什么样的抖音视频带货能力强

本文主题是什么样的抖音视频带货能力强，Tik Tok模式，Tik Tok问答

作为Tik Tok日活跃用户超过5亿的巨大流量池，也因其庞大的用户数量而受到众多广告主的青睐。那如何做出一个货量强的好抖音视频呢？先给大家看看货比较好的视频是什么样子的。

1.人员集+方案分类

比如一个小哥搞怪的表情，配上不同的红烧鹅。这种软广告既能给人带来欢乐，也有利于视频在流量池的发酵。但是有一个弊端:在突出产品的同时，人们往往更多的关注小哥哥的搞笑表情，而不是特别关注产品的功能和卖点，这也往往是一些商家没有用这种模式打通市场的原因。

2.突出产品的视频。

比如整个过程就是关于小黄鸭的制作，把它的使用场景、使用方法、产品功能一一展示出来，让人们对产品有一个清晰的认识。比如之前这里的网络名人泡泡机，带货能力很强，人群定位比较准确粗暴。

3、直播+场景

不管是业余爱好者还是名人，都要把产品放在场景中。下雨天，你需要一把伞，情人节，你想送礼物。根据生活的各种场景，你必须为你的产品找到最合适的位置。

这是目前视频投放的三个模板。显然，直播+场景是目前视频投放的出路。不仅突出产品的功能，而且带货的营销广告也很强。来我的直播间是最低价了。

那么如何做一个带货能力更强的视频呢？

抓住四个要求:

1.产品本身(产品的性能和核心卖点)

2.模型需求(模型的外观和表现力)

3.视频结构(黄金6秒原则和时长)

4.拍摄方法(如何拍摄产品视频)

如何实现“神炼”产品的卖点

评论总是吸引眼球，那么我们的产品如何“提炼”卖点呢？

我们大多数人刷Tik Tok都是为了放松和娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。

所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过三个。我们只需要把吸引消费者的核心卖点拍出来，就可以让产品的特色更加清晰明确。

1.突出的卖点

卖点多不等于好，别人没耐心听也记不住。只要是精致的，可以理解的，对我好的，消费者就会有购买的动力。

如果产品的卖点不是很突出，可以直接陈述概念，不废话，直接说我的产品有什么好。

比如明星防晒喷雾大赛，补水喷雾“李习安”也在用，夏天户外拍戏永远不会黑。Tik Tok“牛肉哥”直接把价格敲下来，意思是比外面买的便宜，也就是告诉消费者这里的价格更便宜。

2.模型要求

不是所有的模特都必须是网络名人。我们需要根据不同型号的表现能力来展现产品的特点。

不同的产品需要不同的型号。比如对于服装，我们找身材好的模特，对于美食，我们找幽默的模特，对于旅游，我们找户外模特，我们根据不同的产品找匹配的模特来拍摄。

目前在Tik Tok相当普遍，比如情侣可以拍段子，穿一样的衣服，突出衣服的使用特点，然后吸引用户购买。这是“人设+场景”的拍摄方式，适合服装和生活用户。

3.视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前跨过了它。

什么是黄金6秒？如果你的视频在前6秒没有引起用户的关注，用户是不可能喜欢、评论、转发甚至购买产品的。所以我们需要从视频的封面、片头、背景音乐、内容的匹配度来瞬间把握用户的心理。怎么才能做到呢？我们可以将视频分为3种类型:

(1)痛点+产品:比如Tik Tok的“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价货。官网口红价格200左右，牛肉哥149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，打了折扣。

(2)痛点+效果:比如Tik Tok的“崔磊”，专门分享营销、创业等干货，吸引大量想创业或者正在创业的人的关注，宣传各种开店技巧和营销策略，看他的视频会有收获。

(3)效果+产品:比如:维娅，Tik Tok一姐带货，王中王带货。

看过她的视频的朋友都知道她和李佳琪一样强势，这也是因为她说我的视频能充分展示她想卖的产品，加上她的个人魅力，自然有很多人愿意买！

4.拍摄方法

广告就是广告，不是电视剧或者电影。视频中要出现模特的产品、故事、剧情等信息。如果型号不可控，剧情不连贯，产品特色不突出，就会影响销售效果。

发完视频后需要考虑什么？

我们发完视频之后，接下来要注意什么？不要坐以待毙？视频每更新一次，都要知道是推广种草视频还是完成引流、转化、交易的闭环。

1.更新

每个视频的爆发期是2-3周，需要不断更新内容来维持精准的粉丝。

如果公司做Tik Tok，建议1-2天要有成品视频，要么自己推广，要么请网络名人达人推广。

2.创造力

根据现有的视频内容或者网上搜索创意创新，Tik Tok的原生视频传播可以降低用户认知度，比如《迪丽热巴的舞蹈》，被无数小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战，甄子丹蒙住眼睛踢瓶盖，挖掘机扫瓶盖，跑车优雅踢瓶盖等。

3.更换产品

如果一个产品拍了3-4个月，材料套路都用遍了，还是拍不出来，那就赶紧换。这意味着这种产品没有市场，不适合现在或在Tik Tok销售，比如卖米饭和电饭煲，没有营销点。产品要随季节变化，夏天卖短袖防晒，冬天卖棉袄。

不断更换产品，保持账户新鲜。不要以为一个视频爆了就可以不创作新作品了。定期更新视频，与用户打成一片，在评论区互动，建立粉丝社区等。

写在文章的最后

由于我们时间不够，认知有限，目前涉及的平台还不全面，内容优化空，以后会继续迭代。

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