淘宝直通车质量分提升方法

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

先说今天的话题:如何提高质量分数？

前面的话，这篇文章是通过正常 *** 作来改进的，不是什么黑车或者黑搜的东西。如果你想让事情变得更糟，先绕道走。电商运营电商从来不建议做这样的运营，循序渐进才是最健康的状态。

大家都在跑直通车，很多人都提到了直通车的重量。在我看来，直通车的权重主要分为账户权重、计划权重、产品权重三个方面，而这个主要体现就是质量分。今天主要分析一下这些权重是如何体现重质得分的，以及如何提高重质得分。

在开始之前，我们先了解一下为什么质量分数很重要。我们先来看直通车扣费公式。

直通车扣款公式:实际扣款=下次投标x下次质量分/你的质量分+0.01元。

学过小学数学的都知道，分母越大分数越小，所以实际扣分越低。所以，你也可以从这个公式中看出，你的扣款其实和你的出价无关，主要和你的质量得分有关。所以，这里我们能控制的是自己的质量分。通过提高质量分，可以减少我们的扣分，让后期的 *** 作更好的进行。

首先说一下产品重量。这个很好理解，就是你创建一个新的产品推广后看到的关键词的质量分数，然后加上关键词。这是产品重量。一般来说，对于一个新的计划，新推出的产品初始评分不会太低，8分9分正常，7分8分稍低。如果之前没有推送过，说明计划权重或者账户权重低，新计划是否推送或者低说明账户权重低。具体有哪些事情影响质量分，后面再讲。

然后是计划权重和账户权重，不是用具体数值来体现的，也不是用产品质量得分来判断的。如果是老方案，之前推过产品，效果不好，质量分不断下降，那么这个方案的权重已经很低了。如果建了几个计划，而且都是同样的情况，那么账户权重就比较低，一般账户最多能建8、20个计划，所以要珍惜。不要浪费每个新计划的价值。当然，在前期测试的时候，实在没办法，还是要果断改变方案，好好分析之前的数据，直接用上。

计划权重和账户权重不是很重要，今天就不介绍了。主要是做好产品重量，这是我们运营的关键。接下来，我们将重点关注主要产品重量。

我们先来看看影响质量分的点是什么。

创造性效果

创意效果是指关键词所在宝贝的推广创意效果。包括关键词点击反馈促进创意，图片质量等等。店主通过双创意法不断测试、优化、提升创意，努力提高创意的点击率。

相互关系

1.关键词与宝贝自身信息的相关性，包括宝贝标题和推广创意标题。

您购买的关键词与您宝宝的匹配程度。如何体现？目前主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息。如果把关键词用在宝宝的标题里，尤其是你的直通车的推广标题里，那么关键词和宝宝的关联度会提高。

2.关键词和宝贝类别的相关性。

宝贝，你发布的类别和关键词的优先类别是一致的。注意不要放错类别。

3.关键词与宝贝属性的相关性。

发布宝贝时，选择的属性与关键词一致。尽可能填写符合宝宝特点的属性。

买家体验

【买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账号近期关键词推广效果给出的动态评分。包括直通车转化率、收藏添加到购物车、联盟营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺响应速度等影响购买体验的因素。当你的关键词得分越高，推广效果越好，但是不同行业的关键词质量得分也和实际的行业类别有关。请以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高自己的指标值。

看完抓不住重点？我来总结一下，接下来我会和大家讨论如何在每一个点上调整这方面来提高质量分。

首先看创作效果。

简单来说，创意效果就是点击率。点击率越高，质量分就越高，上去很快。提高点击率，主要是看有创意的图片。创意标题几乎没有影响(这里，没有影响是指对点击率没有影响)。现在，都是智能创意标题。(不过，创意标题也有自己的用处，我会在后面的《关联性》中讲到)。还有一点就是关键词。你觉得没用的关键词会有点击吗？比如我卖民族服饰，最后加了一件韩国服饰。你认为搜索韩国服装的人点击你的民族服装的机会有多大？所以，文字一定要相关，要符合产品属性。

这个词应该不是大多数人加错的。另外，就是创意图。谁也不能一开始就凭直觉决定地图的好坏，所以需要测试。考的时候要把四个思路填起来，创意图不要重复。所以四个一起测试比较快，流量分配方式一定要改成轮播，这样显示才会均匀，容易看出哪个图好，没有基础数据不好判断。例如，两个显示一次点击和一次交易。

几率太大，所以还是需要一些数据支持来判断。之前有一波风气，就是用神图，什么不能ps，什么美颜点击转身，都没用，点击率再高，没有转化等于0。而且后期换图后，立马恢复原形，还有一种刷显示同样的刷，点击购买更多。只要停下来，马上就打回原形，不要走歪门邪道，走正道，一点一点做出来的数据才是真正有效的。不管画笔有多漂亮，

地图怎么测？电子商务运营商电子商务主要采用两种方式:

类型1:精确映射

这种方法耗时较长，但测得的图片可以直接使用。这是正常的建筑平面图，加上文字和人群，然后补上四个创意标题。创意标题可以智能化，流量分配方式是轮播，让每张图片都有平等的展示机会，这样更好评判。不用多说，补充一句话，所有产品都在排队，人群也是。测量尽可能多的人群，但不要重叠，很多人。

我在这里说一句。如果加上女-18-24，另一个女-1750+，另一个女-1750+，一个性别加年龄，另一个性别加月均，因为18-24肯定会有人每月消费超过1750，这样就造成了重叠显示。你不知道这个显示是在18-24还是1750+，所以数据没有那么准确。

删词的时候，人群溢价也正常调整。所以，观察一下跑步几天后图片的数据，首先，秀量不能太低，否则数据不具有代表性。现在直通车还涉及冷启动，所以前一两天可能没有什么数据。这个不用担心，不要一直加价，等流量起来，再观察。这样作图时间会比较长，但是测出来的结果比较准确，可以直接使用。

类型2:快速映射

虽然这是一个快速映射，但是冷启动的问题现在没有那么快了。这与精确映射的主要区别在于添加的单词。这个主要是加几个长尾词，但是显示指数不能太低。然后，观察创意的点击率(冷启动后)。到了四五百的时候，如果点击率能是行业平均水平的两倍，就很优秀了。超过正常的1.5倍还可以用。如果更低，将再次测量。换图的时候要把低思路删掉再加，这样数据会更直观正确。至于你为什么用长尾词，一般来说，搜索长尾词的人都有明确的购物意向，所以这些人的点击率比较高，所以如果这些人的点击率不好，说明你的图片确实有点差。赶紧换图。

无论哪种方式，衡量地图点击率最好是行业平均水平的2倍以上，最低不能低于1.5倍。也要有基础数据来判断。你跑不了20场，点击5次，点击率25%，够高了，但作为判断依据太偶然了。

第二点是看相关性。

这个主要看你的品类是否正确，你填写的属性是否正确，你添加的关键词是否符合你的产品。这个类别一般不会填错，但是会有争议的类别。例如，一些产品可以有许多类别。如果你必须对此做出选择，总会有一个类别显示的类别最多，所以找到它的机会更大。你可以搜索你的产品所在品类的主题词，看看大多数人放在哪个品类，还可以下载一个插件，看看大多数人放在哪个品类。

翻几页看看别人属于哪个类别。这是词的相关性的一部分，因为主类的词加入后质量分会更高，二、三类会更低。也可以去业务人员那里看一些。用市场洞察标准版搜词更方便。

一个不相关的质量得分是2分。这种词不显示出来加也没用。比如你卖连衣裙，但是你把你的产品放在女鞋的范畴里。先不说你是不是垃圾邮件。你要推广，加的字都是2分，没用。所以，首先你要把自己的品类放对，不要在产品标题中加入无关的词语。连衣裙加连衣裙，不加女鞋，不加。这里有一个小技巧。如果你不喜欢你加的这个词的关联性，你可以按照同样的顺序加到创意标题里，基本上都是关联性满满的。这是前面提到的创意标题，你可以在这里选择智能，但还有其他用途，你可以让它充满关联性。如果你还不知道，那就去看看你的相关性是否满了。

第三点是关于买家体验。

其实这是后期的一个关键点。提高原创质量评分很简单，就是做好点击率。但是，点击率并不是从某一年开始的唯一标准(具体忘了)。前期要想提高质量分，主要还是看点击率，但后期最重要的因素还是转化率和坑产量，其他如收藏、购买等因素影响不大。

其实转化率和坑产量也算是一种考核吧。一般转化率高的坑产量也会高。只要不是那种特别优惠的活动，就不能只看直通车来提高转化率。毕竟直通车还是一个引流工具。当你引入精准流量的时候，转化的几率会更大，所以选择精准的关联词，测试好人是第一位的。至于转化率，就看产品本身了。销量、价格、评价、店内活动、客服、评分等。都是影响转化率的点。所以要提高转化率，有两个方面，一是直通车本身，二是产品和店铺运营水平。

直通车上，如何提高转化率，优化关键词和人群，删除不符合要求的词，删除表现不好的词，同样删除人。如果测出来的不好，转化率也会上升。

可能有人会问，如何判断数据的好坏？其实这个每个人不一样，也和每个人用直通车不一样。测钱和推爆也是不一样的。测试期间主要观察收藏购买、点击率等。推爆的话，考核多，收藏购买点击率转化率投产。越低越不好。当然你在判断这些数据的时候要有一定的基础数据。分析数据质量，要懂得看流量结构，看流量结构如何，然后逐步分析数据，找出问题。

很多人不知道流量结构是什么。电商运营商电商在这里也简单说一下。其实很明显，流量结构主要取决于这几个方面。流量主要跑哪里？是靠文字还是靠人群？是集中在一个想法上还是多个想法上？之前有人问我，我在人群中有很多文字和数据。这怎么判断？嗯......

没有错，但是你要明确的是，人群是基于关键词的。当你看到两边都有很多流量的时候，说明大部分流量是通过人群溢价来的。如果对方人群没有点击，而且字很大，说明都在关键词上跑，是时候有针对性的调整了。如果都跑在人群上，可以适当引用一些给人群，然后观察数据。如果大部分都跑在人群上。

提高质量分说起来容易，做起来难。简单来说，如果前期不能改变创意图片和点击率，那就得先检查文字和人物有没有问题。当点击率上升后，后期的所有 *** 作都会变得更简单，比如提高质量分，包括后期的拖价等等。，这些都是建立在点击率高的基础上的。后期主要关注影响质量的转化率和产量。一般在没有大的调整的情况下，点击率不会有大的波动。

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