抖音吸粉丝淘宝谋生有人已经赚了几千万-抖音有几千万粉丝挣钱吗

大量年轻的淘宝模特靠街拍和励志的话吸引粉丝进淘宝店。最近五年，越来越多的品牌和卖家开始将产品放在短视频平台上，希望Tik Tok粉丝在buy buy跳转到自己的商店。请注意一个前提——微博中网络名人的故事，离不开微博和淘宝之间顺畅的链接跳转，而Tik Tok的电子商务野心，让它难以跳转。从去年10月开始，Tik Tok宣布来自第三方的产品不再支持进入直播间。虽然短视频还是可以跳转到第三方链接，但是跳转起来并不容易。

《外滩画报》原总编辑许在2014年创办了《海贼王》，用微信官方账号里的一个每日一视频，圈出一批对艺术和生活方式感兴趣的读者。两年后，他发现了一个更广泛的内容电商的内容变现故事，发生在微博的网络名人时代。一大批年轻的淘宝模特靠街拍和励志的话吸引粉丝进淘宝店。

最近五年，图文时代转向短视频时代，关注度显著转向。更多的内容创作者依靠Tik Tok和自动车更快地抓住观众，并希望将他们转化为消费者。所以越来越多的品牌和卖家开始在短视频平台上放货，开小店。

然而，有一群网络名人，他们并不急于向Tik Tok的用户推销他们的产品。他们已经在淘宝开店，希望Tik Tok的粉丝会跳到他们在buy buy的店铺购买他们。

请注意一个前提——

微博的故事离不开微博和淘宝之间顺畅的链接跳转，而Tik Tok的电子商务野心让跳转变得不那么容易。从去年10月开始，Tik Tok宣布第三方货源的商品不再支持进入直播间。虽然短视频仍然可以跳转到第三方链接，但这一动作被解读为Tik Tok打造直播电商闭环的又一次尝试。通过提高一些企业的运营成本，它说服他们在Tik Tok开设小商店。

为了降低用户在页面跳转之间的流失率，互联网产品总是致力于建立一个闭环交易，减少跳转次数。网络名人的这些做法似乎与这个常识相悖。他们将消费者从Tik Tok拖到电商平台，他们似乎也忽略了平台链接跳转时需要支付的额外费用。

《电商在线》采访了几位在淘宝或天猫开店的Tik Tok网络名人:其中有长期参与短视频制作的。看到广告天花板后，开始转行做电商；因为一个短视频就像乘坐火箭一样，现在Tik Tok有2000万Tik Tok粉丝。还有在Tik Tok省粉，在淘宝开店的萌妹子电工。

当Tik Tok红皮队开始赚钱时。

2019年国庆，一个叫“老范谷”的账号，在Tik Tok大火的视频里，大爷和二爷 *** 着纯正的京腔，做了几个月的国宴一桌菜，老范谷就砸了几百万Tik Tok粉丝，开始在淘宝上卖厨具。

去年双11后，老凡谷又开始卖菜，很快登陆天猫，成为食品界的黑马品牌。如今，老范谷在全网拥有近2000万粉丝，在淘系的年销售额更是上千万。

老顾把Tik Tok当成“吸粉利器”，然后在淘宝和天猫完成转型。

“这是一个平滑的链接，”其首席执行官胡说。作为营销领域，从Tik Tok到淘宝的转化环节很短，转化的用户数量更好。在Tik Tok晋升为老兵的人，基本都有淘宝账号。“他们会去淘宝搜索我们的同款产品。”

同样，因为粉丝频繁搜索同款，打算开淘宝店Eclipse，2018年完成了自己的电商变现之路。

2013年，Eclipse开始在社交平台上发布温暖治愈的美食短视频。最重要的商业化模式是接收广告，以纪念负责人朱。当时Eclipse还没有淘宝店，但是很多Tik Tok粉丝都去淘宝搜索“Eclipse同款”，于是一些淘宝店开始把同款厨具上架。

与此同时，自媒体广告很快遇到天花板，这让竹子和团队计划在2017年做内容电商，开淘宝店，第二年卖厨具和食品，开天猫旗舰店。竹子认为，这是日蚀官方向外界宣布，要非常认真地做消费品，“发展品牌必须在天猫”

如今Eclipse在电商的变现已经远远超过了广告的收入。“去年电商销售额是广告收入的3-4倍，天猫是主要销售渠道。”

“虽然Tik Tok小店上架的商品有几十种”，在老凡谷和Eclipse置顶的短视频中，悬挂的商品链接依然全部指向淘宝。

“随着Tik Tok和Aauto更快地添加窗口或小黄车来引导粉丝或用户跳转，我们将通过在淘宝客中的对接支付7%的成本，”老范古向电子商务在线透露。

尽管多了一笔费用，但老饭骨头觉得跳淘宝还是值得的。“用户跳转到淘宝后，Tik Tok粉丝不会流失，还能帮我带来站外流量。这样淘宝会给我权重，让我的店铺突破早期的等级算法，快速积累我在淘宝天猫系统的自然权重，还是很划算的。”

“推广火箭”比订单还多。

桃园在Tik Tok有20多万粉丝。她是网络名人，但不像其他Tik Tok网络名人，她画着精致的妆，在镜头前跳舞。

在大部分短视频里，她都是以一个对比鲜明的形象出现:一米半高的学生头，穿着工装裤和迷彩裤，背着工具包，整天穿梭在毛坯房里，快速地为房子固定好三两下缠绕的电线，然后站起来，面对镜头，用Tik Tok风扇分析接线原理和插座里预留电线的合适长度。

陶源出生在一个“电工家庭”。她的父亲和叔叔都是湖南邵阳的水电工。在环境的影响下，陶源成长为典型的“工科女”。她数学和物理成绩很好，擅长逻辑计算。大学的时候，她报了水利水电专业。她在厦门结婚后，在一家家装建材公司做老板助理。她的公公也是厦门一家建筑公司的水电总监。

陶源的公司有自己的淘宝店和Tik Tok账号。桃园形象好，又有水电基础知识，自然就成了账号的女主角。

五金店同行中，“想在Tik Tok扩大知名度，然后在淘宝卖货”，暂时在Tik Tok和淘宝都没有发展起来。

为了让自己更加专业，陶媛跟着一位老老师学习水电安装实 *** ，花了一个月的时间在Tik Tok上手打造“女电工”。陶源做得很顺利。一开始她拍视频并不是以卖货为目的。因此，除了每天拍摄水电安装的视频，她偶尔还会在Tik Tok卖可爱的故事，讲有趣的笑话。

早期的短视频很有效果。很多人留言鼓励她。每天早上，她也会收到很多私信。

于是，陶源开始考虑投入和产出。"既然拍摄Tik Tok花了时间，就有必要让这段视频有价值."后来每一个视频里，陶源都会挂出公司的相关产品，但是半年下来，收效甚微。“一个月，在Tik Tok只能卖四五百元。”这个销量在一天能卖近万元的淘宝店铺面前显得有些单薄。

“粉丝喜欢看我的视频，但不代表他们会买我的产品。”陶源分析，她的抖音视频无法转化为销量。她的Tik Tok粉丝几乎都是30-50岁的中年装修工，男性占总数的95%以上。装水管的时候，养短视频是他们的消遣。

陶源坦言自己在Tik Tok经常直播，但只要在镜头前卖个萌妹子，对粉丝来说筹火箭的钱会比直播带货好很多。

“粉丝都是水管工，要背一个十几年的工具包。插头、胶带、螺丝刀等小件五金，买大件的时候都是线下五金店送的。”

人的数字带来的粉丝不够精准，这是Tik Tok很多网络名人都会面临的商业困境。

有趣的人会吸引所有年龄的粉丝，男人，女人，和孩子。涨粉速度往往比带货定位账号快，但交易转化效率低。更何况那些和漂亮女孩跳舞或者卖萌女孩的男人根本不会成为店铺的顾客。

在今年4月的Tik Tok电商大会上，Tik Tok电商总裁康泽宇抛出了兴趣电商概念的一个简单表述，即Tik Tok用大数据和算法将内容推送给感兴趣的用户，顺便完成产品推荐，但通过“兴趣”集结起来的用户，有时候不一定是最合适的消费者。

和网络名人一样，在Tik Tok拥有数十万Tik Tok粉丝的陶源，有着不同于老凡谷和日蚀的实现路径。“通过淘宝搜索我的粉丝不会很多，所以我要对比两个平台的成交额，然后决定我的运营重点。”她甚至没有在淘宝建立自己的人，但淘宝的日销售额是Tik Tok小店的几百倍。

在陶源看来，淘宝就像一个线下超市。进去的人一般都有购物需求。“也可以不买就先逛，就像夏天进去乘凉的爷爷奶奶一样。”而Tik Tok更像一个广场，那里有丰富的娱乐内容。大多数人宣传Tik Tok的目的是娱乐。他们必须首先判断视频是否足够吸引人，然后视频中的产品是否符合自己的需求，最后犹豫是否应该为“自己真正想买的东西”下单。

老范谷也意识到了内容领域和交易领域的区别。虽然从Tik Tok起家，在JD.COM、Tik Tok等平台参与年中促销，但老范谷还是把618的业务重心放在了天猫上:不仅把预算花在了直通车、钻秀等淘宝常用的营销工具上，还打算进驻悉尼、林依轮等大主播的直播间。“平台也给了一些流量支持。”其电子商务运营总监张告诉电子商务在线。

内容出身的老范谷，以前多出现在短视频等内容领域或者直播等营销领域。擅长短视产品，多次尝试直播。老范谷大叔在Tik Tok的直播中出现过几次，但“目的是和Tik Tok的粉丝交流，不是卖货。”这一次，618，他将以“总裁”的身份参加自己的天猫直播首秀。老古还计划在“日卖”上推出一系列新酱料，均价10元一袋，比以往其他产品都便宜。在淘宝APP里，这个渠道经常和工厂货挂钩，也被视为销量爆发的地方。老古这么做是为了让品牌传播到更广的圈子里。

缩短了内容实现路径。

就品牌方而言，无论是在Tik Tok还是淘宝，都能获得不错的流量平台差价，体现在“内容的变现是一种消费行为还是一种储蓄行为”。

老顾在Tik Tok有1000多万粉丝。每次有直播都会有40万人看。每次有直播，Tik Tok店的销量都会特别高。“但是如果没有直播，第二天就没有销量了。”

同理，如果一个短视频很受欢迎，会带来相当一部分销量不受欢迎的视频，对销量的贡献是无声的，这让胡很担心。他认为是视频内容决定了流量，从而决定了销量。

通过短视频购买的粉丝是冲动型消费者。这一刻的信任、兴趣、情感，可以做成一个订单，带来巨大的爆发力。但如果没有持续的高质量内容输出，它很快就会被Tik Tok粉丝遗忘。

胡还发现，在下单的粉丝很少会回购。“重要的是，平台不会引导粉丝回购，因为他们是来消费内容的。”因此，在Tik Tok，老凡谷的日常销售波动尤为明显。

开天猫店是另外一个逻辑。“有一个单位出售。毕竟店铺基础摆在那里。”

所以，胡所做的，就是想办法把这群冲动型买家请到店里来，成为长期粉丝。“当Tik Tok粉丝在淘宝上搜索我们的品牌时，无论他是否下单，都在无形中增加我们店铺的权重。权重上升后，流量占比增加，会给我们带来新的机会。”

如何让天猫店的粉丝留下来？无论是回答的内容，无论是老米骨，还是月食的店铺，短视频都是引流和引导订单的重要工具。

在Eclipse的天猫店产品的链接中，几乎都配有食物制作过程的短视频。以前，消费者在Tik Tok看视频，然后在淘宝上下单。现在，种草到下单的过程可以直接在天猫店铺完成。在有视频的链接里，每个月都有很多几千或者几万的商品售出。

陶源也尝试在淘宝上制作内容。今年淘宝正式上线后，陶源把自己拍摄的有趣视频全部上传，前期取得了不错的观看量。

她也尝试过在淘宝直播带货。“和Tik Tok直播不同，在淘宝直播，进来的人都是有购买意向的。”一开始陶源每次只播2-3个小时，加上账号还没有培养。100多名人才进入直播间。

但是她没有放弃。不出去拍的时候，她会一直把手机放在台里，每天给自己直播近十个小时。“有人进来，我会打招呼，给他们介绍产品。人越多，人就越多。”

在陶源坚持不懈的直播下，现在，一个播出日就有1000多观众，成交量越来越高。她接手淘宝店已经半年了，店里的粉丝数量翻了一倍。

电商平台开始做内容，内容平台开始升级齐电商的基础设施。其实和反垄断的大背景是分不开的。卖家自然希望铺设尽可能多的渠道，不放过任何一个可能带来增量的平台。而商家有限的精力和资源，消费者/用户对各个平台的认知和期待，以及平台本身的产品和能力能否带来稳定可持续的运营，实际上决定了品牌的业务重心会在哪里。

从今年开始，淘电商从产品端做了相当多的改变，比如“搜索”，占平台流量的30%。以前你在淘宝上搜索一个商品，搜索结果是按照销量、好评等综合排名来排序的。但现在，搜索结果的排名也增加了一个砝码:商家给平台带来的价值，包括是否能带来其他平台的流量。还是一些具有长尾特征的产品，给平台的商品供应带来了差异化？简单理解，就是两个商家同时带来100件销售额的时候，谁能给平台带来增量，谁在搜索中的比重更大？

无论是过去微博的图文，还是今天Tik Tok的Aauto faster的短视频，还是直播，都统称为“内容”。它们之间没有进化关系，但有此消彼长，反映了平台上流量的变化历史和吸引眼球方式的变化。无论是品牌建设日蚀、老范谷还是电工小姐姐陶源，他们都只是在淘宝开店的内容创作者之一。最终殊途同归，和淘宝店主殊途同归。他们都知道自己的优势，知道如何用内容吸引流量，但流量不是最终目的。如何将充满不确定性的流量转化为确定性可以转化的收益，才是内容创作者健康生存的法则。

淘宝内容生态的日益成熟，正在用商品消除内容生产者和博主之间的界限，让商家找到更短的变现路径。“毕竟，链接越短，Tik Tok粉丝跑路的几率就越小，达成交易的概率就越大，”陶源说。

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