淘宝店铺的直播应该怎么进行布局-淘宝直播间如何布置

需要内容设计，比如女装同质化比较高，做了更多好玩有趣的内容。2.商品结构要注意商品的结构。在人数较多的情况下，商家能否找到淘宝直播领域的目标客户，通过淘宝直播的投放路径精准触达用户？3.TOP30 style在直播间的渗透率要不断加深。3.股权设计要利用平台营销工具，比如短视频、直播间等。

1.基础广播

新业务需要做的是基础直播，整个直播团队需要直播运营，主播，场控。

直播的核心是卖货，但要在卖货的基础上变得好玩，就要设计好内容。比如女装同质化比较高，但总有商家比其他商家卖得快，因为他们在内容上设置了主播，做了更多好玩有趣的内容。

2.产品结构

注意商品结构，从进店的商品到直播间的商品结构。

在人群非常庞大的情况下，商家能否找到淘宝直播领域的目标客户，并通过淘宝直播的投放路径精准触达用户，直播间的产品结构非常重要，包括爆款、新款、专售款的设计以及爆款的库存深度。需要不断深化store TOP30风格在直播间的渗透率。

3.股权设计

不管是店铺还是直播工作室，有了货都卖不出去。你有了货之后还要做股权设计，这是有其核心考虑的。

首先，根据用户来看，现阶段店铺主要是吸引新客户，或者促进老粉丝转化。不同用户的权益形式不同；

其次，分频段、上期、清仓期给予用户的权益也不同。有了权益，就要根据权益设置一些工具，也要使用平台营销工具。

比如之前短视频和直播的双向联动直播，我们可以提前做好商品预告，以短视频的形式在站内站外分发。站内短视频公告后，下方会有广播提醒。开播时，已看过或标记过开播提醒的用户会首先显示在直播间。站外短视频如果分发，用户会收到手淘页面的推送。

短视频将于2021年在两个领域分发

第一，购物是一个做草短视频的内容社区。只要店铺的短视频曝光，直播间再做一次直播，头像就变成直播了。

第二，带货短视频，带货内容，带货配送，再播。同样，头像会显示“直播”状态

直播结束后，会有现场回放。如果新用户对产品感兴趣，他们可以观看回放的产品内容。第二，他们可以对这个直播视频进行二次编辑，使其成为一个观点，并在选择后在公共领域分发。

4.商业工具

目前淘宝直播有超级互动城和超级直播两个商业工具。

超级直播的核心特点是可以人送，超级互动城的流量比较精准，流量来自天猫农场、陶金、淘宝生活、互动城等，流量基数大。在这种情况下，用户对万能产品的接受度更大。

如果店铺的目标群体是比较精准的细分市场，建议你放上超级直播。促销期间，建议各商家以超级互动城为主。

最后，商家要注意，直播绝对不是一个主播的事，而是一个团队的配合。

商家需要组建自己的直播团队。直播团队可以分为六个角色:基础运营、升级会员和粉丝运营、商品运营、主播运营、营销运营、产品运营。这些角色中的一些可以同时服务，一些模块可以被区分和合并。商家要根据门店的需求进行调整。关注的核心指标包括主播间流量、公域私域比例、转粉率、会员率、直播间店内率、成交。

以上是对淘宝店铺直播布局的介绍。希望能对大家有所帮助。感谢您的阅读。

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