淘宝店铺怎么利用抖音带货

这篇文章的主题是Tik Tok，Tik Tok模式，Tik Tok问答

从Tik Tok拿货是许多电子商务公司现在想做的一个渠道。如果做得好，可以更好的推广自己的产品。但是，做好并不是那么容易的。对Tik Tok来说，我们能做些什么来促进好商品的销售呢？让电商运营商电商分享给你。

如果你想在Tik Tok带货，拍好抖音视频非常重要。毕竟用户对你的视频内容感兴趣，才会对你的产品感兴趣。太明显的广告会引起用户的反感，直接穿越你的视频，所以现在流行的广告是软文，更容易接受。

这种情况下，如何拍出带货能力强的抖音视频？

作为Tik Tok日活跃用户超3.2亿的庞大流量池，也因其庞大的用户数量而受到众多广告主的青睐。那如何做出一个货量强的好抖音视频呢？先给大家看看货比较好的视频是什么样子的。

1.人设+情景类。比如一个小哥搞怪的表情，配上不同的红烧鹅。在突出产品的同时，他更注重自己搞笑的表情，并没有特别突出产品的功能和卖点。

2.突出产品的视频。比如整个过程就是关于制作一只小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能一一展示出来。这个技术带货能力很强。

一、什么样的视频带货能力更强？

显然，能突出产品功能的视频更强，营销广告必须突出产品的一个卖点。那么如何制作能力更强的视频呢？

抓住四个要求:

1.产品本身(产品的性能和核心卖点)

2.模型需求(模型的外观和表现力)

3.视频结构(黄金6秒原则和时长)

4.拍摄方法(如何拍摄产品视频)

1.产品本身

我们大多数人刷Tik Tok都是为了放松和娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。

所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过三个。我们只需要把吸引消费者的核心卖点拍出来，就可以让产品的特色更加清晰明确。

卖点多不等于好，别人没耐心听也记不住。只要是精致的，可以理解的，对我好的，消费者就会有购买的动力。

如果产品的卖点不是很突出，可以直接陈述概念，不废话，直接说我的产品有什么好。

比如“明星防晒喷雾大赛”“补水喷雾李习安”也在用，夏天户外拍戏永远不会黑。“Tik Tok牛肉哥”直接把价格敲下来，就是比外面买的便宜，就是告诉消费者我这里便宜。

2.模型要求

不是所有的模特都必须是网络名人。我们需要根据不同型号的表现能力来展现产品的特点。

不同的产品需要不同的型号。比如对于服装，我们找身材好的模特，对于美食，我们找幽默的模特，对于旅游，我们找户外模特，我们根据不同的产品找匹配的模特来拍摄。

目前在Tik Tok相当普遍，比如情侣可以拍段子，穿一样的衣服，突出衣服的使用特点，然后吸引用户购买。这是“人设+场景”的拍摄方式，适合服装和生活用户。

3.视频结构

“黄金秒原则”99%的用户在6秒前就越过了它。

什么是黄金6秒？如果你的视频在前6秒没有引起用户的关注，用户是不可能喜欢、评论、转发甚至购买产品的。所以我们需要从视频的封面、片头、背景音乐、内容的匹配度来瞬间把握用户的心理。怎么才能做到呢？我们可以将视频分为3种类型:

(1)痛点+产品:

比如“Tik Tok牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价货。官网口红价格200左右，牛肉哥149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，打了折扣。

(2)痛点+效果:

比如“Tik Tok崔磊”专门分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人的关注。它宣传各种开店技巧和营销策略，看他的视频会有收获。

(3)效果+产品:

例如:李佳琪，一个在Tik Tok有货物的兄弟，还有王中王。

看过他视频的小伙伴都知道，他的视频讲的都是自己使用这款口红后的体验和效果，而不是简单的讲产品有多好。所以才会有这么多评价层出不穷。

4.拍摄方法

广告就是广告，不是电视剧或者电影。视频中要出现模特的产品、故事、剧情等信息。如果型号不可控，剧情不连贯，产品特色不突出，就会影响销售效果。

可以借鉴别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、app、旅游景点等。目前在Tik Tok有很多成功的案例，你可以根据自己的产品制定拍摄方法。

二、发完视频后需要考虑什么？

1.更新

每个视频的爆发期是2-3周，需要不断更新内容来维持精准的粉丝。

如果公司做Tik Tok，建议1-2天要有成品视频，要么自己推广，要么请网络名人达人推广。

2.创造力

根据现有的视频内容或者网上搜索创意创新，Tik Tok的原生视频传播可以降低用户认知度，比如迪丽热巴的舞蹈，被无数小姐姐模仿。踢瓶盖”挑战，甄子丹蒙着眼睛踢瓶盖，挖掘机扫瓶盖，跑车优雅踢瓶盖等。

3.更换产品

如果一个产品拍了3-4个月，材料套路都用遍了，还是拍不出来，那就赶紧换。这意味着这种产品没有市场，不适合现在或在Tik Tok销售，比如卖米饭和电饭煲，没有营销点。产品要随季节变化，夏天卖短袖防晒，冬天卖棉袄。

电子商务运营商电子商务提醒大家，要不断更换产品，保持账户的新鲜活力。不要以为一个视频爆了就可以不创作新作品了。定期更新视频，与用户打成一片，在评论区互动，建立粉丝社区等。

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