抖音直播低粉丝带货账号常见的内容误区-抖音直播带货有粉丝要求吗

导致视频直播量长期徘徊在500以内，观看直播的人数一直在几十位数徘徊，而剩下的账号却逐渐陷入流量困局。除了排除违规导致官方限流的原因，本文将对此类低粉直播账号出现的问题进行梳理和总结。不同赛道的目标用户对相同的分发原则不感兴趣是系统会记录用户的交互行为(浏览、搜索、下单、收藏等。)在头条产品中预测用户未来的可能性。

边肖看了这些朋友的账号和边肖俘获的很多Tik Tok低粉丝直播账号后发现，70%以上的账号从运营开始就走上了歧途，直接导致视频播放量长期徘徊在500以内，直播观看人数一直在几十位数徘徊。剩下的大部分账号都经历了短暂的爆发，但逐渐陷入流量困局。

除了排除违规导致官方限流的原因外，本文将对这类低粉直播账号存在的问题进行梳理和总结，并提出一些建议，希望能为更多的入局用户提供帮助。

认清轨迹，避免内容方向错误。

对于绝大多数人来说，做一个Tik Tok最简单的愿望之一就是“火”，而Tik Tok充斥着那么多低门槛的爆款视频，让很多人产生了“我可以拍我”的错觉，所以很多人盲目翻拍，却不知道这种行为很大程度上是直接导致账号“播放困境”的罪魁祸首。

Tik Tok根据用户的兴趣分发内容，不同曲目的目标用户有不同的兴趣。分发的原理是系统会记录用户的交互行为(浏览、搜索、下单、收藏等。)在头条产品中，从而预测用户未来可能对什么样的内容感兴趣，并将相应的内容分发给用户。仅在数量庞大的广告平台中，就有数以千计的行为类别向广告主开放。

可以说，在Tik Tok，用户的每一次推广都是提前安排好的。无论是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都是在算法的控制之下，与Tik Tok自身的商业场景息息相关。在增加用户停留时长的同时，Tik Tok也有促进电商转化的需求，也有帮助广告主实现广告目标的需求。

为了实现业务目标，Tik Tok一定会尽力提高流量转化效率。所以在Tik Tok分配给娱乐直播和电商直播的用户会不一样，分配给男装直播和美妆直播的用户也会不一样。

如果一个有货的主播经常发布大众化、炫耀性的内容，并被判定为娱乐主播，是一个价值不错的人，那么分配给你的用户很可能是对娱乐内容更感兴趣的用户。可想而知，当你在进行带货直播时，你的内容如何赢得专业的娱乐主播，如何让用户产生正面反馈？这样会带来一个负循环，逐渐拖累整个账户。

在这种情况下，如果你想通过内容更改系统更改为你的账户定义的标签，成本是巨大的。只能寄希望于调整内容方向后，爆款视频再次出现。Tik Tok的粉丝越多，就越难爆发。

另一方面，如果仔细观察Tik Tok电商账号的表现，会发现很多非主流的赛道账号都是稳步增长的，比如中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等。虽然这些赛道上的用户基数较小，但相应的，竞争也没有那么激烈。所以看起来不太好的内容往往能获得不错的播放量，从而导致更高的电商转化效率。

总结一下，有货直播账号要想快速实现电商转化，最重要的考虑不是什么样的内容能爆发，而是你的产品适合什么样的人群，这些人喜欢什么样的内容，你的能力和资源允许你做什么样的内容。

其次，要思考如何增加视频播放量和直播观看人数，让系统为你分配更精准的用户。当用户产生购买、关注等正反馈时，就可以与同赛道的其他账号PK，赢得更多的目标用户。

视频创作过程中的三大误区

据庞大引擎官方数据显示，一场直播70%以上的流量来自直播当天发布的短视频，尤其是对于FEED流预算较少的账号。就是这样一个高质量的短视频，可以免费帮助主播“搜索”到更多的推荐页面流量。只有推荐页面的用户进来了，停留了，转化了，才能获得直播广场更多的流量。

但现实中有大量账号的视频播放量长期卡在500以内，或者视频表现不错。然而直播的惨淡很多时候是因为以下几个误区。

01从目标用户出发，盲目创作

如前所述，要明确商业场景，内容创作也必须以目标用户为基础，目标用户应该是账号的粉丝画像。

比如:@你的小E是女装的账号。很美，身材很好，内容很精致。它在Tik Tok有近100万粉丝。然而，在这个账户的Tik Tok球迷画像中，男性占到了95%之多。这样一来，电商转型就很难了。对于一个近百万粉的大尺寸来说，直播人数峰值始终徘徊在100左右，成绩确实惨淡。

另一方面，另一个账号叫@70的穿搭账号，这个账号的内容几乎全是模特服装展示的混剪视频，包括很多幻灯片旋转的视频，BGM几乎全是“广场舞音乐”。第一个机顶盒是直播间买教学视频。但在这个账号中，女性占了看播用户的92%，其中40岁以上用户占比超过60%，月直播销量超过260万。在90天内，Tik Tok的粉丝数量达到了。

02过于拘泥于表现形式，陷入创作困境。

以服装账号为例，很多账号的内容都一路黑了，或者都是教学或者反串。其实完全没有必要。无论是广告平台还是星图平台，在时尚的内容分类上，从来都没有教学或者反串的选项，因为这些只是内容的表现形式。

在AD背景的人才定位中，服装类的第二类人才只有四个选项:穿搭、街拍、时尚达人、好物推荐。街拍和穿搭最大的区别就是一个是室外，一个是室内。也就是说，只要属于穿搭内容，无论是展示、反串、教学甚至是幻灯片，都可以被Tik Tok现有粉丝和目标用户接受。

以经常上榜的服装类@ojaer欧吉儿为例。其内容包括从反串、教学、穿搭对比，甚至生活记录等方方面面。不管视频放多少，看多少，都没有影响。

03忽视数据指标，缺乏优质内容的概念

直播视频通常不会超过30秒。在创作过程中，要重点把握两点。

首先是10%视频进度的用户留存，在上一篇文章《这个指标在Tik Tok比播出完成率更重要》中有详细阐述。

尤其是20秒以内的视频，第一秒的用户留存非常重要，也就是常说的“0秒流失”，会直接影响整个内容的播放量。所以要尽量提高视频前几帧的吸引力。

比如在视频开头使用局部特写，或者多设置空镜子来衬托场景，引入道具来吸引眼球，都是不错的方法。注意和后续内容的过渡，不要太生硬。

然而，这些只是技巧。可以多想想怎么应用，但不要太依赖。长远来看，以主播为核心，加强角色设定，让用户对主播产生信任感，培养高粘度高活跃度的粉丝才是王道。

除了减少“0秒损失”，视频观看率这个指标也很重要。和点赞、评论一样，点击观看直播间也是一种用户交互行为，点击进入直播间的行为与点赞、评论存在一定的冲突。很多优秀的货主播视频播放量低，但这并不代表视频引流能力差。

只有从直播间观众的源数据和直播过程中的视频播放量来计算视频观看播放率，才能评估视频引流能力，发现视频引流的问题。

摘要

做直播电商和通过短视频内容成为百万级KOL完全是两条不同的路径。在开始账号运营之前，首先要明确未来的业务场景，搞清楚内容方向再开始行动。

在具体 *** 作过程中，应注意

1.带货直播账号的核心目的是做产品，卖所有内容，从目标用户的角度围绕产品本身延伸。

2.内容不等于形式，形式要从属于内容。在同一内容主题下，会衍生出多种表现形式。在保证调性统一的情况下，不妨尝试更多的内容形式，或许能打破目前播放量的困局。

3.20秒内引流视频，必须重视“0秒流失”，从第一帧开始优化视频画面，提高用户留存。同时要通过“视频观看播放率”来分析引流后视频的转化效率，并有针对性的进行优化。

4.想要延长账号的生命周期，就必须考虑围绕主播创造内容，为主播创造一个人。一个账号的价值更多体现在Tik Tok的粘性和高活跃度粉丝的比例上。

另外，虽然Tik Tok是一个善于创造“奇迹”的平台，但是我们也不要过多的期待“奇迹”会发生在我们身上。没有足够的资源，95%以上的账户都要经历一段不和谐的时期，从一个月到半年不等。而且，即使你成为了一名扛腰主播，想要迈向更高的门槛，也将面临更多的挑战。

所以，做一个Tik Tok，要戒骄戒躁，确保方向正确，思路正确，然后适应Tik Tok变化的节奏。机会就在前面。

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