淘宝-抖音-小红书是如何种草的-小红书是抖音的吗

各大互联网公司都开始向内容电商转变，种草成为电商发展的必由之路。虽然每次改变的原因不同，但都是把种草和电子商务联系在一起。淘宝追求内容。如今，靠内容种草早已成为双十一淘宝电商促销的新手段。据统计，这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求，于是淘宝在今年10月1日上线测试一项新功能——种草机，从生态、营销、商品等多方面实施种草策略。

如今，传统的购物狂欢节很难激起扒手的购买欲望。在此背景下，种草成为双十一购物狂欢节的“新主题”，淘宝、Tik Tok等平台也成为种草大军中的一员。随着电商进入内容为王的时代，各大互联网公司开始向内容电商转变，种草成为电商发展的必由之路。虽然每次变化的原因不同，但从底层逻辑来看，种草和电商都是进行的。

1.淘宝追求内容

如今，以内容种草早已成为双十一淘宝电商促销的全新手段。据统计，每天有1700万人只在淘宝上购物却不买，这让阿里巴巴看到了潜在的用户需求。于是淘宝在今年10月1日上线测试了一项新功能——种草机，并在双十一预售期前特别增加了“种草期”，从生态、营销、商品等多方面将种草的策略付诸实践。

当淘宝用户的消费习惯逐渐从“搜索”转变为“购物”时，越来越多的消费者开始在淘宝购物中种草、下单。据悉，今年双十一期间淘宝上约三分之一的订单来自按内容种草，淘宝月购物活动已经超过2.5亿，已经超过小红书，几乎超过Tik Tok。

2.Tik Tok进军电子商务。

近年来，电子商务在Tik Tok的布局变得非常频繁。除了在Tik Tok推出小型商店和在Tik Tok推出支付服务，它最近还测试了其App中的图文种草功能，试图通过直播和短视频来种草。除此之外，它还将实现更多样化的种草形式，用商品补全其电商的短板，打造直播+短视频+图文的生态链接。

之所以这样，是因为Tik Tok通过内容种草，真正带动了各种商品销量的增长。据悉，双十一期间，Tik Tok爆榜国货数量高达87.5%，10月27日-11月11日期间，Tik Tok直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看次数高达395次。

3.小红书双向加码。

淘宝和Tik Tok频频加码内容和电商，也迫使小红书做出一些新的动作，比如小红书继续巩固自身的内容优势；一方面通过种草不断强化自身的电商布局。

具体来说，虽然小红书的内容储备已经非常丰富，但仍然坚持以内容为中心，积极保护原生博主，持续鼓励优质内容的创作，充分保障优质内容的生产。此外，这两年小红书一直在提高商家入驻比例，向平台化发展电商。不仅如此，小红书还一直在持续为商家和企业分发流量，进一步加强电商布局。

其实从淘宝、Tik Tok、小红书的动作不难发现，无论是电商平台添加内容，还是内容平台布局电商，最终目的都是内容电商，所以即使淘宝、Tik Tok、小红书的基因不同，殊途同归。

巨人种草有自己的烦恼。

据克劳利2020年10月发布的《三大平台种草能力研究报告》显示，74%的用户曾经购买过种草的商品，超过80%的用户会在种草后一周内完成购买。在此背景下，无论电商巨头淘宝、互联网新贵Tik Tok还是内容社区小红书，几乎毫无疑问地达成了“种草”的共识，但各平台都种草了。

1.淘宝难逃流量焦虑

当移动互联网进入下半场，几乎所有的互联网公司都或多或少患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨头之一，淘宝的流量焦虑由来已久。拼多多异军突起争夺市场份额，随后诞生了和a auto quicking Heng空抢占用户时间。现在，随着越来越多的流量平台如JD.COM、哔哩哔哩、Tik Tok和Aauto更快地押注直播电商赛道，面临巨大威胁的淘宝别无选择。

加内容种草是缓解交通焦虑的有效途径之一。淘宝的流量焦虑无疑是其单一的电商模式和浅薄的内容基因造成的。给淘宝加内容种草，可以打造一个可以实现自我造血的产品，不仅可以打开新的获客窗口，还可以大大提升淘宝的用户粘性和停留时间。

2.Tik Tok正处于变现的两难境地。

虽然Tik Tok是一个巨大的流量池，但其收入模式非常简单。因此，如何从海量流量中衍生出多种变现方式，一直是Tik Tok一直在思考的问题。现在，随着主营广告业务逐渐陷入增长瓶颈，Tik Tok也开始陷入商业化危机，因此寻找第二条增长曲线更为迫切。

选择内容种草是解决Tik Tok变现困境的最快方法之一。现在Tik Tok已经基本构建了电商直播的闭环，所以对于Tik Tok来说，从电商创造增量商业场景会比其他变现方式更容易。毕竟，Tik Tok要发展的“兴趣电商”与内容种植高度契合，Tik Tok可以通过种草实现内容变现。

3.小红书奋力保卫护城河

由于当代消费主力趋向于“精致”、“中庸”、“实用”、“理性”的消费理念，这与小红书天生的种草本性不谋而合，所以为了迎合消费者的喜好和需求，各互联网公司都在谋划再造一个小红书。

淘宝和Tik Tok开始想尽办法弥补自己基因的不足，凭借自己在电商和内容方面的优势，围绕“种草”向小红书发起进攻。正是因为淘宝和Tik Tok侵占了小红书的地盘，对其种草业务构成了严重威胁。种草鼻祖小红书不得不巩固内容，加大电商。

种草之战势均力敌。

对于种草，淘宝、Tik Tok、小红书都有理由去做。种草的普及有目共睹。随着种草的逐渐深入，平台之间的竞争也变得更加激烈。为了与对手竞争，淘宝、Tik Tok和小红书已经开始展示他们在种草方面的优势。

就淘宝而言，淘宝内容中种草的环节是短而高效的。淘宝购物的升级，让内容种草成为淘宝消费链中举足轻重的一环，淘宝也因此走上了从种草到销售的交易路线，开始从原来的“找人”向“找人”转变。淘宝通过购物种草，构建了一个集“看、购、买”于一体的消费链，缩短了交易闭环，从而非常容易找到商品。

另外，淘宝的高活跃度和高用户粘性非常适合发展内容社区。据悉，天猫双十一总交易额为5403亿元，同比增长8%。可以看到，即使双十一已经是第13个年头了，但它仍然吸引了全球最多的商家，消费者对它仍然有着极大的热情，也为它创造了巨大的交易额。淘宝的内容社区最早源于商家和消费者。如此高的活跃用户数，淘宝的内容社区文化只会更加充实。

与淘宝不同，Tik Tok的算法机制非常先进，背靠字节跳动的Tik Tok拥有极其强大的算法机制。通过优化这种算法，Tik Tok可以聚合不同的商品信息，在人群、时间、空等不同维度匹配人和商品，向消费者展示他们曾经喜欢过、喜欢过、互动过、分享过的商品。此外，推荐共享机制也可以帮助相关商品更好地到达消费者手中。

不仅如此，Tik Tok制造爆炸的能力也很强。在海量的泛娱乐内容、短快演示节奏、高沉浸观看体验下，Tik Tok用户的意识会逐渐放松，防范心理也会下降。正是因为这个特点，在“消磨时间”的过程中，如果用户偶然发现了有趣的商品内容，就会产生强烈的消费欲望，于是就会不自觉地种草。因此，淘宝上“Tik Tok同款”的关键词会比较频繁。

相比淘宝和Tik Tok，小红书在种草方面有着无可比拟的先发优势。作为国内第一个种草平台，小红书的种草属性给用户留下了深刻的印象。如今，小红书是最受年轻消费者欢迎的“种草地”，跨界种草平台短时间内可能无法与之媲美。据悉，截至2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增速56.0%，人均日启动次数同比增长0.0%——

得益于时间的积累，小红书的种草也更加专业。凭借专业优质的PUGC和大量的UGC，小红书成为了笔记和种草最多的社区。随着“种草社区”这个标签越来越受欢迎，小红书的内容已经非常丰富，不仅在女性美妆、流行趋势等领域积累了大量有影响力的kol。，还引入了更多原创内容。据悉，小红书平台上的内容创作者已经超过40人。

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