抖音成社交电商又一洼地你是否在上面被[种草]-社交电商 抖音

超强的带货能力使其成为社交电商的又一个流量洼地，Tik Tok也推出了卖货功能。用户可以直接跳转到淘宝购买。虽然他们和淘宝有联系，但这仍然不能阻止Tik Tok成为实现社交电商的一大工具。对于一些中小商家来说，店铺的流量往往依赖于淘宝、天猫等第三方平台的流量，这让一些中小商家的日子越来越不好过。如果他们能在这样的第三方平台上更好的展示自己，看广告就不会那么讨厌了。很多社交电商通过价格将产品融入社交体验。

作为当今Tik Tok最热门的应用程序，许多人都沉迷于它。打开Tik Tok，抬头看看时间。原来两个小时过去了。在这两个小时里，你收到了很多信息，自然会看到一些爆款产品。

这些产品已经风靡整个Tik Tok，它们已经成为每个人追求的对象。好像没有一部Tik Tok同款在手，我也不好意思说我看过Tik Tok。

在Tik Tok“种草”非常容易。高赞的视频，有趣的评论，神奇的背景音乐，很容易就能把一个看似普通的玩具变成爆款产品，吸引大量用户购买。

显然，作为热门的社交短视频平台，Tik Tok超强的带货能力使其成为社交电商的又一个流量洼地，Tik Tok也推出了卖货功能。Tik Tok博主可以开店，打通淘宝，用户可以直接跳转到淘宝购买。

虽然和淘宝有联系，但依然不能阻止Tik Tok成为实现社交电商的一大工具。

分散

对于一些中小商家来说，店铺的流量往往依赖于淘宝、天猫等第三方平台的流量。但是淘宝很多流量都被天猫商城瓜分了，这让一些中小商家越来越难做。

如果能在这种第三方平台上更好的展示自己，不仅要花很高的推广成本，还需要装修店面，投入更多的资金。所以淘宝目前不适合一些中小商家入驻。

对于Tik Tok来说，Tik Tok本身可以根据用户画像推送精准广告。相信很多人都可以在Tik Tok上看到一些游戏广告和商业广告，很多商家也可以在Tik Tok上推出自己的自营产品。流量效果明显比淘宝好很多，Tik Tok的广告都是动态视频呈现。在给用户欢乐的同时，对产品的接受度也很高，看广告也没那么讨厌了。

产品融入社会体验

很多社交电商都是用价格来打动用户，比如拼多多就是用群殴和砍价来调度用户，而不是通过产品本身和场景来和用户互动。所以一切交易都是基于利益，如果价格不够吸引人，很难在社交平台上传播。

对于Tik Tok来说，如上所述，一个爆品是由一些因素造成的，比如好评和评论。例如，一位Tik Tok博主在视频中展示了一种产品，无论他的粉丝是否被推广或其他吃瓜者是否看到。如果视频有高赞、高评论，很容易激发人们的购买欲望并且用户会转发给自己的亲朋好友，推荐给身边的人，通过用户实现推广效果。

因此，作为一个新的社交电子商务平台，Tik Tok也是中小商家推广产品的有力工具。如何在Tik Tok真正实现社交电商？商家可以通过以下方式做到这一点

由于Tik Tok的推荐采用了“流量池”机制，在视频发出后，一开始会推荐给一小部分用户。系统会根据视频的四个数据(喜欢、评论、转发、播放率)来决定是否推荐给更多的用户。因此，商家需要了解Tik Tok推荐视频的机制。

其次，商家需要打造一个个人IP，通过你发的信息让别人对你产生好感，从而产生信任和关系。所以你的视频一定要围绕你要塑造的形象来拍摄，要在某个垂直领域打造你的专业性。比如你是宠物博主，你可以在你的视频里表现出对宠物训练的良好态度；如果是健身博主，就要在视频中体现健身因素。积累了一定数量的粉丝后，就可以在Tik Tok卖货了，粉丝会心甘情愿的买。

但是对于商家来说，最后需要注意的是抖音视频的时间比较短，所以对创作者和内容本身的要求比较高。视频拍摄、声音选择、产品文案包装，商家需要具备超强的运营能力。

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