乐学淘宝 2023-03-17 16:31:04

我们来聊聊花笙记吧

本文重点介绍淘宝服装、淘宝花展、淘宝、淘宝市场细分、淘宝差异化、淘宝营销引流。

大家有没有注意到，今年春晚前的短片里，马云穿了一件湖蓝色的唐装，当时就觉得已经被封了。

我对这个品牌百感交集:羡慕嫉妒爱恨。

我是2011年接触到这个品牌的。当时点进他的店，第一感觉就是:卧槽！装修堪称所有淘宝男装店之首，横幅和纽扣布局合理，质地细腻，字体精美。当时的产品主要是刺客的毛衣和几件唐装，还有旗袍，500-1000元。这是我的第一印象:款式独特，价格稍贵。接下来我经常不定期去看，看它产品的更新换代，装修风格的改变，车型的选择。。。最后我没忍住，就动手了。就连我这种不太注重打扮的宅男也在那里花了1000+。直到年前看了它的最新一页，我的内心真的被震撼了，酝酿已久的爱恨情仇爆发了，所以我想看一看。

先说定位:记得2011年，华盛姬的口号还是“年轻人的唐装”。那时候店里卖旗袍。这两年逐渐改成“华盛姬是中国风”，旗袍逐渐退出视线。

作为旁观者，我能看到的是，他们早期的策略是对“唐装”进行细分，这是有其文化基础的。(先不去探究我们的传统服饰是什么，只把它作为商品，在大众认知的基础上讨论。)唐装本身就有“老气”的形象，做一个“青春版”的华盛姬也无可厚非。那么这里有三个问题:

1.这个市场能有多大？

2.差异化可以做到什么程度？

3.如何才能保证产品的更新和产品结构的延伸？

等一下，我先从口袋里掏出一把名为ockham的剃须刀，看了一眼那个奇形怪状的东西“衣服”。对消费者来说最重要的是什么？我“唰、唰、唰”几下，把它的侧面部分切掉，然后我一招“劈华山”，它掉在地上成了两半:一半叫“款式(切)”，另一半叫“面料”。

好了，我们一手拿“款式”，一手拿“面料”来回答以上三个问题。

1.既然做“年轻人的唐装”，那么市场的大小就取决于年轻人对唐装的接受程度，以及“款式”和“面料”能在多大程度上满足年轻人的需求。后来的“庆花是中国风”已经跳出了“唐装”的框框，甚至没有刻意强调“年轻人”，值得深思。并不是一切都是计划好的。我的意思是它能有现在这么大，是因为它做了很多合理的事情。在分化的问题上再说吧。

2.分化的程度。我们先来看看左手边的“风格”。如果你想在风格上与传统的唐装有所不同，你会怎么做？虽然我们都能想到“把袖子收窄一点”“能不能腰小一点”之类的，但是不得不说花击提供了目前为止最好的思路。准确的说是公式！这个我以后再总结。我们来看看它的唐装是怎么改的:当时我很不情愿地自己买了一件那种“青田”。因为贵，我就买了，仔细擦了擦，试了试。我突然明白是怎么回事了。这TM就是一身唐装皮的西装！穿上之后挺胸收腹翘臀的感觉和西装一样！说到这里，华盛姬的产品配方已经出炉:

花卉产品=流行产品*中国风

这里的“流行产品”是相对有限的系列，可以用毛衣、夹克、风衣、牛仔外套、棒球服等代替。对于男装来说。你可以在每个男装店的左侧分类栏看到它们。

好吧，为什么不是“+”而是“*”？我给你讲讲加，撕为一体，把民族风格加到衣服的雏形上，多是机绣和印花。你也可以看看华盛姬的追随者，比如“唐七王朝”，他们都在做简单的加法。他们有唐装还是唐装？他们只是找了个年轻模特，他们的外套还是外套，只是加了个热转印的吉祥图案。这些都是“+中国风”。

乘法就是这样，还是以唐装为例:华盛姬的唐装=西装*中国风。

在这个配方里，西装是款式的基础，然后每一个细节都换上中国风，比如肩部的质感扣没有拼接袖子等等。中国风是一个辨识度很高的概念，所以很多品牌都抓住了这个潮流，但是你看的大部分产品都是屎。为什么？因为他们觉得加个扣就是中国风，找个小伙子做模特就是小伙子的唐装。。。。。。不要八卦，可以用上面的公式来套花党的任何一款产品，感受一下差异化的思路。这几天都在说营销，定位，推广，理论满天飞。但在我看来，大部分问题在于产品本身就是狗屎(shit，意思是质量差，以次充好)。你真的可以依靠各种直通车的天才，在短时间内为你打造出爆款豆腐块，但你确定消费者已经这么低档了吗？还是你确定祖国的年轻人从来没有过眼界？还是觉得别人反正做不出什么好东西？大家都烂？

嗯，可以用公式，比如刺客=毛衣*中国风神鹰=风衣*中国风等等。。。。。。(哈伦裤我就不说了，怕你不知道回复什么)

这时我才发现，在我们的右手边有一个叫“织物”的东西！那是很大的重量。。。

当你拿到衣服的时候，你感受到的感觉，穿上的效果，能穿多久，都和这个东西息息相关。毫无疑问，花党的面料非常精致，这是差异化的重要一步。面料本身我就不说了，比如复合面料，数码印花等。，而且里面有很多知识。我只能说说“面料”对于花党的意义。首先，它设置了壁垒。你可以看看花党以外的那些，风格就更不用说了。光看图片就能看出很大的区别:布料的质地。这将决定你的定价。让我借用“戴着镣铐跳舞”这句话。花展是一场“中国风”(或“唐装”)的舞蹈，有着无尽的布料。嗯，这就是我想说的。那些不同名字的唐装，比如黑财神、丝龙、蓝天、九色鹿甚至棉袄，都只是款式上的小改进，主要是面料不同，也就是说我可以用同一套唐装做出无限的题材。(这里的“主题”可以用“风格”、“调性”等词代替。请自己感受一下。)

3.好了，说了这么多，上面第三个问题也差不多解决了吧？

产品更新？呵呵，根据万能公式:花党产品=流行产品*中国风。

市场上流行什么，我就拿“中国风”去*它！(这里是“乘”的意思。不要误读了！)比如它生产的两只鞋，你猜花罢工分别是哪两只？(提示，都是近年来被大众市场证明可以接受的知名品牌鞋)

产品延伸？呵呵，各种进口面料都是自主研发的。如果你想要新鲜的布料，我给你薄荷绿。如果你想要西海岸的强盗，我会给你腰果花。你想复制吗？呵呵，我给你建了高墙和铁丝网，你只能卖便宜货。如果海绵宝宝或小黄人或辛普森被印在花展上，我不会感到惊讶。

说到这里，我们勉强解决了前面三个问题。当然，这都是铺垫。你大概能感受到从“年轻人的唐装”到“花展是中国风”的跳跃。让我们深思一下。。。。。。

所以通过思考这个，我到底能找到什么？说实话，我也不确定答案。注意不是“没有答案”或者“没有明确答案”:

有了做产品的想法？也许是一种方式，或者应用服装行业比较好。按照公式，先给自己取名“瓜子吉”吧，不过我也做中国风？让我们做一些有趣的事情。先不考虑目标客户，做《张伟的大清风》。那么我们公司的神圣公式就是:

瓜子产品=大众产品*张伟贝儿清风。

然后，再考虑如何应用产品。你首先要明白“张伟贝儿双峰”的本质。例如，“中国风”的精髓就在于“汉字”、“谢晋”、“皮带扣”、“刺绣”等元素。说实话，可用的素材还真不少。那么我们的《张炜贝儿双峰》也需要仔细提炼一些元素。(我应该扇自己一巴掌。为什么我会做出这么奇怪的事情？现在展开太难了。之前写的我不舍得删，就写下来吧。)

好了，经过深思熟虑和紧张的会议讨论(好了，我脑子里有几个小人)，我们可以初步选出要用的元素:粉色、圆点、链条、毛领、宽裤(请饶了我吧，我已经绞尽脑汁了)。

然后我们可以简单的插入流行产品，比如衬衫。我想考虑使用上述元素。如果以上元素是和衬衫“相乘”而不是“相加”，那我就不能简单的做一件粉色圆点衬衫了。首先我要把衬衫的领子去掉，换上毛领！然后，面料需要用粉色圆点的高级衬衫料定制。重要的是轻薄透气，体现“双爽”。然后，我应该做些小的改进。有链子，不同颜色的链子，毛领的飘逸长发或僵硬短发，不同颜色的毛领。。。。。。。慢慢的，产品有了自己的想法。啊，我设法完成它。举栗子请不要模仿我。我差点杀了自己。

总的来说，产品本身无法突破大众的常识，但下面的东西更有想象力，比如“蓝染”(不是死亡的那种，是靛蓝，请自行搜索)、忍者、哥特、夜店、乡土气息等。，这是我最近关注的。既然服装分离了，也许还有其他行业也适合这个思路。

另一个收获是想，能不能跟着花展一起吃点东西？

现在它的年营业额超过1亿英镑。虽然背后有追随者，但目前看来大部分都是打酱油的。他们打开页面，不谈产品，模型却让人倒吸一口凉气，心想:这TM哪来的？！！为什么没人找我做模特？我保证我比他还惨！