一个月抖音涨粉丝200万网友在离婚律师直播间戒掉了恋爱脑-抖音粉丝最多的律师

她出车祸的时候，是她大哥照顾她。龙飞在直播中提出，如果暂时不能独立生活，可以和大哥呆在一起。这个现场切片视频在哔哩哔哩已经播放了337万次。从那以后，在过去的30天里，哔哩哔哩的账户在Tik Tok已经有了超过60万的粉丝。据观察，视频素材来自Tik Tok直播工作室，“她基本上每天都在网上直播，回答婚恋问题。”直播平均在线观众3万，还有像她这样提供婚姻家庭咨询的律师主播(491万Tik Tok粉丝)

一个30岁的女人在《龙飞律师》直播间问:她放弃直播事业是为了和榜单里的大哥在一起。她父母因为不满她出车祸时在照顾她的大哥而和她分手，但她还在小号上看别的女主播。现在她身体不好。要不要和她大哥分手？

直播中，龙飞劝她，谁都不可以相信，只有自己可以相信。第一，分手前先养好她自己的身体。如果她暂时不能独立生活，可以和大哥在一起。这个现场视频在哔哩哔哩已经被播放了337万次。

从那以后，龙飞出了四部百万爆款，大部分都是这种戏剧性的爱情故事，她给出的答案都很现实。一些Tik Tok粉丝评价她是“爱情大脑的终结者”

根据新站的数据，“龙飞律师”的哔哩哔哩账号在过去30天里在Tik Tok增加了60多万粉丝。

据观察，“龙飞律师”的视频资料来自Tik Tok的直播间。她基本上每天都在网上直播，回答婚恋方面的问题。Tik Tok上有超过820万粉丝。根据新的数据，在过去的30天里，她在Tik Tok获得了超过132万的粉丝，直播的平均在线人数达到了3万。

而像她这样提供婚姻家庭咨询的律师主播至少有上百个，比如，比如:律师君(Tik Tok 969万粉丝)、律师金杰(12: 00、20: 00直播)(Tik Tok 493万粉丝)、律师潘娜(Tik Tok 491万粉丝)。

通过观察和采访，我们发现这种婚恋法律咨询在面向大众的法律直播中非常受欢迎。

那么，“龙飞律师”是怎么红起来的呢？婚姻律师为何接连成为“情感主播”？直播能给他们带来多少利润？

3万人看直播，她劝女性“先谋生再求爱”

5月17日晚8点，《龙飞律师》Tik Tok直播间准时开播，不到10分钟就有两万多人涌入。当点击应用程序连接时，它表明等待的数量已经达到上限。

“我以前做了十几年律师，现在做主播，回答婚恋问题，”她在直播中自我介绍。

“龙飞律师”，本名杨龙飞，曾告诉微信官方账号的“法律一族”，她来自贵州农村。大学毕业后，她加入北京卫恒律师事务所工作了10年，然后开始创业。

但由于合伙律师事务所承担了部分欠款，并做了连带责任保证，她说自己“真的欠了几百万的账”，“是一个正在努力赚钱的中年妇女”。

目前她已经发布了716个抖音视频，最早可以追溯到2021年6月。一开始用十几个视频，以横屏和口播的形式讲解案例。

首页直播显示，她从2021年7月开始直播，主题都是婚姻法律咨询，基本都是早晚播。

视频也变成了垂直直播切片，选取她和连麦用户的问答进行剪辑。节奏更快，时间长于1分钟。除了Tik Tok，该视频还在微博、哔哩哔哩、汽车快手、视频号等平台发布。

这些爱情故事有的包含了具有普遍意义的问题，关注度高，容易引起观众的共鸣。

例如:

我老公要离婚怎么保住财产权？

男朋友没有上进心，该不该陪他一起成长？

要不要为了孩子结婚？

我的妻子总是告诉我如何对付我母亲的坏脾气...

有些关系更复杂，情节更离奇曲折，就像一部连续剧的桥段，满足了观众的好奇心。

例如:

老婆有同性伴侣怎么办；

和男朋友交往9个月后第三次怀孕。你想嫁给他吗？

我是被收养的，我养母的亲生儿子领了结婚证。我怎样才能离婚...

就像曾经风靡一时的家庭纠纷调解节目，在观看别人的家庭生活和情感冲突时，直播间的观众也会边看边聊，互动活跃度高。

以5月17日晚的《龙飞律师》直播为例。新抖音数据显示，观众平均停留时间6分16秒，总赞数超过135万。

《律师蜻蜓》为什么这么火？我们试图总结以下特征。

1.人设:清醒独立的女性，主张女性先谋生后求爱。

从一个农村姑娘到北京的律师，现在做主播还债。她的形象是一个努力谋生，不被感情冲昏头脑的独立女性。

《龙飞律师》的粉丝多为年轻女性，显示Tik Tok直播间女性观众近七成，且24-30岁的人超过一半，占58%。在年轻人聚集的哔哩哔哩，新站显示她的女粉占83%。

她一再强调，女性不要放弃赚钱的能力，“先谋生，再求爱情。”很多因为“爱情大脑”而痛苦的女性，都觉得她对自己有所警觉，懂得独立赚钱的重要性。这种价值观的输出，让“龙飞律师”的成立生动起来。

2.律师背景+理性建议，表达清晰简洁，声音好听。

《龙飞律师》不按剧本讲解法律知识，而是从现实的角度出发，给咨询师理性的建议，使其利益最大化。

有些咨询师本身就有复杂的感情和财产问题，或者言语表达比较啰嗦。这时候“龙飞律师”会引导对方稳定情绪，明确重点，把握关键词，帮助大家理解。

她的表达通俗易懂，回答往往是金句，声音受过专业训练。她长时间播报声音也没有疲劳感，整体仪态端正。

直播答题示例:

如果你是这种心态，姑娘，你就是不爱了，只是不甘心。

明天是另外一天。(明天是新的一天)

永远把自己放在第一位，远离那些让你情绪失控的人。

3.长期坚持直播，给粉丝稳定的陪伴感。

新抖数据显示，90天来，《龙飞律师》共直播174场，平均每场2.72小时。有同事说她两年前很活跃，很少有律师像她这么坚持直播。

她和直播间里的观众以姐妹相称，感觉像是和她一起长大的亲密闺蜜，比如“姐妹们有没有同样的情况”“我同意龙飞律师说的姐妹们”“直播间里有三四万人，要不要留下你看看姐妹们怎么说？”

案源转化率有限，但带货直播3个月收入百万。

如果把精力花在婚姻法直播上，律师可能会获得流量、名气或者经济利益。

首先，直播间的在线咨询和礼物打赏是最基本的变现方式。

一般连接的门槛都不高。注意一下，花1摇币和粉丝群排队，甚至有一小部分小麦建立了付费限时连接。比如100个摇币10分钟，一般都是榜单第一位，有的会要求推广热气球或者墨镜。

在“龙飞律师”知名度较高的时候，希望尽快连接并奖励数千元的用户并不少见。连线时间短则3、5分钟，长则近半个小时，一次可连线10多位观众。

如果用户不方便在直播间公开咨询，律师还可以一对一私信解答，提供付费咨询，引流到微信私域或律所小程序。

比如Tik Tok 969万粉的“石俊律师”，根据首页留下的联系方式，可以看到微信签名注明“咨询不免费，138次”

其次，咨询转化为案件委托可能会带来更多收益，但短视频和直播平台的延伸效应有限。

在拥有超1216万粉丝的李律师曾向新邦编辑部透露，其私人信息咨询99%无法转化为案源，且大部分金额较小。

律师岳海燕也表达了类似的观点。作为执业22年的民事专业律师，她积累了足够多的案件，却通过直播提高了个人知名度。去年有几个外地当事人通过抖音短视频和司法局的律师找到她处理了几起离奇而有争议的案件。

而“龙飞律师”说她现在只有直播间的咨询方式，没有私下接待过客户。除去礼物，她的收入来源主要是带货直播。

发货和接货两个环节是分开的。她会在连接后穿插发货的环节。商品以价格低于50元的食品、服装、书籍、培训班为主。目前，Tik Tok橱窗里有100种商品。

新数据显示，90天来，“龙飞律师”上架商品190件，累计销售956.79万件，其中销量前20件商品的佣金收入已经超过100万。

在合法合规的范围内，婚姻家庭律师作为主播走上了带货直播的道路。无论是卖自己的婚姻课程，还是卖与法律无关的生活用品，新的赛道意味着面临新的挑战。

我们发现MCN的组织已经认可了律师对团队战斗的描述。

据媒体报道，MCN机构与律师的一种合作模式是:律师主要负责内容创作，MCN机构负责账号运营和流量支持，账号所有权归机构，内容带来的商业收入五五分成。

岳海燕今年与极法直播协会签约。她告诉我们，律所的年轻律师负责后台回复私信，机构会在Tik Tok运营方面提供支持，比如设备升级、数据分析等。目前，“岳海燕律师上海”在的粉丝刚刚超过7万，而早前签约同一组织的“陈律师”已经拥有205万粉丝。

高流量背后，直播婚姻法风险高。

受疫情影响，无法开展线下工作的律师或法律从业者涌入直播间。有执业6年12年的资深婚姻律师，也有年轻形象好的新律师。

在很多法律领域，婚姻家事其实非常适合直播，这也是我们看到民事律师成为“情感主播”的原因

“社会上声誉最高的律师有两种，一种是婚姻家庭律师，一种是刑事律师，因为这类案件非常吸引眼球。”专注商事诉讼的李律师透露，商事诉讼代理企业的案例很多，不需要做不针对同行的现场宣传。短视频平台上的普通人与目标客户不匹配，而婚姻家庭事务相对匹配。

岳海燕认为，婚姻法律咨询在Tik Tok更受欢迎，“因为接地气，符合Tik Tok客户的需求”，从而确定了账号定位和直播内容。

近年来，我国离婚率居高不下，婚姻家庭纠纷法律服务的市场需求十分旺盛。婚姻律师自然有强烈的宣传需求，以获取更多的案源，提高自己的影响力和美誉度。

对于刚开始执业的年轻律师来说，短视频和直播提供了新的发展机会，但都需要把握好专业性和娱乐性的尺度。

关于婚姻法律咨询直播，接地气带来的高流量也伴随着高风险。

法律是庄严而严肃的。缺乏法律知识的人在向律师寻求帮助时，往往希望他们能给予专业的解答。作为法官和当事人之间的桥梁，律师希望用通俗的方式表达法语。但在直播间几分钟能获得的信息是有限的，律师和观众都可能被断章取义。

有人在这些故事中看到了真正的婚姻真相，有人则看到了价值观扭曲的低俗内容。故事本身和直播观看方式都有争议。

只是连麦里经常出现的“小三”、“嫖娼”、“贷款”等禁语，就埋下了不少坑。

《龙飞律师》已经不止一次因为观众提到禁语或低俗被警告停播。最近她还提到，如果被全网暴力剪辑，比如支持家暴或者女权，她打算回家种地。

“作为一名女律师，在直播中谈到这些话题时，一度遭到男性的暴力攻击，所以质疑你为什么要这样教训女性。”岳海燕说，她选择摆事实讲道理，普及法律的是非观。

在她看来，我们的家庭教育普遍不足，现在女性的力量正在觉醒。学婚姻法是好事。她和她的团队所持有的价值观是，每个人在事业和生活上都应该自力更生。

虽然我们要处理父母的缺点和矛盾，但婚姻律师走进Tik Tok的直播间，让一些人理性地理解婚姻，而不是把婚姻浪漫化，或者害怕婚姻，这就足够了。

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