抖音2000粉丝月赚200万-抖音2000粉丝月赚200万是真的吗

简直是短视的现场教货。"教学现场的样品是由附近的商家提供的."讲师示范销售词和表演，直到拍出一个表情自然，语言流畅的视频，离单子爆炸也不远了。昨晚直播间十万榜爆炸，白天你可能还在穿着拖鞋聊天。晚上回去直播的时候，榜单爆炸就发生了。刚在北下朱村创业三个月的批发商胡歌说，“Aauto更快需要积累粉丝。”

秋天，义乌市桂花飘香。然而，对于北下朱村的创业者来说，比桂花更香的是“爆款单”。每天下午四五点钟，北下朱村40号楼3单元附近就会人头攒动，聚集很多新创业者。他们看的是短视的带货现场教学。

“三、二、一，我们开始吧...看看我的毛皮大衣的质量。原价300多。厂长是我表哥。今晚来我工作室，只要69，全国包邮！”一个初学者在讲师的指导下用商品开始了一场“秀”。

教学现场样品由附近商家提供，讲师示范销售词和表演。来这里观看的小白创业者可以自愿，模仿，轮流练习，直到拍出一个表情自然，语言流畅的视频。

“走在街上，拍段子的人是看的最多的。如果视频能火爆起来，离爆款就不远了。昨晚在直播间爆了十万，第二天就会成为北下渚全村家喻户晓的‘名人’。”

义乌北下朱村被誉为“中国网络名人第一直播村”。村里有99间商品房，1200间门面。同时，微信商业品牌超过1000个，网络名人主播超过5000人，电子商务相关从业人员超过20000人。

“白天骑三轮，晚上开豪车”是这个村子里流传的一个神奇的现实故事。

淘金者的圣地

“‘一夜暴富’的故事不是传说。这些主播就住在你身边，白天可能穿着拖鞋跟你说闲话。晚上回去直播的时候，他们会爆炸的。”刚在北下朱村创业三个月的批发商胡戈说，正是因为这些看得见的财富故事，才让一批批创业者聚集在这里。

Tik Tok是北下朱村今年最火的“爆款神器”。“6亿日活用户中，20%可以推广到义乌北下朱村短视频”

“在Tik Tok踢球，Tik Tok球迷不需要这么多。只要开几句卖货的玩笑，就很容易爆炸。在这方面，Aauto更快不能。Aauto Quicker需要积累粉丝，每次卖货也很稳定，就一两百，最多几千。”虎哥透露，光他店里爆单的主播就有十几个，就连一个在Tik Tok只有7000粉丝的小主播也是如此。

“主播傻，我们疯。我一个人把周边所有工厂的库存都扫一遍还不够。我只能要求工厂24小时工作，七天才能把货准备好，”虎哥说。

为了帮主播打包发货，虎哥提前和附近的店铺打了招呼，占用了整整两天的街道打包发货，还临时雇了20多人帮忙。“光是快递就雇了8辆货车，一车装一两万，几辆货车来回跑。”

而他听到的最传奇的故事，来自一个“找工作被拒的哥们”——小宇。

据说起初小玉来北下朱村只是为了找一份包装的工作，但由于他的肥胖，包装的工作并不好找。"老板怀疑他太胖了，不能顺利工作。"后来转型做了一个带货的主播拍段子。在Tik Tok只有2000名Tik Tok粉丝的情况下，一个月有4场直播，净赚200多万。“人家现在组了队，原来看不起他的人现在都要乞讨了。

很多创业者听着这样的故事，走进北下朱村。他们初来乍到，对创业一无所知，却渴望在北下渚扎根。他们每天都在这里偷取老师的技能，希望有一天能成为爆单的幸运儿。

肆无忌惮的流量分配

刚来北方朱霞村三个月的温岚说:“来义乌之前，我一直想一夜暴富，来了之后才发现自己在做白日梦。”

温岚和丈夫原本在湖北老家开了一家服装店。受疫情影响，商店被迫关门，全家收入来源断绝。

一个偶然的机会，她被提升到Tik Tok北下朱村的创业故事。某主播仅靠一个介绍小乌龟玩具的视频，就卖出了5万多单。“一单赚5块钱，一晚上25万。”

义乌的创业故事让温岚感到兴奋。她觉得“这种视频可以自己拍”。两人和丈夫商量后，决定在北下朱村创业，把5岁以下的孩子留在老家，交给父母抚养。

和大多数自制主播一样，温岚在Tik Tok注册了销售账号“文秋秋YEATION”，开始边看边学。经过一个月的坚持，她发现:“可能100个人在同一个场景下，用同样的演讲技巧拍摄一个商品的视频。Tik Tok粉丝数量差不多的时候，最后只有一个人成功。”

大多数时候，温岚每晚直播五六个小时，直播间只有四五个人。周围基本都是熟人，很少有陌生人进来下单。

有时候，为了受欢迎，她不得不贴钱给Tik Tok的粉丝发福利。“一个晚上，直播间一共卖了24张票，她输了100多块钱。”一年两万元的固定租金，加上手机、支架、麦克风、升降灯、架子等直播间配置，半个月过去了，温岚和老公已经花了五六万元。

为了测试Tik Tok的交通状况，温岚通常在早上6点开始广播，持续三四个小时。如果流量起来，会一直播到中午12点。如果流量下降，就去睡觉，醒来再播。即便如此，她仍然搞不清楚Tik Tok的交通分配机制。热点怎么上的，爆款榜怎么来的？

她笑着说:“可能80%要看运气。”Tik Tok变幻莫测的流量分布，让主播们更像是“靠天吃饭”

抱着“不停拍，总会有爆款”的执念，温岚曾经靠一套玩具积木净赚4万元。不过她也坦言，“这里的主播每天都像坐过山车一样。也许有一天，视频流行起来，成千上万的人涌入直播间，一场直播爆发了。第二天晚上，你兴致勃勃地开始直播的时候，发现直播间里进进出出的有两三个人。”

相比无奈将孩子留在老家的温岚，朴秀干脆带着6个月大的鲍尔，跟着丈夫从安徽阜阳来到北下朱村创业。“一开始没找到房子，在宾馆住了四天，孩子发烧了三天。”

刚来北方朱霞村的朴秀只能“别人开 *** 就照别人开 *** ”

“老实说，我们正在抓紧时间打一个赌。说不定你的视频不小心拍出亮点就红了。”在Tik Tok，朴秀的个性是坚持每天推荐好东西的“葡萄妈妈”。为了闹笑话，她像演员一样磨练了自己的修养。

“在最热的日子里，我们不得不拍摄笑话。一个场景要拍十几二十遍才能过关。每次拍不好笑话都会和老公吵架。每天晚上我们都要研究别人的笑话是怎么拍的，怎么演的。”

但是，很多时候，即使你绞尽脑汁，很多视频也只播放一千遍，直播间人数保持在几十人。

朴秀坦言，在北下朱村，像她自己这样的创业者抓了一把“来这里创业一个月的女生，彻底告别了‘精致’。有些主播为了省钱，不得不独自承担直播、打包、发货的工作。体重80多斤的女生，一箱货30多斤，也是有自我抵抗力的，”她说。

每天坚持奋斗的人很多，每年离开的人也很多。今年8月，Tik Tok和快的汽车平台受到限制。很多刚创业的主播在拍段子和开直播的时候都没有流量，也不知道为什么。最后因为资金有限，不得不放弃，选择离开。

“七八月份的时候，走的人很多，走在街上很少看到主播来拿货。”很多商家都这么说。

据虎哥估计，大概有30%-40%的主播会长期留在北下朱村，60%以上的主播流动性很大，坚持不了就回家。

在创业者眼里，北下朱村只是一个“试验场”。当有一天他们在这里满足不了自己的野心，他们就会跳出来。

“我这一行认识的朋友告诉我们，你可以留在义乌，但是一定要跳出北下朱村，因为你只能在北下朱村卖货。Tik Tok迷只关心商品的价格。温岚说:“如果你的下一个拔牙产品卖得比其他产品更贵，他很可能会把你带走。”。

只想赚快钱。

“视频里的北下朱村太浮夸”

经营了近十年的批发商胡宁直言，人来人往的景象并不代表这里人人都能赚大钱。“一件商品卖完赚50万甚至100万的人很少。”

不得不承认，北下朱村确实给很多人提供了低门槛创业的机会:这里有全国最丰富的小商品供应链资源；有快递价格低于全国大部分地区的；做直播电商供应链的商家大多可以提供“一对一”服务，降低了创业者投资囤货的风险。

“这里货源充足，主播不用租门面囤货。我们要做的就是想办法找到用户。不管是短视频还是直播，只要有人下单，你就有货卖。”有企业家总结道。

很多人也是通过Aauto更快、抖音短视频平台知道北下朱村的。看到别人在这里干了几个月就发了财，兴奋，羡慕，跃跃欲试。

短视频的传播造成了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时，他推广的每一个相关视频都会被记录为兴趣偏好，系统会持续推送相关视频，不断强化他的认知。

在这个过程中，难免陷入“幸存者偏差”的认知误区。创业成功的人会没完没了地讲自己的成功经历，而失败的人很少出声，或者淹没在喧嚣中。

即使是生活在“网络名人生活第一村”的创业者，大多数人的梦想也不是成为网络名人。

“我们是来赚快钱的，一晚上赚几十万或者几百万。如果你想考虑长远发展，这里不是合适的地方。”

文薇说，像直播培训机构所说的那样，建立、维护Tik Tok粉丝、运营直播间需要大量的时间。现在大家都开始卖货了，再去研究那些“慢工出细活”就来不及了

Tik Tok电商正处于流量红利期，直播发货门槛大大降低。“拍段子，上热点，引流到直播间卖货”是最快的赚钱方式。

胡哥根据商家后台数据算了一下:“发布三天，浏览量能达到两三千万甚至四千万。如果选择另一款9块9包邮的爆款产品，转化率可以达到2%-3%，所以有几十万的订单。"

大部分主播根本没时间研究自己为什么红，为什么断单。他们更愿意听那些破单者的流行经验，然后跟风，希望下一个“破单”能砸到他们。

逃离北下朱村

相比那些天天想赚快钱的主播，在北下朱村做实体生意的批发商对当地市场的认识更加理性，也更早开始思考长远发展。

刚到北下朱村三个月的虎哥，已经意识到“破令”逻辑的不可持续性。他认为，“现在主播们正赶上Tik Tok的流量红利期，都在打免费流量的生意。经过这一波红利，Tik Tok已经开始做付费流量了。这些主播应该怎么做？靠免费流量破单的机会有多少？”

最近虎哥把平时合作关系很好的主播都召集到一起，准备了一个直播团队。他想提前为这些主播探路，研究Tik Tok付费流量的玩法。

“那些已经爆单的主播，手里有钱，却不知道如何让付费流量发挥效用。先这样吧，然后告诉他们帮他们设置账号，把直播间活跃起来，这样他们就可以接触到杭州更好的供应链资源了，”他说。

创业近十年的胡宁，早已把店开在黄金地段，年租金60万，年流水也达到了几千万，但他依然有危机感。

“现在北下朱村货源同质化太严重。我们也想做自己的供应链IP，和更优质的货源合作。”胡宁说，他厌倦了商家之间的价格战。“同样的商品在一个流量池里竞争，我们只能牺牲质量，降低价格去卖。”在他看来，这根本不是什么“正能量”，也不是什么可以健康发展的事情。

房租上涨，主播流失，价格战焦虑，越来越多的批发商开始逃离北下朱村。

创业四年的批发商葛平和老谭，今年已陆续搬出北下朱村，选择留在离此不远的王霞和下罗寨社区。

葛平组建了直播团队，计划在西瓜视频重新开始，专注于家用厨具的直播。为此他还在义乌找了一家做厨具品牌的外贸厂，签了五年的独家渠道代理权。老谭和一些朋友在Tik Tok开了一个情感账户，通过创建个人账户来吸引Tik Tok粉丝的注意。“先说Tik Tok的粉丝吧，别着急卖货，有流量就说什么。”

“我们要做的是那种可以持续3年、5年甚至10年的生意，而不是像现在的北下朱村那样，隔3到5天就有一个爆款，然后被另一个爆款取代”

在葛平看来，“破单”模式很快就会被市场淘汰，“赚快钱”的赛道会越来越拥挤。直到大家都无利可图，不想被市场淘汰，还是需要长远规划的意识，坚持在一个领域深耕。

十年来，北下朱村，这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村庄，几乎踩遍了零售电商行业的每一个风口。从淘宝、微信商业、团购到直播，它有能力感知和参与每一轮新的商业变革，却难逃“风口火不过三年”的行业命运。

现在，北下朱村发展直播电商已经快三年了。看到网络名人主播和做了一些小有名气的供应商纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤。这些草根创业者未来能有多少致富的机会？

(应采访对象要求，文中小雨、虎哥、温岚、朴秀、葛平、老谭、胡宁均为化名)

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