抖音达人种草营销太难-抖音里的种草达人

当商业品牌很难触达每个圈子的时候，每个圈子的KOL/KOC上升成为“新的个人品牌/IP”。他们往往有几个特点——关注广泛、内容创作能力优秀、粉丝信任度高等等。“这些个人品牌已经成为商业品牌接触消费者的新媒体。据资料显示，KOL、短视频/直播已经成为数字营销行业的焦点。

随着媒体渠道的日益丰富，按照文化、兴趣逐渐聚成圈子的人群圈子变得更加复杂，饭圈女孩、虎扑男孩、汉服团、ACG团……每个圈子的核心都不一样，商业品牌营销很难依靠传统媒体触达每个圈子的大众。在商业品牌无法触达每个圈子的时候，每个圈子的KOL/KOC上升成为“新的个人品牌/IP”他们往往具备几个特征——关注度广、内容创作能力优秀、粉丝信任度高等。他们有自己的“流量”，粉丝众多，带货能力强。这些个人品牌成为商业品牌接触消费者的新媒体。据数据显示，KOL、短视频/直播已经成为数字营销行业的重点，而KOL推广占比60%，成为最受关注的方向。在Tik Tok，达人。

相比直发、转发等内容，原生内容可以在一定程度上弱化广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。

借助原生内容，个人品牌/IP可以帮助商业品牌更直接、更高效地触达目标消费者，也可以更有效地缩短商业品牌的营销链条。

三种商业内容类型

Tik Tok平台商业品牌与个人品牌的合作模式多种多样，典型的商业内容类型主要包括产品宣传内容、产品功效内容和产品销售内容。

(一)产品信息内容

宣传内容与品牌推广有关。人才是品牌形象的载体，就像奥运会的火炬手。

所以，有才的关键是找准自己的角色定位，找到自己和品牌形象的结合点，然后用自己的方式去诠释品牌精神和理念。

在产品宣传的内容中，有三种常见的Tik Tok人才形象:

1.品牌精神的诠释者，如@ Daigura K，受邀为bbox版“OhPitera”跳舞，将某款化妆品诠释为“使用者的神仙水”，诠释品牌的活力精神。

2.@ Fangqikiki等品牌倡导的体验者，体验了浙东南的“仙人居”，结合李白一千年前“一个航海的游客将谈论日本，这水和雾掩盖超越方法”的梦想，倡导“如果你不能成为中国的先驱，你应该是一个历史梦想家”

3.品牌主张的认同，在宣传过程中扮演品牌目标群体；比如@ 10: 30浪漫店比较恋爱中的情侣对婚纱的不同态度，主张“恋爱中我最怕的不是我不说，而是我说了你不懂，但你还是要装不懂……”

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