电子商务与传统商务的共性与差异性

本文重点介绍淘宝运营、淘宝行业分析、淘宝电商行业、淘宝差异化、淘宝营销引流。

电子商务的神话被一个个塑造，传统行业的老大坐不住了。他们正在向电子商务进军。电子商务到底是一个什么样的东西，和传统商务有什么区别？1.同一个地方(以淘宝为例)，淘宝、拍拍、等大的电商平台都在做商圈文化，和线下的商业街、超市大致相同。以淘宝商城为例。现在很多企业进军电子商务的第一个棋子应该是淘宝商城。淘宝商城因为起步快，转化率高，所以很容易成功。运营三年，游戏规则在一步步改变，从最早的邀请，到后来的备货，再到现在的邀请控制。一步一步，一些商家被牢牢套住了。企业置身淘宝之外应该是个两难的选择，那就在淘宝玩吧。经常逛街的朋友应该知道，每个城市都有城市的商圈、步行街和大型超市。这些应该是线下淘宝商城的类型。房产中介经营一个商圈的模式和淘宝商城差不多。商圈刚建立的时候，花了很多钱，精力，优惠政策，请来了耐克阿迪达斯彪马。。。。国际知名品牌纷纷进入这个圈子，以几年免租免费的优惠吸引商家。商家进来后，花了很多钱，广告，地方电视，报纸，印刷传单，公交车，灯箱，路标，基本上什么都用！吸引所有的流量，因为有人可以成交，成为生意。吸引了人之后，你还要和商家谈联合运营，也就是活动策划。因为东西太贵，肯定卖不出去，只有适当的让步，才能有皆大欢喜的局面。当这些商家成功摆在我们面前，商圈人气大，人流量大，其他商家肯定会想尽办法挤进来。做过专卖店的朋友应该都知道一条商业街的店铺转让费要多少钱，呵呵！运营商可以通过这种方式赚钱！我们这里说的是商业区。让我们看看尚超。如果你有在尚超工作过的朋友，很明显尚超现在的模式和以前不一样了。以前可能都是超市自己进货，自己卖。现在，大部分超市都改变了模式。我先成立一个尚超，然后邀请商家，收进场费，货架费，广告费，导购，商家自己，商场统一管理，商场收银，统一结算。中间可能会有一些点。超市里提篮率最高的应该是那些堆在过道中间的促销商品，这也和淘宝商城的促销活动很接近。呵呵，基本 *** 作方式都一样。筐的摆放需要商家的导购加班加点，淘宝的大部分活动页面也是由商家的设计师加班加点完成的。其实每一步都和淘宝商城的模式一样。淘宝商城运营的时候，先邀请一些大牌入驻，做被动营销，因为很多活动和促销都需要商家的支持，比如前期的优衣库等品牌。你进来之后，分流一部分淘宝的流量，然后在外面的网站上投放广告，吸引更多的流量。流量进来后，可以和这些商家联合搞一些促销活动。提供转化率，塑造未来神话的基础。当前面有这些成功的案例，后面的商家就会拼命挤进来。大量商家进来后，发现其实并没有想象中的那么多，并没有传说中每天几十万甚至上百万的交易。这时候主动权在淘宝手里。组织一个活动，很多商家拼命想参加。此时的淘宝小二是滋润的。要活动，先降价，降多少？把它切成两半，然后邮寄出去。很容易赢。从早期的王牌晋级黄金秒杀到现在的王牌晋级，做过的人都知道想最后一期有多难！2.不同的地方1。用户体验部分:在淘宝上买东西的朋友都很清楚，往往图片处理的很漂亮，购买的很差。传统的尚超先看货再购物，这种体验可能更好！2.方便:逛街是一件很累的事情，一般要逛半天。需要很大的体力，大包小包背回来都要花力气。这个在淘宝商城比较好。你可以用鼠标购物，买快递，送去上班。不管刮风下雨，你都可以去购物。3.市场:传统超市做的都是本地生意，偶尔遇到出差购物，量也不大。这个市场范围比较小，淘宝商城做的是全国业务。哪里有快递，哪里就有淘宝。这个市场足够大，非常大，很有吸引力。4.支付:线下超市支持现金支付，淘宝不能，但是现在可以货到付款，差距缩小了！5.服务:真人导购和文字导购还是有一些区别的。呵呵，区别看个人感受。我不知道。7.价格:线下的东西比较贵，淘宝的东西比较便宜。8.成本:线下成本比较高，因为房租贵。淘宝一年只收你6000租金。9.欢迎其他人补充！三。总结部分说了这么多，电商的价值到底值不值得做，好不好，会不会和线下冲突，是很多人考虑的问题。说白了就是很多厂商想做的事情，因为中间有很多利润空，可以利用网络做全国市场。想象空无限大。不好做？这个要看当地的人才因素。现在的电商人才浮躁。学几招总让我觉得自己是高手。因为我一直想自己做一个淘宝店，这也算是创业吧。其实现在个体店铺很难生存，也没有企业那么财大气粗。虽然大象杀不了蚂蚁，但懂得耍花招取胜的人还是不多。淘宝的业态其实很简单，一半销售额来自搜索，一半销售额来自活动。有直通车搜索，活动还得降价。这些都很贵，这里就不展示了。以后有机会再单独说淘宝业态。更容易解决做了会不会和线下冲突的问题。现在比较流行的解决方案是成立一个电商公司单独做，而不是之前挂在传统企业，这样和其他加盟商、批发商有更大的回旋余地。最后祝大家线上线下生意兴隆！高冰电子商务运营官起步，欢迎交流！

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