场观涨15倍日销破百万这个10万抖音粉丝小号做对了几件事-抖音40天涨粉15万,变现3万+玩法复盘

日直播销量突破100万。这个在Tik Tok的自播品牌是国内女性运动品牌——暴走萝莉作为运动服装品牌的暴走萝莉，而Tik Tok的直播选择了今年3月的这个时间点，当时网络红人开始自创品牌，在国内新运动品牌的品类中是最好的。目前，运动服全部为自有品牌的暴走萝莉官方短视频内容从19年1月开始更新，在年轻女性群体的账号中发布的内容在营销推广中被标注为品牌推广视频。

Tik Tok的品牌自播越来越火。最近，马在找到了另一个很有潜力的品牌客户。在Tik Tok的粉丝数量刚刚达到10万，在Tik Tok直播不到3个月。近30天累计直播销量超过500万，单日直播销量超过100万。

这个在Tik Tok的自播品牌是国内女性运动品牌——暴走萝莉，作为运动服装品牌的暴走萝莉，本身就是淘宝里的一个大卖场，而Tik Tok的直播则是在今年3月选择了这个机会。

网络红人创意品牌

国内产品新运动品牌品类领导者

目前萝莉官方账号Tik Tok刚好有10万粉丝，发布了85个短视频，15.5万人点赞。商店橱窗里挂的都是自己品牌的运动服。

暴走萝莉官方短视频内容从19年1月开始更新，中断长达2年，今年2月再次开始运营。

可以看出，横冲直撞的萝莉一直在找网络红人洋子提拔的女星露露，并请来了Esther Yu作为品牌代言人。在营销推广方面，她一直在做标准年轻女性群体的账号里发布的内容的品牌推广视频，以及直播间的剪辑视频。

暴走萝莉创始人陈暖阳是一名健身博主和网络红人，在Tik Tok微博上拥有超过300万粉丝。起初为了改善体态和生活方式，陈暖阳选择了健身，从此成为健身爱好者，却发现市面上可供女性选择的运动服装款式并不多，于是创业，创立了女性运动新品牌——暴走萝莉。

与此同时，狂放不羁的萝莉也抓住了社交媒体普及带来的巨大流量。不仅是创始人在安利，微博，有自己产品目标的小红书也是关键的营销岗位。

经过多套组合玩法，野起来的萝莉在淘宝的店铺已经有200多万用户关注，累计销售额超过8亿元。此次拥抱Tik Tok，也是看中了Tik Tok品牌自播的巨大潜力。

平均110人在线。

但是销量高达98万。

以最近销量最高的直播为例。数据显示，6月15日，观看人数35.8万，人气峰值491人，平均在线观众110人。一场直播有8649个粉丝，粉丝上升率2.41%，从而实现了单笔98.6万的销售。

直播上线85件商品，销量7870件，平均客单价125.3元，UV值2.75，转化率2.2%。

在萝莉的直播间里，无论是品牌代言人、直播间的福利信息、模特的身材信息，还是引导粉丝加入Tik Tok粉丝团的信息，都显示在直播屏幕上，一目了然。

同时直播间的产品定价在69~209元之间，以性价比高和款式时尚简约为特色。对于热衷健身的年轻女性来说，这个价格无疑比国外运动品牌在运动文胸上高出300、400元，更具吸引力。无论是价格还是款式，横冲直撞的萝莉都努力保持领先优势。

观看萝莉官方直播间的用户中，96.35%为女性用户，31至40岁用户占比51.59%。用户相对精准，垂直。

总结

现代人越来越追求健康的生活方式，运动健身已经成为很多人的日常。社交媒体平台的流行推动了这一趋势。另外，体育健身赛道有流量红利，暴走的萝莉成功走出了新世界。目前暴走萝莉在Tik Tok的直播工作室平均销量18.2w，观众3万左右，还有很大提升空

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