抖音直播提升数据的产品介绍话术与成交话术。-抖音直播间销售话术

销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等。比如:一周卖出13000份(销售数据)。上市当天，32%的客户会回购(回购率)。好评率99%(好评率)。参考词:(具体分数).........(1)专业+场景

如何做好产品介绍和直播，提高直播间转化率？

(1)产品证明

出示产品信誉证明，证明产品可靠，包括但不限于:销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等。，比如:

一周内售出13000份(销售数据)。上市当天销量突破8000份(销售数据)

32%的客户会回购(回购率)，好评率为99%(好评率)

参考单词:

我们直播工作室是59包邮，他们已经卖了14万件，(具体销量)

共售出14万件，累计得分4.9分(具体分数)........

(1)专业+场景介绍

越专业，从产品的功效、成分、材质、价格、包装设计、用法、使用效果、用户等方面介绍产品时，越专业。

越有说服力。

除了专业性，现场感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

产品介绍场景怎么做？最简单的办法就是用比喻句，把虚的比作实的，实的比作虚的比作实的。

参考单词:

例如，在推荐香水时，李佳琪将看不见和摸不着的香味比作:

恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉。

屋顶上有芳香的花朵，非常适合夏天。

一个穿着白纱裙的女孩走在海边，感觉很干净。

04:结束语

商品现场交付有三个核心点:

(1)消除顾虑(增强信任)

比如，Viya在推荐产品的时候，经常会谈到家人和工作人员使用的体验；

还会在直播间展示自己的商品购买订单，证明某个商品是“自用”，是重复购买的商品。

一些看似不经意的动作其实暗藏玄机——为了打消观众对产品的顾虑。

一定要在自己的直播工作室试用产品，分享体验和效果，验证产品的功效。

只有这样才能有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，你的粉丝才能说服你，购买你的产品。

还要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。

(2)价格定位点

我们在购物时经常会发现这些现象:

一件商品的建议零售价是29元，但实际上是以19元出售的；

商家往往把原价划掉，再写一个优惠价；固体

小店喜欢出高价，等着我们还价。

这里的“29元”和“原价”是商家设定的“价格锚点”。我们都知道这个产品只值19元钱，但是感觉很便宜。这就是著名的锚点效应。

记住:消费者不是真的为商品的成本买单，他们是为商品的价值感买单。

参考单词:

某猫旗舰店价格79.9元一瓶，(旗舰店价格-价格锚点)

今晚买2瓶直接减80，相当于第一瓶79，第二瓶免费(直播低价)。

再给你减2块钱，送你雪花喷雾。这瓶也要79块9毛(超值福利，买了就赚)。

(3)限时“土地”

数量有限:今天优惠有限，仅100件。这件衣服这个颜色只有最后* *件了，卖完就没了；

制造稀缺感其实是一种常见的促销手段。

参考单词:

这款真的数量有限，只有最后# # #件了。喜欢就一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

地点:今天这个价格只在我的直播间有，站外没有。

参考单词:

“别想了，直接拍吧。只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。”

限时(到点加价):倒数10个数字，限购开始。下架的时候一定要告诉客户，只有这10分钟是这个。

价格，时间到了就恢复原价制造紧迫感，让客户马上下单。

参考单词:

最后三分钟，没买到的宝贝赶紧下单，到了下单时间，我们就下架(恢复原价)！

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