#疯视角#空城计?低成本创业-项目选择与玩法的思考。

本文主题为淘宝创业项目，淘宝创业36赶集，淘宝创业交流，淘宝营销引流。

前天下午看到一条微博，意思是“36计划创业”。这是一个有趣的想法，所以我改变了它。“美人计”在创业的路上绝对好用，本身就是一个噱头，无论招商引资，各种公关，甚至员工管理。最近几个月，我一直在思考，在现在的电商环境，甚至线下市场环境下，如何低成本甚至零成本创业。应该选择什么样的项目？

参与写书自然是个笑话。没有一堆成功的案例作为背书，写出来的东西就没有市场。前段时间朋友给我发了《创业第36条军规》这本书。里面的理论很好理解，尤其是“人生观”的论述，击中了企业家“品格培养”的问题。好了，建议所有想创业，甚至已经在创业路上的朋友，读一读。

但《第三十六条军规》的价值在于系统梳理创业路上的各种问题，教会创业者如何做人做事。而让大部分创业者挡在创业门槛之外的资金问题，却没有得到深入的探讨。或许应该如此。没有钱，创业的难度会无限增加。但是，我认为，金钱只是一种资源，获取的方式有很多种。但是，低成本创业必须从创业者自身的性格和能力出发，走一条独特的道路。即使失败了，至少也会过得很精彩。

在进入正题之前，先用电商的一点优越感来说一下电商和传统商家的区别。懂电商的人可以改造线下店。不管他们卖什么产品，线上销售都可以通过渠道辅助，不会成为负担。线下老板做电商，各种试错可悲的提醒。不仅线上项目举步维艰，线下项目也经常受到影响。当然，越是本科的电商，越容易感受到这种差距。不差钱的商人不是“电商商人”。

开门见山:缺钱的时候如何选择创业项目？

很多人之所以投资电商行业，源于创业，甚至是创富的梦想。但电商商家的现状是“努力+ *** 蛋”。快速创造财富的梦想破灭后，他们到处哀叹。但不可否认的是，除了政商，互联网行业确实是空手套白狼的不二选择，尤其是电商。很多失败者只是没有认清自己的能力，甚至没有一个正确的思考路径。99%的项目一开始就注定失败，但容易成功的项目有哪些属性？

一:低成本甚至“零成本”是什么意思？

首先你需要树立正确的创业观，起点不会决定终点。问自己一个问题:互联网水军等soho族算不算企业家？从某种意义上说，不为别人打工而创业，然后有自己的收入渠道，就是创业。而我的很多朋友都是从最基础的网络兼职做起，然后有的利用手中的账户资源组团队创办了水军公司；因为博客的兴起，有的成为著名博客，然后发展成个人品牌；没钱不创业的人是性格使然。只有这样做，你才能抓住机会。

曾几何时，淘宝是草根创业者最爱去的地方。很多人是从代销别人的产品开始，逐渐发展到有自己的产品，再到品牌。我们从来不缺低成本的创业渠道。去年火热的团购行业也是如此。几千块钱就可以创业。作为一个“行业旁观者”，你可能会觉得泡沫破灭了，破产的人多，输家也多。但是你忽略了一点，在这个过程中有大量的人赚了钱，而更多的赔钱的人花了少量的试错成本，熟悉了公司的运作，接触到了循规蹈矩不可能接触到的资源和人脉。这些收益是无法用金钱衡量的。和还在工作的你相比，他们已经开始用不同的方式看待生活和工作了。

“零成本”创业其实不是空说的。只不过是放低姿态，做一些以前不屑做，但最实际的事情。而低成本、零成本的创业，意味着竞争会异常激烈，对个人能力甚至运气的要求会非常重，不会有任何差别。所以，你一定要有一个好的心态，你的创业之路，你追求的是什么？金钱，名誉，或者与众不同的生活。而衡量你得到的价值，你的标准将决定你未来的道路。

第二，低成本创业需要跟风但不能随波逐流。

创业者最开心的是发现了一个潜力巨大的新市场，但最难过的是这个市场在大多数情况下会吸引太多的注意力。不要因为一个拍脑袋的想法就去创业，哪怕看起来很美。每个人对同一个项目都会有不同的看法。低成本创业，随大流者必死。有人看到了市场，就一头扎进去，开始吃亏。有些先知看到了竞争，果断旁观，最后自以为聪明。其实低成本创业就是选择一个不成熟的领域，在竞争中找到一条独特的路，然后成为最大的赢家。

看到团购行业的趋势，90%做团购网，10%做垂直团购网，1%一开始做垂直团购网。自然不管做什么都会成功，只是成功的概率差别很大。先知们也做了同样的事情。看了比赛，90%都选择不做了。剩下的10%做了一些团购网站模板，一些后台支持，一些团购导航，一些货源网站，还有一些整合团购网络资源做公关中介。玩法很多，无一例外都成功了。而最早做这些模式的创业者，即使最后失败了，也在这个过程中赚到了利润。

三:如何让群众项目有特色？

包括我在内的很多电商，都痴迷于销售具体的产品。我们会放弃一些“明智的选择”，投入到竞争激烈的“销售阵营”。低成本创业公认的解决方案是“细分”和“品牌”，但时至今日，细分市场早已被挖掘，品牌同质化也很严重。这种情况下我们该怎么办？这几个月我一直在想，如果是我，我应该做什么产品。在这个过程中，也有很多朋友找到我想要合作，其中服装品牌和保健品比较多。

我个人理解创业的价值不在于钱，而在于时间成本和生活方式。基于成功率的判断，我最终放弃了一些“可能成功”的项目，放弃了依靠别人投资创业，选择了现在的“零成本”项目。(这里我不会提任何没有广告的项目。)这里我就用两个我一直兴奋的项目来说说产品选择的思路。如果以后有合适的条件，我会按照这个思路选择打造自己的品牌。

第一个产品是

移动充电宝

关注了很久，前段时间出差手机电量问题让我有了再做这个的想法。这个产品的属性是:功能性产品，重质量轻品牌，利润充足。所以目前虽然做的人多，但是没有垄断，销售分散，市场空也很大。但同样的疑问也源于此。这种功能性产品如何品牌化？核心竞争力不是靠质量或者外观就能形成的，低价势必会把这个好项目拉入价格战的深渊。甚至和一个工厂聊天的过程也给我看了一个不一样的方式，因为工厂给我看的是没有封过的产品。

一开始的想法是120元的产品市场价和50元的差不多。如果我把所有的包装成本都省下来，加上快递的成本，我就有60元的利润空在经营。如果我直接卖这种简单包装的产品，会有市场吗？功能性强，可以装b，如果非要我选一个充电宝，我宁愿有一种无膜的感觉，更有个性。后来我觉得一个产品的VI设计直接影响客户的购买，而大多数商家追求的是受众广泛的包装设计。如果我学习卡贴的图案，生产几百种各种各样的充电贴作为我的品牌特色，会有市场吗？之后我就想，如果能提供定制服务，把充电宝定位成纪念品，实用的礼品，那么提供定制外膜服务怎么推广呢？目前没有人在做这样的事情。这样的思考过程可以延伸出很多有趣的模式和推广手段。哪个更靠谱？如果你愿意尝试，可以联系我进行深入交流。

第二个产品，说是围绕手机或者功能手套，是一个朋友做的。"

触族手套

“当我听到触摸屏手套时，我的第一反应是市场很大，而且是季节性产品。我搜了淘宝，发现商家很少，但是去年销量很好。据我所知，触屏手套的毛利在70%以上，很容易普及。

如果我做自己的品牌，这种季节性的产品，再加上各种各样的型号，并不适合低成本的创业团队。我最初的考虑是加盟做“Touch Family”这个品牌的代理，然后带着样品到处跑。为了写这个帖子，昨天下午和一个手机配件店“火盟通讯”的朋友聊了聊。淘宝两金馆的老店其实还没有卖这款产品，但是简单沟通后，我马上安排购买并联系家人。至于我为什么没做，是基于对这个产品的判断。一种是季节性的，只适合短期赚钱。它对后续新品的补充要求很大，专门为一个产品开店不现实。网购适合像火盟这样的手机配件店作为秋冬主打产品。

此外，它是区域性的。我觉得通过线上线下渠道推广这个产品会更有效，我能想到的最好的方式就是“代销”模式。我会挨家挨户的说一些二三线城市的手机配件店甚至杂货店，为争取冬天的回报做点贡献。然后，拓展的渠道可以预留给后续的新品推广，甚至是其他手机配件比如上面提到的移动充电宝。

四:赚一波就走的想法对吗？

有时候，让一个项目成功的，可能只是一个想法，一个大多数人想不到的点，或者想到不做的点。而低成本创业者之所以失败，是因为他们没有太多的试错空，一个好的项目可能会在黎明前破灭，这对创业者本身的信心是致命的。很多人创业之初的想法就是花光我现在所有的积蓄去发财，但是要老老实实的工作。我觉得这是最大的误解。成功了，就不能成功。寻找机会继续工作，因为你成功的机会永远不会太大。为了那一点而埋没自己一生的可能，是非常不可取的。

选择低成本创业，既是出于一些客观原因的权衡，也是一种选择。因为失败了，所以没失去多少，学到了很多，可以继续。我们需要持有正确的价值观。也许对于那些背景很强的人来说，要做大目标，做长远打算。但是，对于没有支持的基层，你无法遇见遥远的未来和过程中遇到的困难。我们已经看到太多美好的开始，不平静的过程，然后是挣扎，最后是悲剧的例子。所以，草根创业者最正确的做法是，把计划做得尽可能接近，做出最现实的计划，然后盈利走人。当你发现不对劲的时候，停下来再想想。

五:保持正道才是长久之道。

当我写完上面一段的时候，也许作为一个比较成功的人，你的第一反应是不靠谱。但是，我只说实话，不抛弃原则，借用三十六条军规中的一句话，“坚持是必须的，但维护是没有意义的。”但也有一个规律，创业者必须保持正道。这是电商运营官年会的口号，也是很多成功商人的坚持。没有必要谈论真相。不管你多缺钱，哪怕你的利益就在眼前，也要坚持不作恶的原则。

前段时间在微博做营销的时候，接触到一个做刷粉公司的人，开始合作愉快。他很会沟通，开始做推广，做游戏，做论坛，做XXX，一切看起来都很好。人的想法很明确，总会找到一些赚钱的方法。我不明白他为什么这么多年都这样，还是有点大惊小怪。直到被他的充值陷阱骗走了钱，我才醒悟。他不守正道，挡住了去路。虽然他很聪明，很懂人的心理，但每次骗钱后的善后处理都做得很好。通过拖他的话，他把影响降到最低然后就消失了，他也很好的保护了自己的信息，但是当他愿意去查的时候他所有的信息都暴露了。除了一些现实利益之外，他获得了很多长期合作的可能性，很多模式做大的可能性，甚至因为缺乏个性只能靠小聪明赚钱的现状。我不确定他能在这条路上走多久，但我相信他的生活水平已经定格在了现在的状态。

保持正道才是长久之道。我很庆幸这些年我没有犯太严重的错误。所以我在自己的项目准备阶段就收到了很多朋友的订单和帮助。我非常感谢他们。创业是我自己选择的一条人生道路，拼钱的能力对我的性格更重要。我鼓励大家创业，甚至鼓励跳槽，前提是想清楚，因为只有你自己知道自己想要什么。

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2012年8月30日

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