[网红律师]现状纪实：半年抖音吸粉丝900万-抖音上的网红律师

这一点背后的所有法律问题都被彻底理解了。“以口播、笑话、情节等形式科普与普通民众密切相关的法律知识。半年内在Tik Tok收获了900万粉丝，法律内容被总结成顺口溜讲了出来。幸运的是，李已经在当地电视台担任了三年的法制节目主持人，并开始不时分享关于的新司法解释和法律案例。但“直到今年5月，他才完成了账户律师身份的认证，并和团队一起仔细研究短视频运营。李和团队做出了贡献。

15年的执业经验，对各种社会热点背后的法律问题有着透彻的理解。《直播间买到假货如何维权》《长租公寓遇到雷雨怎么办》...在李眼里，生活的方方面面都与法律有关。正如他在视频最后一直提到的，“法律不过是日常用品”

在Tik Tok，有成千上万像李胜凡一样的法律从业者，他们来自律师事务所、大学和司法机构。在他们的专业领域，如经济、婚姻、工作场所或刑法，他们利用口头广播、笑话、情节和其他形式来普及与普通人密切相关的法律知识。

半年之内，Tik Tok获得了900万粉丝，

资深律师解读Tik Tok民法典

2018年12月25日，李在律所同事的建议下发布了第一条抖音视频，内容是关于“如何避免遗产被恶意继承”

当时没准备太多，就胡乱出镜，把法律内容总结成顺口溜。

幸运的是，李曾经在当地电视台做过三年的法制节目主持人。他有很好的镜头感，意外地获得了一些关注。Tik Tok的“律师李”一周内就增加了3万粉丝。

自那以后，李一直在分享新的司法解释和法律案件对不时。但很长一段时间，他都没有自觉的去运营自己的账号，直到今年5月，他才完成了账号律师的身份认证，他的团队也认真研究了短视频运营。

先从《新娘礼物》的视频说起

账户在正确的轨道上。

5月以来，“李律师”在迅速崛起。短短半年时间，Tik Tok的粉丝数从7.2万飙升至934万，最热一期的视频量超过4000万。

针对粉丝层次的变化，李和团队制定了不同的内容策略:

“300万粉丝之前，增粉主要靠知识分享，内容以法律服务为主，包括劳动维权、房屋继承纠纷等；

当粉丝数达到500-800万时，会在法律的基本框架下切入社会热点，评论热点话题。原则是遵循社会共识，尽可能增加幽默，这样观众接受度会更高；

800万粉丝后，在内容中融入更多个人风格，如剧情、日常生活等。，拉近与观众的距离。"

平台法律垂直赛道的支持也为《李律师》的流量爆发创造了条件

李表示，他个人感觉这两年越来越重视知识分享的内容，流量也在不断倾斜。平台工作人员会不定期给出一些内容和运营方面的建议。“而明年元旦即将实施的民法典，更是激发了全社会对法律的关注。”

在这种情况下，今年有许多律师定居Tik Tok。“每一个热点90%以上都会有1-2名律师参与讨论，观众对新闻是否符合法律还是很感兴趣的。”

冯刚律师今年也定居Tik Tok。

冯刚北京大成律师事务所合伙人。自3月以来，他在Tik Tok发布内容。虽然他已经执业好几年了，对客户和线下都有很多讲法的经验，但是在镜头前讲法还是第一次。

一开始，他很不舒服。

冯刚发现，视频对语言的凝练度要求更高，同时需要展现自己。“这部分我之前不太擅长，但是我觉得我不能拒绝改变，所以我要尽量多学。”

账号背后的新媒体团队由律师和专业导演组成，负责策划制作每个视频的话题。团队更倾向于比较严肃或者能引起公众讨论的内容。即使有些内容不能很快获得关注，但他们相信高质量、有深度的专业内容总会有市场。

从10月26日开始，冯刚和他的团队开始参与Tik Tok发起的“撼动民法典”运动。目前已制作民法典解读视频33部，累计播放量27.8万。

“《民法典》有1260条。我们计划在民法典的这一节制作1000个解读视频。我们的团队非常专业。我们之前做过新旧法的对比解读，出版过相关书籍，所以有内容输出的能力。”

在冯刚看来，坚持做这些有深度的专业内容视频，除了对内容的自信，相信总会有爆发，还在于保持自己和团队的状态——通过不断跟进和发布最新的法律条文，保持对行业和新事物的敏感。

一个视频有6000万的播放量，

年轻的律师们正在Tik Tok的街角超车。

当资深律师纷纷进入Tik Tok时，许多年轻律师也摩拳擦掌，准备在短视频领域大展手脚。

李对年轻律师审判非常乐观。他认为短视频可以锻炼语言表达、逻辑思维、镜头呈现等多种能力。，这些对于一个新律师来说都是至关重要的。“新执业律师的知识储备和社会人脉很难和老律师PK，短视频或许是他们弯道超车的机会。”

Tik Tok粉丝757.5万“叫醒章律”就是其中一个代表，而出现在现场的章律是凯喆律师事务所的实习律师。

据介绍，这家律师事务所目前同时运营三个律师账号，每个账号采用不同的表现形式。比如《王律师》就是律师口播的形式，《叫醒》则是靠着竖三屏的剧情+最后一面镜子获得了大量关注。

“垂直孵化的赛道上竞争很大，Tik Tok的粉丝增速可能不会特别快，但是我们需要一个账号来吸引更多的流量。首先是支持业务，其次是打磨团队，所以我们制作了一部泛娱乐的《唤醒章律》，”MCN负责人李喜孟告诉我们，该公司与该律师事务所一起孵化账户。

视频中的章律总是穿着深蓝色的西装，整齐地系着领带，戴着眼镜，手里拿着一把雨伞。他看起来像一个精英专业人士。不管他的职业生涯遇到什么问题，他都能以敏锐的洞察力指出法律的漏洞，然后潇洒地以一句“我是律师”结束。

数据平台“新摇”显示，“唤醒章律”曾在一个月内在Tik Tok获得375万粉丝。自7月发布第一个视频以来，94个视频被赞9689.2万次，最热视频播放量超过6000万次。

“章律的形象很好，台词简单直接，能让观众在看剧情的同时了解法律知识，寓教于乐，实用性强。”

该视频播放量超过6000万次。

创意团队还积极参与Tik Tok的官方法律运营团队。每当平台工作人员同步Tik Tok官方支持活动时，都会及时讨论是否可以将活动组合起来创作内容。

在《唤醒章律》的后台，每天都会收到大量的法律咨询信息。有时候团队无法回复，只能引导到律所的法律咨询社区，然后律师来解答。据了解，目前社区用户超过2000人。

执业一年多的左晖律师也通过Tik Tok找到了职业生涯的转折点。

她在宁夏和田律师事务所工作，位置比较偏僻，身边做Tik Tok的律师很少。

9月5日，她在Tik Tok上更新了第一个视频，意外发现Tik Tok用户对普法内容很感兴趣，账号逐渐积累了流量。该视频被赞2.2万次。

慢慢地，左晖开始收到一些线下普法讲座的邀请。在过去的两个月里，她已经做了大约10次半公益讲座，每次收入约2000元。

平时的视频案例和知识积累也成为了左晖的素材来源，帮助她充分发挥讲课的作用。

一年为律所创收80万元，

但是在Tik Tok普及法律不仅仅是一门生意。

通过Tik Tok你得到了什么？我们向每个采访过的律师和创作者都问过这个问题。

最直接的收获就是流量和经济效益。

目前Tik Tok的律师在线收入主要来自三个途径:一是法律咨询付费；二是通过卖书或广告合作获得收入；三是法律咨询直播。

在拥有96.5万粉丝的吴律师，在不到一年的时间里，通过获取了大量的咨询、法律文书、案件代理相关服务需求，累计服务客户100余人，获利30余万元。

刘胜非是一名律师，在Tik Tok拥有167.2万粉丝，在定居Tik Tok之前，他的年薪不到30万元。自2018年定居Tik Tok以来，他在2019年全年为律师事务所赚了60多万元。2020年以来，来自Tik Tok的案件代理、有偿咨询、协议撰写等各类业务，为他带来了80多万元的收入。

但是，这些案例并不能代表律师创作者的普遍情况。

实际上，线上法律咨询付费的收入远不如线下的李多。据他透露，他的私人咨询99%无法转化为案源，大部分金额较小，且受地域等诸多客观因素限制。所以很多律师把在线咨询作为一个免费的公益项目。

对于这些律师来说，在Tik Tok做法律科普不仅仅是为了“生意”，除了经济利益，还有很多附加价值。

这种附加值可以量化为口碑、人气、影响力、话语权等。，这也是律师身份的价值所在。

“我个人认为，这些附加价值要优于经济效益，”李说。

“唤醒章律”新媒体负责人李喜孟认为，法律账号有自己的责任和使命。“我们考虑的不仅仅是变现，如果能传递更多的法律知识和正确的价值观，那么这件事就是有意义的。”

冯刚律师和他的团队已经连续六年坚持每周在线做一次公益普及。在他看来，无论是线下分享还是线上法律援助，“做公益咨询，认真帮助到底，也是律师自我价值的一种实现”

以Tik Tok为代表的短视频形式降低了普法难度，提供了短片、脱口秀等更容易接受和记忆的形式，搭建了律师与观众的实时对话平台。

同时，Tik Tok也在为法律赛道的创作者构建更适合普法的内容生态。

从今年3月开始，Tik Tok陆续策划了“热播剧法”、“解读民法典”、“解读个人所得税法改革”等一系列直播活动。7-8月期间，Tik Tok邀请数万名律师参与“我在Tik Tok执业”活动，针对普法拆迁、作品版权等诸多民生问题进行公益索赔，累计播放66.3亿次。

9月28日，Tik Tok联合万名法律专业人士、检察日报、中国法院网等法律机构，共同发起《民法典》普法行动。截至目前，通过案例解读、条款科普、咨询服务等形式，《Tik Tok话题#民法典》累计播放量超过42.2亿次。

近日，Tik Tok启动“摇一摇学法”活动，邀请西南政法大学、中国政法大学、人民大学法律系等“五院四系”的法学KOL，与法学学生一起加入普法活动，仅半个月时间，累计曝光量已超过12亿次。

通过参与这些活动，很多合法创作者获得了平台的流量奖励和支持，在官方影响力的加持下获得了更多的认可。

对于未来，他们中的一些人想扩大更多的矩阵账户，一些人计划录制视频课程，还有一些人正在与书商讨论出版计划。他们都有相同的信念:

创作更多高质量的普法内容；向观众传递正确的三观和基本的法律知识，告诉大家“包括弱势群体在内的每个人都有自己的合法权利，即使是最小的个体也可以依法维权”

看到越来越多的律师像雨后春笋一样加入到普法队伍中来，感到欣慰。“这本身就是一种很好的状态。”

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