小红书怎么营销自己的产品

近日，小红书灵感营销基于高效洞察，叠加内容流量组合游戏，发布了小红书内容营销指南。

小红书表示，在营销开始之前，品牌首先需要对营销环境和自身情况有深入全面的数据洞察，才能准确了解用户需求，把握市场的变化趋势。在小红书平台，品牌可以从平台趋势洞察、品类洞察、同类产品洞察、产品洞察四个维度获得洞察。

对于不同阶段的产品，洞察思维也有一些差异。其中，成熟的产品洞察要从这个产品洞察开始，其次是平台趋势洞察、品类洞察和同类产品洞察；新的产品洞察应该从平台趋势洞察开始，然后是品类洞察、同类产品洞察和这个产品洞察。

基于以上四个维度的洞察分析，商家可以进一步明确产品的卖点，为产品匹配相应的内容，将内容与流量高效结合，在打造爆款故事的同时，将不同心智的内容与搜索词类进行匹配，精准锁定意向客户。小红介绍了“KFS产品组合模型”，三个字母分别代表KOL、FEEDS和SEARCH。

KOL内容体系:内容是营销的基础，通过卖点、人群、内容形式、人才类型来构建一个产品内容体系。

首先，围绕品牌想要放大的卖点信息，产品相关的卖点信息可以分为三类:兴趣型、功能型、场景型。其次，通过“用户视角”，可以更好地理解产品卖点，定位分析人群，进而围绕人群匹配内容形式和人才。

信息流:在信息流端，通过“531模式”高效打造爆款故事，前期注重挖掘潜力笔记，后期精准有效放大优质内容价值。

搜索:使用内容模型选择适当的内容形式。参考模型中场景的象限划分，选择“部分决策场景”的内容进行搜索投放；不同的内容类型匹配不同的搜索词性。在部分决策场景内容中，根据产品聚焦程度将笔记进一步分为不同类型，然后匹配不同的搜索词性。

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