抖音粉丝暴涨2000W力压抖音一哥：新东方的野心不止直播顶流-抖音新风向

新东方直播间“新东方直播间曾经火到什么程度？直播期间几个月没有水花。新东方主播上知天文，下知地理。”直播间也在6月交出了6.81亿元的销售额“成为Tik Tok平台上唯一一个6月销售额突破6亿元的直播间。与董、邓顿等个人特色鲜明的主播密不可分，以至于很多粉丝经常在直播间留言，直播间后台加了。对于新东方来说，可能是一把双刃剑。一方面，Tik Tok粉丝文化正在入侵新东方直播间。

新东方直播间走红后的一个多月里，股价上涨了10倍，达到最高点33.15港元/股，回落到今天的17.32港元/股。但是，它的直播间似乎一路走高。董也成为“总裁级主播”走红后，新东方发生了哪些变化？

新东方直播间“降温”了吗？

新东方直播间曾经火到什么程度？6月10日,“东方精选”的Tik Tok账号在热搜上一飞冲天，短短7天时间，它就从100万Tik Tok粉丝上升到1000万Tik Tok粉丝。直播销售额从几万到几十万，再到几亿。甚至在此之前，《东方精选》直播间几个月都没有水花。

新东方的主播们，上知天文，下知地理。得益于幽默的“高端运营”，“东方精选”的直播间甚至被称为“最有文化的直播间”，从此走红。

截至记者发稿时，“东方精选”的Tik Tok账号粉丝数已经达到2254.5W，超过了Tik Tok哥哥罗永浩领衔的“交友直播间”，其在Tik Tok账号的粉丝数为1958.5W，据新摇数据显示，“东方精选”直播间也在6月交出了6.81亿元的销售额，成为Tik Tok平台唯一一个6月销售额超过6亿元的直播间。

《东方精选》直播间的火爆离不开董、邓顿等个人特色鲜明的主播，以至于很多粉丝经常在直播间留言:“董老师几点直播？博尔顿先生什么时候来？”据果酱少女观察，今天的《东方精选》直播间在后台增加了“主播预览”的logo。

与主播的深度绑定，对新东方来说可能是一把双刃剑。一边是粉丝文化入侵新东方直播间，一边是董等明星主播还能火多久不得而知。在流量用完之前，新东方需要找到更多的网点。

新东方的“矩阵计划”

爆款前，新东方有意孵化矩阵，但当时尚未成型的相关账号名称大多与“东方精选”挂钩。Tik Tok的粉丝数量并不高，作品也还没有发行。一个多月后，新东方正式开通新账号“美丽人生东方精选”。据媒体报道，这个账号的前身是“美容护理东方精选”

7月8日，《东方精选·美丽人生》第一期直播开播，不同于《东方精选·美丽人生》从早上7点到凌晨的16小时直播。《东方精选美丽人生》平均直播时长仅近4小时。根据灰海豚的数据，其在过去30天内开始了10场带货直播，累计销售776W W。

即使外界一致认为“东方选择美丽生活”是新东方进军美容行业的信号，但目前在“东方选择美丽生活”的商品中，厨具占30.43%，美容护理占26.09%。也就是说，《美丽人生的东方选择》可能不仅仅聚焦于美丽赛道。

值得注意的是，《东方选择美丽人生》和《东方选择美丽人生》的主播几乎是同一拨人。邓顿、杰西等主播轮番出现在直播间“双语带货”。但是有一些转行的主播在《东方选择美丽人生》直播间不小心翻了车

也许他们不熟悉销售产品。主播杰西和大齐解说某品牌卫生巾时，出现了卡顿，甚至出现了“一天10片，150片以上可连续使用半个月”的乌龙解说

到目前为止，新东方的矩阵账号已经收录了东方精选、东方精选图书、东方精选美丽人生、东方Live工作室、东方精选自营产品等。带货类商品主要包括食品百货、图书娱乐、生活厨具和少量母婴玩具。

除了“东方精选”，其他矩阵账号在Tik Tok的最高粉丝数徘徊在320W左右。目前，齐欣运营的《东方精选美丽人生》Tik Tok粉丝数为42W，日均上涨1W+。同时，我们也在新东方直播间看到了很多新的主播面孔。然而，一些Tik Tok的粉丝并不买账。

这对于正在扩张版图的新东方来说，并不是一个好信号。一方面，现有主播数量自然无法支撑新东方的矩阵式布局，每天几个小时的直播强度，仅靠董、邓顿等明星主播显然不现实。

另一方面，“东方精选”作为“最有文化的直播间”在网上走红。主播都是前新东方老师，都有新东方式的口才和文化背景，这是他们区别于其他有货主播，成功吸粉的最大原因。从这个角度来说，消费者是在为“知识”买单，自然对新主播的要求只会更高。新东方在招募新主播时自然只会面临更大的挑战。

虽然新东方直播大本营在Tik Tok，但我们也在微信上发现，东方精选的活跃身影开始走红。之后，微信官方账号的“东方精选官方号”增加了“直播间金句”的内容，进一步加深了其“文化直播”的印象。此外，微信官方账号的“东方精选会员”主打商业变现，菜单栏和同名视频号均挂有“精选商城”小程序。

新东方直播模式可以复制吗？

去年11月，新东方创始人余在直播中宣布，将带领数百名新东方老师通过直播带来农产品。当时于第一场直播的销量只有11.33W，直播中途出家的新东方老师几个月，很少有人买东西。

直到今年6月，新东方直播工作室才得以在川流不息的人流面前起飞。有人从“东方精选”直播间得到灵感，尝试开启“文化直播”

7月2日，豆神教育旗下Aauto快消账号“豆选生活”开启古诗词文化带货。主播也是核心老师，单场销售额过千万。不过该账号的“文化直播”略显粗糙。主播们一边翻讲解书一边介绍商品，讲解历史故事的时候甚至直接对着电脑看提示。

显然，要复制“东方精选”这种独一无二的“文化直播”并不容易。就连罗永浩也在直播间表示:“在直播间谈论内容是一种不正之风。内容会控制领域，但对直销的帮助有限。”

现在风水轮流转，于领导的新东方直播间人气很高。俞老师曾经的部下罗永浩老师已经退出《交友直播工作室》。Tik Tok直播工作室的江湖变化很快。新东方直播工作室的神话还能持续多久？

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