符合上述条件的行业在社交媒体平台中尤其受到消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆护理等成为“除草”的优先类目

2)TA的洞察力

人的变化和人性一直是品牌营销的核心探索目标，其中有三个问题需要研究:这个人是谁？他们的痛点是什么(我需要他们)？他们的痒点是什么(我要的)？

不同的行业有不同的目标用户，需求和想法也不一样。我们举几个简单的行业例子:

根据1-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，精准的搅起来。

魏一与国内某知名葡萄酒品牌推广其小酒系列产品时，在投放初期，通过多项数据分析，帮助品牌了解TA。

通过微播大数据平台分析发现，品牌目标ta对小酒产品具有性价比高、消费可控、报价方便的需求特征，品牌忠诚度较低。品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考虑因素。

3)草农的选择

首先，不同的人才在精细化运营和深度垂直内容领域发展，所以不同的行业让不同的人适合种草。微播更建议根据行业投放的平台基因和目标受众选择适合种草的账号类型。以下是一些行业调查和展示:

其次，避免种植的误区，头上的KOL不是万能的，KOC值也不可小觑。近年来，相比火“KOX”概念，草的集成种植也有营销优势。

再次，如何在大量人才中选择合适的、匹配率高的人才种草？

首先，肉眼可以帮你判断一些部分:比如看账号的日广告占比，占比越高，相对质量越差，粉丝会对账号产生“免疫系统”。

其次看互动内容，是水帖还是真实反馈，是否有紧密互动。

最后进一步考察了他的橱窗产品的销量。

但经过几轮肉眼观察，品牌还是会踩坑，找不到匹配的“人”:他的用户是你的目标客户群吗？他最近的阅读数据呢？用户交互好不好？服务怎么样？你经常被顾客投诉吗？……

魏一通过五维数据账户筛选模型方法论提供全息自媒体评估选项:

4)字段的选择

目前平台多样，受众重合度低。主流短视频平台聚集了最具社会影响力和消费力的人群，每个站点都有相对独立的种草方式。品牌需要根据产品和受众选择合适的种草平台。我们梳理了Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书四个平台的全维度种草内容:

由于领域之间的互补性，联合和联动打造全平台的整合营销手段效果更佳。

数据描述:

投放时间互补指数考虑了各平台受众活跃时间的互补性。比如一个平台的受众活跃度开始下降，而另一个平台的受众活跃度开始上升，说明这个平台在时间上有很强的互补性，适合组合投放。

互补指数的计算是将各平台的投放时间比例标准化，然后将标准化后的皮尔逊相关矩阵进行指数化。该值介于0和100之间。数据越大，电商平台越适合组合投放。

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