川味盐太婆双月抖音增粉丝超500W银发网红越来越多-抖音川味盐太婆收入

另一方面是由于账号英雄的鲜明特征，不同于其他美食账号中相对年轻的面孔。而且通过两位老人的自然、日常互动，展现了老两口朴素感情经过多年沉淀后的感人温暖，开启了账号的商业化运营。银发网络名人进入大众视野已久。从早些年开始，我们就能看到很多面容各异、性格各异的银发老人活跃在荧屏上，也能看到像@川盐太婆这样风格鲜明的银发网络名人的出现。

在过去两个月的Tik Tok粉榜中，美食账号@四川严太婆以509.1w的Tik Tok增加了粉丝数，成为内容创作领域的一匹新黑马。一方面，与最近流行的本土潮流完美契合；另一方面归因于账户英雄的鲜明特征。

与其他美食账号中相对年轻的面孔不同，@川味延台坡的主人公是一对银发老夫妻，他们朴实善良，就像隔壁的爷爷奶奶一般没有距离感。在他们的作品中，不仅展示了各种川味美食的制作过程，还通过两位老人自然而日常的互动，展现了感人的温暖。

老两口经过多年沉淀的淳朴感情，加上两人通过视频传递出的朴实、幽默、善良，让这对“银发网络名人”在短时间内聚集了不少人气，在同类型账号中形成了自己的独特之处。

据观察，随着Tik Tok粉丝的增长，银发夫妇一方面开始在商品橱窗销售同款视频，另一方面开始进行直播带货，销售具有四川特色的美国美食，并开始了账号的商业化运营。

网络名人的银发进入大众视野已久。从早些年开始，我们就可以看到许多不同面孔和性格的老年人活跃在屏幕上，甚至比年轻的网络名人获得更多的关注。现在，时代变了，大众对银发网络名人的喜爱并没有减少。相反，每隔一段时间，我们就能看到像@四川严太婆这样风格鲜明的银发网络名人的出现，呈现出显著的增长势头。银发网络名人是怎么获得流量的？他们能否在实现内容价值的同时获得相应的商业价值？

银发网络名人，走出圈子浪潮背后日益多元化。

在新账号@四川严太婆崛起之前，已经涌现出了很多风格各异的银发网络名人，在整个内容生态中占据了自己的一席之地。

比如2020年，只穿高跟鞋的王奶奶就取得了一个月在增加粉丝534.8万的好成绩。虽然马上就要80岁了，但她在护肤、着装、生活态度上都表现出非凡的自律，展现出让年轻人自愧不如的精致与优雅。看到她发表的作品，不仅像是在看引人注目的优雅时装秀，还能从中汲取充分的养分。

除了王奶奶、@北海爷爷、@有范儿阿姨、@时尚奶奶团等。，更早就已经出圈的，都是以精致、时尚、潮流取胜，从而进入大众视野。比如@我是田奶奶，是一个接地气的电商经营者。通过家庭琐事的记录，一个性格直爽，嘴碎，有时还有点孩子气的真性情奶奶。

另外还有一位银发网络名人，走的是@罗阿姨这样的情感路线。在作品中，她作为一个有经验的人，为大家解决各种情感问题。比如她劝诫大家“能解决的，不要冷战。”比如在谈到“不结婚会后悔吗？”，她告诉大家“人生这道选择题无论怎么选，都会有遗憾”...虽然现在她经常发布剧情类的内容。

除了这些内容形式，随着时间的变化，银发网络名人走出圈子的形式也发展得越来越多元化。除了@四川严太婆这种凭借美食迅速凸显主角个性的账号，几个以银发网络名人为主的风格突出的账号也迅速崛起。

比如音乐账号@五个爷爷，五个热情活力的农村爷爷，总是穿着便衣慷慨激昂地出现在镜头前，然后以音乐表演的形式生动地表现农村生活的平凡日常，展现出无与伦比的活力，极具感染力。

目前在Tik Tok @三根葱有659W粉丝的“硬汉男团”，由三个老硬汉组成。在各种困境中，他们输出一系列让人无法反驳的正能量语录。比如，当面对同伴“活着太累了，但我还是有很多遗憾”的负能量感受时，另外两个同伴在发表的作品中苦涩地斥责他“如果人生是马平川，活着还有什么意义”。这样“严酷”却又令人信服的道理还有很多，从这三位饱经风霜的老人口中说出，更有催人奋进的力量。

之前我们已经分析过，银发网络名人的用户大部分集中在18-35岁的年轻受众，他们的受欢迎程度与几个原因密切相关，比如他们自身的亲和力、真实感、新奇年龄与形象、个性的反差，以及经过多年沉淀和经验积累所传达出的生活态度，这些都是年轻kol无法替代的。当这些原因结合在一起时，它们就变成了

至于玩法，和其他内容类别一样，时间久了难免会陷入同质化和审美疲劳的窘境。所以对于银发网络名人厂商来说，在以银发KOL为主角的前提下，一方面可以探索更多元化的内容品类，挖掘更多有价值的东西；另一方面，要及时优化内容，尽可能延长它们的生命周期。

当内容被突出显示时，

流动性跟上了吗？

随着受众的增多和内容的多样化，银发网络名人走出圈子的能力也逐渐被证实。内容价值凸显的同时，变现能力能否跟得上，成为了运营商关心的问题。

早期银发网络名人的变现手段基本以接广告和与品牌合作为主，比如走时尚路线的王奶奶和北海爷爷。他们令人信服的外在形象和精致的举止，既能为品牌背书，又能将视频本身所传达的生活态度与广告创意很好地融合在一起。所以受到各种品牌的青睐，尤其是护肤品牌，还有像@我是田奶奶这样的生活类账号，可以很自然的在里面植入广告，不会造成任何问题。

随着广告主预算的减少和直播热潮的兴起，不少银发网络名人也加入了带货直播的大军。

数据显示，2020年3月25日，王奶奶带货直播秀录得470万的销售额，其中奥斯曼玻尿酸面膜贡献了近80万的销售额。这个成绩虽然不能和头部网络名人在其他领域几千万的成绩相比，但也开辟了银发网络名人的一条新的变现途径。

我想是的，但是情况并不像预期的那样乐观。

虽然带货首秀取得了不错的成绩，但是看王奶奶90天内带货直播记录，最高销售金额303.7W，几场直播预计销售金额不到百万，普遍不理想。

另外一个，银发网络名人@我是田奶奶，和王奶奶的表现差不多。虽然几乎每次都有百万人观看直播，但观察其90天内的直播记录，最好的带货成绩是238.5W的销售额，其他直播表现平平。

作为银发网络名人的销量第一，王奶奶和田奶奶的发货表现其实可圈可点。虽然不少银发网络名人涉足直播领域，但业绩并不乐观。如开头所述，@四川严太婆，直播的销量几乎都在1W到4W之间，几场直播的成交额甚至过万。

分析银发网络名人在携带物品方面的表现不尽如人意可能有几个原因:

1.银发族虽然很容易赢得用户的青睐，但是用户的忠诚度并不是很高；

2.银发网络名人吸引的Tik Tok粉丝群体在年龄、地域、个人喜好等方面较为分散，这也导致其无法精准锁定某一特定用户群体；

3.在专业销售商品方面，银发网络名人很难与年轻网络名人相比。同样的商品，用户可能更愿意选择专业性更高的主播。另一方面，银发族受年龄和体力的限制，无法像年轻人那样努力，这也让他们在直播频率上处于劣势。

总的来说，银发网络名人的变现还是有很多限制的。当然，基于此，银发网络名人的制造者或许可以将自己的“制造”思路延伸到更精细化的方向，比如打造某个品类的专业银发网络名人，提升自己在某个领域的话语权和知名度，从而获得更精准的Tik Tok粉丝群；比如可以设置银网红X年轻网络名人的组合，不仅可以增强账号的吸引力和竞争力，覆盖更多的群体，还可以通过双套的形式互相增强，从而增强账号的流动性。

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