超10亿次曝光背后-抖音电商-如何为上亿爱好者筑梦[花园]

本文主题是Tik Tok、Tik Tok商人、Tik Tok问答

“万花筒”遇上“知识梗”，行业破局的种子，吹进Tik Tok电子商务的海量场景。

一个盛大的场景在Tik Tok电子商务的秘密花园悄然揭开。

“我租了一栋大别墅。今天我就让你见识一下，在北京有一个150平米的院子是什么感觉。”“这是香水百合，这是君子兰...今年的铁线莲施肥很好，开得特别旺盛……”夏天刚刚到来。通过38岁园艺视频创作者@葛坤玩花周坤的镜头，数万网友共同见证了这种“生活在别处”的感觉。

近日，拥有678万粉丝的原《中国花卉报》记者聚焦#神奇植物在哪里——从适合在客厅饲养的天堂鸟，到培育食肉植物的小技巧。他养护花草的相关视频兼顾了“接地气”和“唯美”。

神奇的植物在哪里？——不仅在周坤令人羡慕的北京四合院里，还在成都城外1000多公里的@ Heidi的花园里。

海蒂不仅是“一个疯狂的植物爱好者”，还是一个拥有花园+商店+种植基地的成功企业家。“这种神奇的植物是绣球花。它的雄蕊藏得很深很深，久而久之会渐渐淡去秋色。”“这种神奇的植物是一种可食用的美人蕉。花萼解开后，里面的蜂蜜很甜……”除了介绍，“马海”还经常把自己的生活感受录制成短视频。

有网友回复“我一口气看了两个小时”“我觉得它能治百病”。

一种关心，随着盛夏樱花的不断发酵；此刻，#神奇的植物在哪里？已经成为Tik Tok上的“魔咒”:它是@冯巩镜头下关于土豆味道的笑话，它是@主持人沈涛厨房里种的香菜，它是辞职医生@玉颜庭院精心经营的桃花园，它是百科“狐狸导演”@无限光明科普日报，它是对花的耐心呵护……

当五颜六色甚至意想不到的内容谱被绿色植物爱好者打开，从呈现到转化，从植物到“好东西”，6月底到7月初，Tik Tok电商“摇一摇在迷你花园节”亮相。

“游园会”期间，Tik Tok不仅推出了“神奇的植物在哪里”、“丰富知识工程”等话题，还贴出了“招财莲花”等短视频贴，在Tik Tok原生态数十万大V的帮助下，引来了一场“绿色风暴”:最后，核心话题#神奇的植物在哪里？播放量突破3亿，活动创造了7000多万GMV和20多万。Tik Tok电商成功打造了一个绿色种植业产品和效果融为一体的“重大节日”。

在生息之际，一场行业破局正在发生:背靠优质的人才内容、大量的忠实用户，以及Tik Tok电商蓬勃发展的体系，绿植、园艺等业务有了“好雨”，迎来了“全面开花”。

《前列卯》配《雨后春笋》，都是浇灌“种”的方法论

从某种意义上说，在这个关于行业变革的故事中，“色彩斑斓”的科普专家们更像是站在屋檐上吸引蝴蝶的花蕾。栅栏背后，绿植与垂直商家，借助平台，以复合场景营销的姿态迎接雨露，生机勃勃，别具一格。

从3月份开始，Tik Tok电商推出了一整套农业绿植自播的激励计划。对于自播商户，逐步上线到5档的奖励政策和最高5000元的千川券。

——当然，新的方法论不止于此。

在商家作者接触到的全新数字中，商家发现了一个惊喜。

@广州绿色世界的号主博格来自湖南郴州的一个小县城，有着10年的绿萝种植经验和数百亩的绿萝种植基地。随着行业竞争的加剧，Pogo的产品价格暴跌，经营越来越困难。

自2020年以来，他一直致力于Tik Tok电子商务的布局。大翻盘发生在今年:6月17日，Bogo销量接近80万；自2021年6月17日以来，@广州绿色世界的销量已突破2000万，粉丝数达到90多万。

和他相似的是，今年在平台的支持下，商家作者@长夏园艺取得了单个SKU单次直播近百万的GMV成绩；@爱种花的王大爷，单笔销售额超过200万，客单价超过100元。这些都是他们没想到的成绩。

在明星达人带来的直播间创新中，加入了品牌气质。

6月16日，国内绿色种植品牌岳红花卉携手张纪中导演，迎来农业绿色种植行业首个千万元直播。

“摇一摇in迷你花园节”期间，朱梓骁、应采儿、胡海泉、王芳、刘媛媛、王耀庆等明星加入直播间，推荐农资、绿植，与网友一起玩，为品牌打call。

在平台辅助组合拳的影响下，行业营销出现了新的景象。

作为2021年的第一个重磅节日，Tik Tok电商带来了流媒体、H5视频、直播工作室banner等资源。据官方统计，应用内活动总曝光量达10.52亿。H5活动页面总PV 102万，日均PV 10.2万。

除此之外，话题#38岁记者靠养花月入10万辞职#在各平台累计阅读量超过3.1亿，讨论量超过2万，在不同平台累计10个热门榜单，被Guangming.com、Zhongqing.com等多家媒体转载。

其间，平台的角色也从“流量机器”变成了“红人孵化器”和“故事捕手”。

回顾整个活动，平台帮助绿植行业布局了F(场)商家自播、A(联盟)人才矩阵、C(战役)营销活动、T(Top-KOL)头部大V四大赛道，进行多场景复合营销，分段精准激发用户兴趣，打动潜在消费者，帮助商家拓宽运营路径。

美丽的园艺内容是美丽的，绿色种植业或电子商务在Tik Tok“击败”淡季。

“摇一摇迷你花园节”激发了业界的信心；七夕到了，花的品类会爆发。面对行业，Tik Tok电商打出了一套“组合拳”:

其中，“七月爱无尽夏花”旨在激发夏季绿色花卉的消费潜力。通过情怀主题，将销售爆发与C端的体量传播联系起来，刺激新用户销售触手可及的美好。一方面，“种植新势力”刺激重点业务持续播出，沉淀私域流量；同时扶持腰尾商家和垂直领域作者。

白居易诗中说:“四月，人间芬芳尽，山寺桃花开。我讨厌长春的回不去，我也不知道我是不是调到这里来了。”

以本次活动为例，Tik Tok电商绿植产业为商家拓展商业逻辑，依托优质内容、创意人才群体、阳台场景，以生活美学为出发点。通过场景打造、人才推荐、官方安利等方式。，赋予绿植“好玩、养心、情感表达”等情感标签，优质内容抬高“价值”，大量用户建立“成长”，精准的信息分发固化“市场”。

除此之外，如何走出漫长的夏季，是绿色种植业的一个难题。现在，他们可能已经找到了答案。

随着Tik Tok电商绿色种植业活动的持续推进，商家加强了淡季热销商品的供应和补充，夯实了基础；结合节点活动，Tik Tok电商匹配优质商家和人才，维持绿色种植业在平台上的活跃度；平台发布推广品牌和商家的激励政策，为商家在绿色种植行业树立信心。Tik Tok的电子商务绿色种植业甚至进一步推出了符合行业特点的保险产品，为商家提供了坚实的后盾。

绿色种植作为一个受托于传统农业的行业，意味着的不仅仅是商业，还有传承、知识、长久陪伴等社会价值。Tik Tok电商平台依托平台特色，帮助商家从用户和内容上耐心培养。同时，丰富的行业商户推动Tik Tok电子商务绿色种植业的发展，平台与绿色种植业相互促进，进一步创造商业潜力。

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